“啊？！”馬總驚訝地啊了一下，吸引了大家的注意力。馬總原以為隻是一個簡單的調度係統，沒想到蔡總還要聯網，一次會議就幾千人！‘我的天，每個省、市都至少要一套，那這個單子得多大呀！’，所以他不由自主的啊了出來。
“對您的問題，我想從幾個方麵來回答，我們把您的問題分解為語音業務、數據業務和同步，對吧”趙偉利用這個時間梳理了一下思路，通過這半天的交流，他已經了解到蔡總是質量控，如果按照PPT內容簡單描述，不可能給他更深的印象，他決定把產品的細節描述得更清楚，讓他理解到位：“我們先來看看語音業務方麵的QoS。。。”
隨著趙偉的講演，大家仿佛進入到一個實際的場景：幾千人的電話都彙聚到會議通道，總調度的指令能讓所有人都可以迅速跟進執行，各級調度可以指揮下級，不能指揮同級和上級，通過特殊的電路控製，語音都沒有失真，從而保證了QoS。。。
趙偉特意用QoS代替質量，一是蔡總本身比較喜歡炫耀，如果直接說質量會顯得不上檔次，而且也從側麵提升了蔡總的“專業”形象；二是從專業角度來看，這樣的說法更準確。
趙偉把在廣州瑞斯給大家做培訓的功底拿出來，層層遞進，抽絲剝繭，不時插個簡單笑話，講高科技內容有如講故事，所有人都聽得津津有味，會場氣氛輕鬆活躍，有點像是趙偉在上課。
等他講完，蔡總一看表，吃了一驚：“哇，12點了。”他站起來對趙偉是說：“要不今天先這樣，可能還有些問題我們後麵再慢慢了解。”
這方麵馬總還是經驗豐富，他馬上說：“謝謝您了，我們會把今天大家的一些問題整理為備忘錄，發給您。”
有經驗的人都知道用戶交流後提交會議備忘錄是非常重要的工作，做得好的話能讓用戶充分體會到對他/她的尊重；而且有些問題交流過程中難免回答不到位，可以在備忘錄中體現。
蔡總點點頭，忽然像想起什麼事似的，對馬總說：“我帶你們見一下Mark，我們的總經理，西班牙人。”
“好的好的”，馬總也是聰明人，立即明白這裏麵深有文章：一是對瑞斯本次用戶交流的最大肯定；二是說明項目的重要性，總經理親自過問，必定是隻許成功不許失敗。
‘總經理辦公室都要這麼大幹什麼？’趙偉一進到Mark辦公室就聯想到自己公司麥克和莉莉公司周總的辦公室，都是大麵積的辦公室，落地玻璃窗，不過Mark辦公室的風格更趨西班牙化，室內的結構大都是弧形和棱形的形狀，而且在色調上的搭配也很有西班牙風情的味道，讓你時刻不忘西班牙文化，簡約而熱烈奔放，感覺這位總經理應該是幹脆利落，果斷辦事的人。
果然，互相介紹後，Mark開門見山：“我們的項目要求很高哦～”
“那是那是。”馬總低聲下氣地準備阿諛奉承幾句，被趙偉打斷了：“那是我們的榮幸，我司係統廣泛應用在各類高標準要求環境下，包括國家電網、三峽工程、廣州地鐵、航空港等等。”
蔡總有點兒吃驚：‘看不出來，小小年紀不一般啊，把我們的項目跟這些大工程相比較，馬屁拍得不顯山不露水的！’
“嗯，不錯不錯”，Mark也在頻頻點頭，忽然想起一件事：“你們還沒有吃飯吧？”
兩人搖搖頭。
蔡總是聰明人，馬上站起來叫總經理秘書：“小磊，你去叫兩個盒飯，快點兒送。”
Mark點點頭，接著聊起A公司在中國的宏偉藍圖，調度係統就是其中重要一環。
馬總聽得熱血沸騰，他知道如果這個大單子拿下，那麼自己覬覦已久的銷售部副總的位子。。。嗬嗬嗬，想想都開心。。。
“瑞斯是世界500強企業，願意與A公司。。。”趙偉內心也挺高興，不管怎麼說，這個標的能中標的話，對公司還是有利的。不過他剛剛準備表決心，盒飯來了。
Mark看看表，站起身準備離開：“抱歉，我還有其它事要先出去一下，蔡總，麻煩你跟他們先聊。”
看到蔡總點頭，他接著對趙偉和馬總說：“Enjoyyourlounch（享受您的午餐吧），bye.”隨後揮揮手，出門去了。
趙偉一邊嚼著硬邦邦的米飯粒和沒有油水的青菜葉，一邊想著Mark是不是也很“享受”這種快餐盒飯呢？