趙偉也無心去瞎貧了，他現在也是極度矛盾，既擔心著梅香的安危，又擔心高萍會不會飆車出問題，他擰了一把自己的大腿：怎麼對敵人還是這麼溫柔呢？偉大領袖不是教導過我們，對敵人要像秋風掃落葉一般！暈，不想她了。
思路拉回來這個單子，他對馬總說：“馬總，現在我們的對手是深圳X通和北京X訊，他們的情況怎麼樣呢？比如銷售人員情況，他們的產品情況這些。”
馬總的思路也從浪漫的海邊漫步回到現實，他搖搖頭：“這些很重要，但因為前期都預計是陪標的，所以前期完全沒有去打聽。”
趙偉心裏BS了他一下。
馬總有點不好意思，接著來個‘但是體’，說：“但是，剛才你去寫總體規劃，我想跟蔡總初步了解了下對手，蔡總那叫一個守口如瓶！另外我估計這個項目等蔡總回國後就快定下來了，時間很緊，我們倒是要好好分析一下。”
“上次交流，一開始我們把用戶需求做了個調研。”趙偉接過話頭：“用戶需求方麵基本摸得差不離了，蔡總對於質量和可靠性方麵的要求那是相當的高！所以我們要有意識地在這方麵引導。。。”
“對！競爭對手方麵我要加把勁了，北京X訊和深圳X通都是老對手了，他們在北京的總監分別是易總和章總，尤其是那個章總，跟我們是老對手了，一般的項目他看不上，但一旦出手，基本上都十拿九穩，這個章總跟蔡總的關係應該比較好，剛才單獨跟蔡總，他居然嘣了2次章總的名字出來！另外那個易總也極難對付，別看是個女的，沒有她不能對付的地方。”
“沒有不能對付的地方？！”
馬總呲牙一笑：“就是，人家的暈段子比你還多！”
“是比你還多吧！”
“哈哈哈，好吧，是比我還多！”
趙偉突然想起Mark也是關鍵人物：“還有那個Mark，我覺得他是個老狐狸，狡猾狡猾的。。。”
“嗯，我覺得那個才是拍板的，你看蔡總在他辦公室都隻坐三分之二的位置。”馬總有時候還是很細心的。
“而且，我感覺周圍全是敵人！”趙偉的意思是，明槍易躲暗箭難防，即便你武器先進，人家跟你打地道戰、地雷戰，還沒等你看見人家在哪兒呢，就被一冷槍幹掉了，據說，這樣的人死後不能升天，所以世上才有那麼多孤魂野鬼。
“什麼孤魂野鬼，哈哈，扯這麼鬼遠！”馬總大笑，他明白趙偉的想法，這也是他自己的想法：做集團客戶營銷，說容易也容易，說難也難，關鍵在於主要人物對項目的認可，這個主要人物，可能是一個人、兩個人、也可能是一群人；而且，什麼是認可呢？認可到什麼程度呢？這些就是集團客戶營銷的困難所在。具體到A公司這個項目來說，關鍵人物是蔡總？還是Mark？還是他們2個？蔡總現在是不是認可瑞斯，還是3個供應商都認可？這些全部是未知數。