說服術是一種攻心的計謀，故“因敵製勝，應形於無窮”乃最高心法，也就是說，圍繞著對方的心而談，以無窮的利害變化，使對方認為你是為他著想，而且你的想法能給他帶來很多利，他就會聽從你的建議，從而在無形中受你影響甚至受你擺布了。
俗話說“趣味相投”，有共同愛好和興趣的人容易走到一起。所以，有時要想說服對方，就要婉轉的摸清對方的興趣愛好，主動挑起話題，一步步誘其深入，看時機成熟，然後話鋒一轉，把你真正目的亮出來。此時，對方心裏就是不情願，也礙於情麵，不好推卻。
一般情況下，要勸說酒精中毒者戒酒，最有說服力的就是具有相同經曆痛苦的人。因為夥伴意識能夠削弱戒備心理，創造虛心聽取意見的氣氛。有經驗的推銷員，進入顧客的家中，總會找到與這家主婦的一致話題而進行交談。人們初次見麵的交談時，經常會問起：“你是哪裏的人？”“哪個學校畢業的？”等等，這就是在尋找與對方的共同點。當你知道對方的出生地以後，就可以說：“哦！兩年前我曾經去過一次。”這樣一來，馬上就會產生一種親切感，心理的距離會大為縮短。每一個人大概都有這樣的體會，如果知道對方與自己是校友，即使是初次見麵，也會覺得很親切，並能輕鬆愉快地交談著。
每一個人都有缺點，同時也有優點。不要把別人的缺點看成是一個不可原諒的錯誤，假如你身邊的某個朋友，你想把他們的缺點指出來，那麼，你就要注意指出缺點時方法了，想一想，應該怎樣說出來，怎樣把別人說服，那麼就應該記住這一個前提，想要把別人說服，就要記住這一條忠告：用友好的態度，不直接對他人進行批評。隻有用這種方法把別人的缺點說出來，對方才會欣然接受。
把別人的缺點說出來，第三個其中有一個要素，就是不要以事與事、人與人比較的方式提出批評。因為此時的比較，往往是拿別人的長比對方的短，這樣的話，對方的自尊心很容易就會受到傷害。
來看一個這個例子：一位丈夫對不整潔的妻子提出忠告：“我說，你看鄰居張先生的老婆哪天不是整整齊齊的，而你總是不修邊幅，你就不能學學人家的好樣嗎？”
這時，妻子反擊說：“學學人家？你的收入有人家丈夫賺得多嗎？你有了錢，難道我還不會打扮嗎？”
雖然妻子知道這是自己的弱點，但出於自尊心，她沒好氣地回敬丈夫。丈夫的忠告就沒有達到效果。
假如這位丈夫投妻子之所好，比如他說：親愛的，假如你再整潔點，會更加迷人的！相信他的妻子一定會含笑接受他的建議，並迅速改正過來的。
當我們要去說服一個人的時候，不要一開始就討論一些意見相左的話題，要以意見一致的話題作為開頭，如果有可能的話，最好一直講一些對方同意的見解，使得他沒有機會可以說：“不”的狀態。
有一位教授曾經說：“不”，這一個答案是最難克服的障礙物，一個人一旦說“不”以後，即使他想後悔，也得為他先前的自尊付出一切代價。所以最好的方法就是一開始就將對方導入肯定的方向，而不要讓他持否定的觀點。
一個懂得說服技巧的人，會讓對方在開始的時候就覺得他說的話是很有道理的，而回答一連串肯定的答案。這樣會使他的心情放鬆，就好像撞球，隻能依著球杆的力量向前前進，卻無法倒退。
當一個人說在說“不”的時候，他全身的係統都會處於緊張狀態，而欲采取抵製態度來防衛外力的幹擾。當一個人說“是或對”的時候，卻是處於鬆弛狀態，它能以開放的胸懷來接受新的意見，所以，我們愈能使對方說“對”，就愈能達到說服的目的。其實這是非常簡單的方法，但大部份人都忽視了它的重要性。就好像事實上要與人唱反調才能顯示出他的獨特，這有什麼好處呢？隻為了自己而高興？也許你會因此這個而自喜，別夢想它會給你帶來任何的幫助。