三五七章：輸單
小譚的臉色立刻變得嚴肅起來，整理了一下思路，字斟句酌地說：‘我這個同學說，合智一直在準備做一種新產品，他們企劃部經理讓他搜集過幾家軟件公司的代理商網絡情況，看來他們的新產品要交給代理商去銷售，企劃部經理也和科曼的渠道發展總監開過會，但沒有帶他去，具體談什麼他也不知道，都是直接向陳總做彙報的。‘
洪鈞想了想，把杯墊往案子上一扔，緩緩地像是從牙縫裏擠出的聲音：‘明白了，我太大意了。‘但馬上又恢複了平常樣子，說：‘陳總也和我說過他們要推出一種新產品，我一直沒問是什麼產品，準備如何銷售。不過話說回來，就是問他也不會告訴我。現在想也覺得奇怪，如果新產品還是家電，那咱們和他們的研發部門那麼熟，早應該聽說了，看來是種全新的東西，而且不是合智自己研發的，沒準就是買來的技術。因為是全新的產品，所以銷售渠道也得是全新的，誰來幫合智做新渠道？科曼！科曼為什麼要幫合智，因為合智會買科曼的軟件！‘ 洪鈞伸出頎長的手指，把褲腳邊從沙發上粘來的一根細小的線頭兒彈掉，幽幽地說：‘我們不知道很多很重要的事情，不輸才怪呢。‘
小譚的眼睛瞪得大大的，好像在尋找著救命的最後一根稻草，仍不死心：‘那科曼的軟件不能裝在合智現在那些Windows服務器上啊，合智舍得再花錢買硬件？而且，他們都決定和咱們簽合同了，Peter都來了，這不是把咱們當猴耍嗎？‘
洪鈞苦笑了一下：‘比耍猴耍得慘，慘得多！買新硬件能花多少錢，可自己從無到有建代理商網絡要花多少錢、多少時間？這帳再好算不過了。至於為什麼耍咱們，很簡單，這種招術以前不少客戶也玩兒過，拿咱們嚇唬科曼，你科曼不答應我合智的條件，我就買ICE的，讓我把Peter請來準備和他們簽合同，這是做給科曼看的。‘
小譚還是有些想不通：‘俞威和你那麼好的朋友，以前就說話不算數專門搶你的項目，可這次也太狠了吧？陳總，還有趙平凡，和咱們關係都很不錯啊，都快像一家人了，怎麼也會這麼毒呢？‘
洪鈞恨不能用手指去戳著小譚的腦門教訓他，但他還是忍住了，盡量耐心地解釋：‘David，誰和你是一家人啊？俞威怎麼做是他的事，你也永遠不要以為客戶真和你是一家人。如果咱們自己小心，他們算計不到咱們。這次，不怨別的，是我太想拿到這個項目了，考慮了太多拿到這個項目以後的事，而沒有仔細考慮這個項目本身。‘
洪鈞停下來，盯著小譚的眼睛問：‘David，記得我以前說過的，怎樣算成功的銷售嗎？‘
小譚稍微愣了一下，馬上挺直身子說：‘成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。‘
洪鈞把目光從小譚移開，又像是自言自語地喃喃地說：‘怎樣算最失敗的競爭呢？相信了對手讓你相信的東西。這次，我是相信了對手和客戶合著讓我相信的東西。‘
小譚真傻了，把酒杯往案子上放的時候差點掉到地上，他像忽然想起了什麼，馬上說：‘那Peter？Peter也被耍了，他要知道他白跑這趟，肯定得發火啊。‘
洪鈞平靜地說：‘他已經知道了，我告訴他這個項目肯定出問題了。他發火也不會發到你頭上。‘
小譚還在嘟囔著：‘本來還挺高興，這麼大的合同，提成大大的，全年的指標都超了，後幾個月可以跟蹤明年的項目了，這下可慘了，又得找新項目，手上另外幾個項目前一段都沒顧得上，又得回去炒冷飯了。‘
洪鈞沒有說話，他心裏想，這個小譚，真是不知道事情的輕重啊。發生了這麼大的事，居然還在盤算著什麼提成、指標，心裏還惦記著有什麼新項目，雖然的確是個不錯的sales，可是在這種關鍵時刻，是一點兒都不能為自己分憂，幫自己支撐一下的。洪鈞知道，像小譚這樣的，如果碰上一個像自己這樣的‘好‘老板，還可以‘罩‘著他，他隻管做項目就行了，如果洪鈞不是他老板而換成什麼其他人，像小譚這樣隻知道一個心眼做銷售的，恐怕沒有好日子過的。
洪鈞想著想著，不由得自己微微地苦笑了一下。他在自嘲，自己已經處於這種危在旦夕的境地，居然還在替部下操這份心。