“不，李總，我們應該換一個角度考慮代理權的問題。”王浩安道，“你想過沒有，我們可以直接將那些總代理的公司兼並了，這樣代理權自然就是我們的了。”
“雖然代理權都有一定的期限，可隻要我們在代理期間完成的好，讓客戶滿意，對方肯定會考慮同等條件下優先跟我們續約，甚至會給我們更好的條件，以保證他們的品牌在華夏的推廣力度。”
“不過這都是在他們不太看重華夏市場的前提下，一旦他們開始重視華夏市場，最大的可能就是在華夏建立分公司，哪怕隻是銷售分公司。”
“而且你剛才，隻要先答應他們一些苛刻的條件，等到發展起來之後，在續約的時候重新洽談，就能依托我們的銷售渠道，要到更好的條件，我認為不對。”
“你隻是總代理，次級代理商跟我們未必是一條心。隻要他們重新扶持一個總代理，聯絡之前我們發展的次級代理商之後，就能將我們一腳踢開。”
“雖然初期對方會有一些損失，可並不太大，但是真這樣發生了，我們的損失就太大了。商場租賃是一筆錢，公司運營是一筆錢，還有之前做的所有投入，全部白費了。”
“畢竟品牌是別人的，別人掌握了主動權。你初期經營的好，正好幫他們擴大了品牌影響力，也會讓他們更加堅定自營的信心。”
王浩安覺得李擰太過樂觀了，以為掌握了銷售渠道就能反過來挾製對方。可好的品牌，尤其是知名度足夠高的品牌，是不愁沒有經銷商主動上門的。
就像當初的春嘟火腿腸，建立寶飲料一樣，那都是經銷商帶著支票上廠子堵門求貨，因為供不應求。
雖然運動品牌未必能達到當初春嘟的盛況，可品牌大了，也不是靠著一個銷售渠道就能製衡的，他們有實力能夠快速的拓展銷售渠道。
沒有總代理，每個省發展一個省代理還是很容易的，搞不好李擰是為他人做了嫁衣。
李擰仔細的思考王浩安的話，原來他還忽略了這些嗎？難道他的想法都是錯的？
“王總，那些大公司的代理肯定都不同，我們收購一兩家肯定沒問題，但沒辦法保證收購多家。我們成為次級代理商不行嗎？”
次級代理商，肯定也能賺錢的，隻是賺多賺少的問題。等到他的運動品商店發展到一定的規模之後，那些品牌上肯定會主動上門求合作的，沒有誰會忽略他們這個銷售渠道吧？
“李總，我隻是一個建議，給你多一種選擇而已。成為次級代理商當然也可以，但如果能成為總代，還是總代最合適。雖然風險更高，但是經營的好，利潤也是更高的，而且能得到更加詳細的數據。”
“而且這個運動品綜合商店，很容易被模仿。別人可能擴張全國不容易，但是占據一個省還是很簡單的，你想成為行業老大，非常的難。”