“安仔，你可是真不想讓你郭伯父休息啊，談判的事情，非要我來。”郭秉雄笑著道。
“郭伯父，能者多勞嘛。再我也想跟伯父學習一下，怎麼跟那些大公司談判，我真的是不擅長這些。”
王浩安對於那種大公司之間，合作要談上幾個月，甚至一年的，非常的費解，他反正是喜歡快速的完成目標。
“你們年輕人，確實不像我們這些老頭子能耐得住性子。不過放心，這次談判進展也會很快的，不出半個月，我就能跟聯合利華談妥。”
王浩安有些驚訝：“這麼快？”
郭秉雄哪兒來的把握？
“你在談判之前，看來是沒做功課。聯合利華跟京城政斧那邊的談判，也陷入僵局了，他們急需一個好的銷售渠道，也需要先在一個地方徹底站穩腳跟，而這些我們都能幫他們實現。”
“他們要付出的，也不過是介紹我們進入幾家歐洲的大型連鎖超市。那邊的超市，許多都沒有便利店，社區商店什麼的，所以我們的產品，其實並沒有進入最好的銷售渠道。”
“但我們卻需要讓我們的經銷商，銷售他們的茶飲料，還要將我們的一些茶葉商人，介紹給他們，甚至也要付出百惠商貿的銷售渠道，算起來他們並不虧，甚至還占了便宜。”
“不過我們的目標不同，看起來我們現在是吃虧了，可以後未必。聯合利華不知道，咱們華夏人，不太喜歡喝茶包，而且紅茶的受眾，也不如綠茶。”
“我們的產品，進入歐洲那些大超市的采購名單之後，對我們打入北美市場也有著極大的好處，單從市場方麵來看，我們是占便宜的。”
王浩安點點頭，確實如此。最快能促成合作的辦法，就是讓對方覺得占了便宜，才會痛快的簽約。
“那麼您考慮過京華茶葉的品牌問題嗎？聯合利華會采用跟之前一樣的辦法，推廣他們的品牌，冷藏京華茶葉的品牌，並且將一些負資產，注入到這個品牌持有公司旗下。”
郭秉雄笑嗬嗬的看著王浩安：“誰他們一定會冷藏這個品牌？你忘了他們的牙膏品牌嗎？”
王浩安恍然大悟，並不是所有被外商兼並的品牌，都被冷藏了。聯合利華控製的牙膏品牌，就還是老名字，並且未來也不會更換。
單一品牌有一定的好處，可多品牌發展，也有很大的好處。不同的地區經營不同的品牌，這也是許多跨國大公司所采用的經營策略。
“而且這些並不是核心問題，你以為京城政斧跟聯合利華談判的時候，是因為這個品牌是否被冷藏的問題嗎？這一點，完全可以在合同中注明。”
“核心的問題，是京城政斧希望聯合利華在華夏成立總部，而總部設立在京城，也就是未來的稅收問題，還有人員就業問題。”
王浩安想起來，前世聯合利華的亞洲總部，都設立在了魔都，還有全球六大研發中心之一，全球采購中心等，在華夏發展的非常好，也給魔都帶去了每年幾個億的稅收，還沒算其他社會效益。