正文 第三十七節 圈錢是比掙錢快(2 / 2)

“如您所願,我也一直把蒙塔古家族當成可以完全信賴的夥伴。實際上,現在幾乎是我們和歐洲大陸聯係的唯一渠道。我很理解您作為家主對於蒙塔古家族的責任和使命感,為了我們共同的美好未來,不知道您是否願意傾聽一下我的一些不太成熟的建議。”

“當然可以,肖恩先生。我想您可以占用我整個下午的時間,實際上我非常願意與您這樣的天才工業家暢所欲言的交流。”

“現在我們的世界上除了金融界的運作方式比較獨特之外,其他的現代工業賺錢的方式都很相似,製造並出售他們的製成品或者初加工原料,這就意味著賺更多的錢就需要更多的產品、更多的市場和更高的利潤率,當然還有更低的成本。這些缺一不可而又很難同時滿足,是吧?雖然標準企業的產品的市場和利潤率很讓人滿意,但是更高的產量幾乎很難在短時間內完成。”我擺手打斷了溫斯頓插話的企圖“當然,您可能會建議我把一部分生產線轉移到歐洲,擴大產能並且貼近市場和原料供應地,減少運輸成本,我知道這是個好主意,也打算這麼做,實際上我的皮包裏就有一份我們合作建設標準企業英國分廠的計劃書。但是您一定能想象到,隨著仿製品的出現和分廠的建設,市場的飽和幾乎是必然的結果,我們除了先行的品牌優勢,幾乎沒有什麼能和德國、法國甚至英國本土老牌機械加工企業競爭的優勢,不是嗎?”

溫斯頓沉思了片刻“我得承認您所描述的那個令人沮喪的前景出現的幾率很大,既然您已經考慮到了這個困境,那麼您的建議一定是針對這一困境的鑰匙,好吧,我承認我非常熱切的期待您的建議。”

“我的建議就是改變我們現在的運營模式,除了必要的產品之外,我們還要增加一類具有天然的壟斷性的商品,實際上貴國早就已經有關於這方麵的法案了,但是很遺憾的是沒有人意識到這是多麼好的商品。”我繼續說道。

“恕我冒昧,您能用我們大家都能理解的方式再我們描述一下您的建議嗎?”阿爾弗雷德插嘴道,實際上他伯父也正在等待著我的解釋。“我的企業叫什麼?我親愛的阿爾弗雷德。”

“Standard”溫斯頓和他的侄子同時回答到。

“賓果,答對了,但是沒有獎勵。好吧,先生們,我說的神奇商品正是我們的名字“標準”,對了,我們不光賣產品還賣標準。”

“標準?難道你要賣設計圖紙嗎?”阿爾弗雷德顯然無法理解如此新穎的提法。

“看我的口型,NO,我們不賣設計圖紙,當然可以和我們的夥伴分享它,除此之外我們不賣圖紙。我們賣的是標準,好吧,舉例子,我從德國漢堡訂購的軸承為什麼要標明內外徑、滾珠數、還有安裝絲扣的尺寸?對,不這樣德國廠商沒辦法知道我們的需求。但如果我們建立了一套非常完整、廣泛的工業標準體係呢?我隻需要在訂單上標明我需要的是12號A型軸承就行了,甚至是一串數字和字母的組合就能完全表達我們的訂貨要求而無需任何其他說明。想想吧,絕大部分工業品的製造都被統一到你的標準體係內,人們不需要靠圖紙來準確的表達自己的意圖,設計師也不必再自己設計每一個螺絲釘的絲扣了,我們的工業產品都會變成“標準蒙塔古體係10023A號2000枚”之類的,每個使用我們標準的廠商都需要給我們按照產量或者時間支付標準使用金,即使每個標準每個月隻收1便士,但是我敢肯定製造一輛機車,他們得付出總價十分之一的標準使用金。上帝啊,我們一起祈禱吧,感謝大英帝國的專利權法案,他那九十九年的專利保護期限簡直是天使的傑作。”

說到這裏,我看到溫斯頓和阿爾弗雷德兩位英國紳士有變身人狼的傾向,除了尖銳的犬齒和長長的爪子之外,幾乎就已經是人狼了,四隻通紅的眼球裏泛出金英鎊的碩碩光芒,我打賭這時候如果上帝敢跳出來阻止他們,也會被他們用酒瓶子幹翻。