當你不再討好別人的時候，反而能夠獲得大家的歡迎。為什麼呢？因為當你不再討好大家的時候，你對待每個人都是平等的，大家感覺你是一個公平、誠懇的人。也正因為這樣，大家都會歡迎你，和你成為朋友。
瑪麗安是我的一位朋友。前些天我們在一起吃飯，她對我說：“戴爾，我感覺自己以前太不成熟了，也太可笑了。”我問她：“你怎麼會這麼想呢？”瑪麗安說：“在以前，我希望我遇到的所有人都能喜歡我，自己每到一個地方，都會獲得別人的讚美以及掌聲。到後來我知道，這是根本不可能的。無論你多麼努力，你也不能討好所有人。”
各位女士，我相信你們也和瑪麗安一樣，也會有同樣的想法。當然，這樣想是沒有錯的，但是我們必須要明白這樣一個道理：你不能討得每個人的歡心，隻會讓自己越活越累。我舉個例子給大家聽吧。
薇莎畢業於哈佛大學，是一名高才生。大學畢業後，她在一家大型物貿公司找到了一份工作，成為了公司經理的助手。到公司上班後，她希望自己能夠受到歡迎，努力討好公司中的所有人。
但非常遺憾的是，她根本不能讓每個人滿意：和上司交流的時候，她非常小心謹慎，但是上司卻認為她缺乏獨立性，不能獨自把任務做好；給下屬吩咐任務的時候，她盡量溫和一些，以防下屬有抵觸情緒。但是正因為這樣，下屬根本不聽她的話。後來，她獨自策劃的一個項目讓公司獲得了非常大的利潤，她因此而受到了公司老總的獎賞。這本來是一件好事，但是她的上司認為薇莎太出色了，威脅到了自己的職位，所以對她非常冷淡；而一些下屬認為她搶了風頭，所以非常嫉恨她。這下，薇莎的日子更不好過了，她感覺自己得罪了公司所有的人。這讓她非常難受，每天都過得不快樂。
各位女士，看了薇莎的例子，你們有什麼樣的感受呢？在生活中，你們是不是也遇到過這樣的情況呢？其實就是這樣，我們每個人都不能讓所有的人滿意，因為我們都不是完美無缺的人。再退一步說，即使你真的做到了完美無缺，你仍然做不到讓所有的人滿意，因為你如果優秀到讓對方黯然失色，則會使他們產生抵觸情緒。各位女士，你們還記得羅伯?霍金斯嗎？他半工半讀地念完耶魯大學，先後當過伐木工人、家庭教師、作家，在他30歲的時候，他就成了芝加哥大學的校長。但是人們對他的評價怎麼樣呢？老一輩教育家批評他經驗不足；年輕的教育家說他教育理念不成熟。一時之間，報紙上批評他的文章鋪天蓋地。各位女士，我之所以舉羅伯 霍金斯先生的例子就是想告訴你們，你不可能讓每個人都滿意，哪怕你像羅伯 霍金斯一樣優秀。
看到這裏，也許有些女士會問我：“卡耐基先生，你列舉了薇莎以及羅伯 霍金斯先生的例子，是不是想告訴我們，以後不要討好別人了，隨便別人怎麼評價自己。”各位女士，你們不要產生誤會，我列舉這些例子，是想告訴大家，你不可能讓每個人都喜歡你，你們以後不要刻意地去討好每個人，也不要太在意別人的評價，你隻要努力做好自己就可以了。這樣的話，你不僅少了很多煩惱，也不會生活得很累。最重要的一點是，當你不再奢求每個人都喜歡你的時候，你或許還真的能夠討得大家的喜歡。下麵有關佩羅莎的例子就說明了這些。
佩羅莎今年36歲，是一位大學教授。因為工作非常出色，她被調到校長辦公室，做了校長的助理。她是一個內向的人，不太懂得如何和別人溝通。在工作的時候，她努力做到讓每個人都滿意，有時候為了討得別人的歡喜，她甚至會委屈自己。她漸漸發現，自己根本不可能讓每個人都滿意。她在工作中經常出現這樣的情況：當她努力討好第一個人的時候，第二個人就會對她有意見；當她努力討好第二個人的時候，第一個人又會對她有意見。總之，她無法讓所有人滿意，到了後來，竟然出現了這樣的情況：所有的人都對她有意見。
這讓佩羅莎非常失望，有好長一段時間，她都沉浸在痛苦之中。她實在想不明白，自己明明苦心去討好所有的人，為什麼對方不僅不領情，卻還對自己有意見呢？後來，她索性不再去想這件事，也不再像以前那樣刻意地去討好所有人。慢慢地，她發現大家都和她親近了，再也不像以前那樣充滿偏見了。後來，她的上司，也就是這所大學的校長對她說：“佩羅莎女士，你是一位優秀的助理。你非常誠懇，並且很熱心。尤其難得的是，你能夠平等地對待大家，而不是刻意討好他們。正因為這樣，大家都喜歡你，也願意和你交往。”
看到了吧，各位女士，當你不再刻意討好別人的時候，反而能夠獲得大家的歡迎。也許有很多女士都會奇怪，為什麼我不再討好大家的時候他們反而會歡迎我呢？這是因為當你不再討好大家的時候，你對待每個人都是平等的，大家感覺你是一個公平、誠懇的人。也正因為這樣，大家都會歡迎你，和你成為朋友。