半個多世紀以來，可口可樂和百事可樂一直在打仗。
直至1978年，百事可樂第一次取得勝利，在美國本土的銷量反超可口可樂。麵對敗局，可口可樂慌忙推出新品，然而並沒有卵用，一直被百事可樂按在地上摩擦了八年之久。
百事可樂是怎麼做到的？
他們請來一群托做街頭測試，倒兩杯沒有標簽的可樂讓人喝，結果所有人都更喜歡百事可樂。隨即，百事可樂瘋狂宣傳這個街頭測試，廣告狂轟爛炸了好幾個月。
是不是覺得手段很低級？很兒科？
但是，它讓百事可樂的本土銷量，在半年之內猛漲%，一舉超過可口可樂。
到80年代中期，可口可樂耗時18個月，投資400多萬美元，研製出全新配方。新配方取得了一半以上消費者的認可（市場調查），卻遭到至少三分之一的老顧客抵製（實際狀況）。可口可樂公司每都能接到5000個投訴電話，並在第二個月變成每接到8000個投訴電話，還在一個半月時間內收到4萬封投訴信。
其中一封投訴信這樣寫道：“可以重寫《憲法》和《聖經》嗎？對我來講，改變可口可樂配方，其性質跟重寫《聖經》一樣嚴重。”
可口可樂幾乎到了失去本土市場的邊緣，迫於無奈，可口可樂隻好宣布恢複老配方生產，於是令人意想不到的情況出現了。
停產一年多的老配方，在恢複生產的時候，消費者給予了空前支持，短期內取得驚人銷量——許多老客戶，特意每喝好幾瓶可樂來表達態度。
情懷！
失而複得才知道可貴，可口可樂就這樣重新把百事可樂幹趴下。
股神巴菲特，就是在此之後購進可口可樂股票的，抄底買入，逆瘋長，成就了一段投資神話。
到了90年代，可口可樂與百事可樂瘋狂爭奪海外市場，其中以南美和蘇聯（俄羅斯）之戰最為激烈。百事可樂一度領先，卻被可口可樂各種神操作打敗——可口可樂在市場上搞不過了，立即跟地頭蛇展開合作，甚至是把當地政府變成自己的合作夥伴。
今年夏，美國《財富》雜誌的某期封麵標題是：《可口可樂是如何踢百事可樂屁股的？》。文章引用了可口可樂董事長郭思達的一句話：“他們（百事可樂）已經變得無足輕重，我已無需把他們放在心上。”
而在中國，可口可樂的銷量，已經是百事可樂的兩倍。再加上宋維揚帶著非常可樂來攪局，百事可樂已經快撐不住了。
這是全球大背景，百事可樂不僅在中國發起反擊，在南美、歐洲也同樣對可口可樂發起了進攻。
……
美國，可口可樂總部。
“情況就是這樣，郭思達先生，我們要全力應戰，”可口可樂中國區總裁李力生站在老總麵前，道，“可口可樂必須降價，否則銷量還會持續下跌。”
可口可樂全球總裁郭思達是一個古巴人，他跟李力生一樣，都是可口可樂的化學工程師出身。他此時處於人生的巔峰時刻，在全球各個市場幹趴老對手，甚至對記者“百事可樂無足輕重”。
郭思達點燃一支古巴雪茄，咬在嘴裏：“不能降價。我們應該增加在中國市場的廣告投入，繼續提升品牌形象，同時結交中國的地方政府。”
李力生：“可是，可口可樂在中國的大部分宣傳費用，都需要跟合作企業協商分配，我們的合夥人恐怕不太願意。”
郭思達吐著煙霧：“那就改變這種現狀！總部每年為中國區設立專項費用，今年，我可以做主給你00萬美元，專門用來做中國地區的廣告宣傳和活動經費。這些錢，夠了嗎？”
“夠了！”李力生大喜。
“那就這樣吧，立即去執行。”郭思達。
李力生離開總裁辦公室，立即給中國那邊打電話：“馬上策劃宣傳和營銷活動，總部出錢，在半年內給我把00萬美元全用出去！”
“李總，我必須向你彙報最新消息。”電話那頭。
“你講。”李力生突然感覺不妙。
電話那頭道：“剛剛得到消息，百事可樂推出了最新的渠道激勵措施。他們把經銷商的折扣返利，分為現扣、年扣和專門獎勵三種，而且是現金發放！”