“一個月？王總，皮鞋一個月開膠很正常吧，要是這也給退換，咱們肯定掙不到錢，甚至有可能賠錢啊。”
退換回來的就是舊鞋了，那還怎麼賣？隻能賣給那些跑農村賣二手貨的經銷商，讓他們便宜賣出去，可又能賣幾個錢？
“開膠、開線的包修，就是給他們錢，讓他們去修鞋攤砸一圈線，或者給她們買一瓶膠水的錢。斷底的是一定要給換的，或者給退款。”
“記得你跟我們保證過，這批進的鞋質量都很好，那麼就不用擔心有太多退換的，最好連找我們包修的都不要有。”
“要想將品牌經營起來，質量是關鍵。隻要我們的質量好，種類多，那就一定會有源源不斷的顧客進來消費，誰不喜歡多一些選擇呢？”
“如果發現哪批鞋的質量有問題，必須第一時間下架，可以低價一起甩出去，跟對方講明白這些，絕對不能繼續在我們的貨架上銷售。”
“所以按照你的法，三包不過是個噱頭，給顧客一個安心？”郭繼傑聽明白了。
“沒錯。但我們也真的按照這個實施。所以出現有顧客拿著鞋找回來也不必擔心，給換新的就行了，正好可以讓其他顧客看看，我們的到就能做到。”
“這隻是我們促銷的手段之一，你的送襪子可以有，你的買兩雙打折也可以有，但其實還有一個簡單的方法，那就是全場打八八折。”
“全場打折？買一雙也打折？”
“打折，同樣送三包服務，送襪子。”
“那這樣是不是就沒啥利潤了？”一雙鞋的毛利潤是很高，可店鋪租金、導購員工資，運輸、倉儲成本，還有其他一些支出也不低，這要是再給打八八折，而且兩雙還有折上折，怎麼掙錢？
“你腳上穿這雙鞋多少錢？”
“進價差不多三十八，零售八十，批發給別人五十五。”
“這雙鞋零售價的標價應該是一百塊，但我們開業大酬賓，全場八八折，所以隻賣八十八。而且買兩雙，還能再打九折，隻賣七十九塊。”
這是前世很多商家常用的手段，看起來是打折了，但實際上他們將原價標的很高，打折的價格，才應該是他們正常的零售價，但許多人看到打折就覺得占了便宜似的，這樣就能提高銷量了。
“我懂了，我這就去安排一下，再重新印一些傳單。”徐曉恍然大悟，還可以這麼弄。
郭繼傑看著王浩安：“你腦子裏哪兒來的這麼多主意，每次促銷你都有不同的手段，跟誰學的？”
“其實我這也不是首創，在許多地方，已經有人用了類似的辦法。促銷最重要的一點，不就是要吸引顧客進來消費麼，我們隻要想著自己是消費者，看到什麼會心動就可以了。”
“當然這個對你沒什麼用，你從就沒缺過錢，理解不了這種心態，但我們絕大部分的顧客，可都不是有錢人，所以折扣和三包，就是為他們量身打造的促銷手段。”