川川和父親為了賣羊奶的事情爭得不可開交,著實急壞了一旁觀戰的母親。不過她並沒有直接插手調停倆人的爭端,反而是替他們想了一個兩全其美的辦法……
“我說,你兩個就嫑爭咧!我有個辦法能對付這個問題。”母親一句平靜的話,瞬間吸引來父子倆的注意力,紛紛問計將安出。母親放下飯碗,慢慢說道:“咱不一定非要去青化街賣嘛!”“別的集市也不近麼!”父親立馬插嘴打斷。卻說這附近的幾大集市確實都還有點距離,京當鎮也在20裏左右,蒲村和祝家莊這類的大村就更遠了,青化街確實是最好的選擇。不過,母親早就看透了裏麵的要害,說出了自己的計劃:“就咱家那麼幾個羊,擠上一桶奶咋麼都要一個禮拜時間。咱攢夠兩桶,等焦己村那麵有唱戲的時候拉過去賣。”
這個主意不錯,父親立馬點讚:“哎,你說的對得很麼!唱戲的時候可比平時在街上還好賣呢!”川川也趕緊補充:“爹爹去的時候用架架車把奶拉上,到了以後你就拉車回來種地,我一個人把奶賣了再提空桶子回來,路咱也知道。”父母二人都考慮了一下,同意川川的提案。畢竟,農活也不能耽誤,父親不敢在這個節骨眼耽誤了小麥收成。至於川川,雖然年齡小,但是人挺機靈,而且路也熟悉,加上上次在焦己村還有不少的“人脈”,放他一個人去應該問題不大。
這個計劃很快就付諸實施,羊奶雖然不像牛奶那麼普及,但是營養價值豐富,而且在當地也被人普遍接受,賣起來還是有很大市場的。二月二龍抬頭時候,焦己村就會舉辦廟會,十裏八鄉的戲迷肯定是不會錯過這樣以後常演出,而忙裏偷閑前來做生意的肯定也不是少數。就在這樣的環境下,父親用架架車拉起兩桶羊奶,帶著川川趕到了會場。
秦腔戲的吸引力果然不可估量,父子倆趕到時,這裏已經聚集了七八十人的戲迷。要知道此時離戲劇開演至少還有一個半小時,而爭搶好座位的行動已經如火如荼地展開了。所謂座位,並不是像城市裏的大劇院那樣,有標準的座椅,還憑票入座,而是在一片廣場上,由村民自備小板凳或者馬紮,抑或席地而坐都是可以的。至於沒有準備坐騎的觀眾,那不好意思,隻能站著看戲了。戲台周邊對於小商小販來說,那可是做生意的天堂,這裏人口密集,對吃飯和喝水的需求量很大。而且在此擺攤絕對不會有城管騷擾,產生的垃圾也不用自己收拾,雖然這樣很沒素質,但是素質是什麼?對於這些沒有經受教育的村民來講,都是個扯淡的玩意。像二月二這樣有重要意義的日子,雖然不是節日,卻是理發師大賺一筆的好時機。附近有會點手藝的,都用架架車拉著幾張木頭椅子,再帶上自己的行頭,幹起“修剪草坪”的行當,不亦樂乎。
就是這樣的氛圍,父親在戲台側麵的一快地勢稍微高一些的位置,將羊奶桶子放好,再把隨行帶來的小馬紮留給川川,安排孩子在這裏販賣羊奶。隨後,急著回去務農的父親交代了幾句,就匆匆拉著空車往家裏走了。川川獨自坐在這裏,心情又激動又緊張,要麵對從未經曆的事情,而且沒有父母的支援,需要自己扛起這片藍天,那是一種什麼樣的心情,想必擔驚受怕還是難免的。不過戲劇開始後,氣勢恢宏的表演場景還是讓這位戲迷家庭出身的少年釋然了許多,而就在此時,第一單生意也悄然來臨……
“這個娃,你這是啥奶?”一位看似年紀不太老的大叔來到這裏發問。川川打量了大叔一眼,回答道:“這個是羊奶,咱家羊自己擠出來的,要不要嚐一碗?”川川無師自通,開始為純天然無汙染的品牌羊奶宣傳起來。“多少錢一碗?”大叔看樣子也是有點渴了,確實有誠意想要買。川川雖然沒有做過生意,但是俏皮的性格讓他在麵對陌生人的時候表現的還是比較自如。這孩子拿起自備的洋瓷碗,對大叔說道:“這麼大一碗,兩塊錢。”大叔拿起了洋瓷碗,看來這碗容量確實不小,不過即便如此,兩塊錢確實不便宜,誰讓這是集會呢,商人總是要賺錢的嘛。雖然大叔可以接受這個價格,但砍砍價也是無可厚非的行為,隻見他說道:“你給咱便宜噶唏?”川川對此早有準備,將在家和父母商議好的推銷方案拋出來:“你多買點就給你便宜咧!五塊錢三碗,你看你要啊不?”確實,雖然沒學過數學,但是這個算術題川川答得還是相當出色。大叔對這個定價還算滿意,又看對方是個孩子,也沒繼續叫板,而是叫來旁邊同行的兩位朋友,花五元買了三碗羊奶,每人一碗,一飲而盡。