“百裏，你盡快按照名單去聯絡客戶和供應商。”徐元佐道。
薑百裏知道每年拜訪客戶是固定工作，起碼得讓人時常想起這張臉。從園子的注冊客人，到後來布行的主顧，牙行的常客，客棧的豪客，他都有一本冊子，輪著班找機會去人眼前刷刷好感度。
徐元佐現在加了個供應商。
隻有布行有供應商。也就是賣布給徐氏布行的商戶。這些商戶有的是小牙行，有的是小行商，甚至還有走街串巷的貨郎和自己找上門來的農戶。
“所有的供應商？”薑百裏確認了一句。
徐元佐微微點頭：“隻要來我們布行賣布的，都是我們的供應商，要找到終端。這個工作進行的同時，還可以在每個市都設立一個客戶代表，隻要是賣布給我們的人，有問題都得當自己人解決。”
薑百裏心髒如擂：早聽聞商場如戰場，果然拚的是血汗。
徐元佐道：“找到他們，告訴他們明年布價恐怕要跌，能收多少就收多少。即便咱們收不到，也決不能叫別人家收走。老主顧可以適當付下定金。”
薑百裏點了點頭。
陸大有滿懷希望地看著徐元佐。
徐元佐道：“你這些天就得多跑跑了。經濟書院裏是否有能用的人，填補進空出來的崗位；各地社學裏都去看看，有沒有先生推薦的好苗子。凡是想來的，都可以拉去夏圩新園轉轉，看看辦公環境，聽聽音樂會。別太小氣。”
陸大有心中微微有些失落，臉上卻絲毫不露：“我明日就照哥哥的吩咐去辦。”
徐元佐道：“大有，你回到唐行之後，叫梅振之給我統計一份鬆江布商的名錄，我要一一拜訪。另外，讓梅振之去衙門跑一趟，盡快把今年的銀錢結了，費心盯著點蘇州人。絕對要卡住大畝數的土地買賣。”
陸大有牢牢記在腦子裏。
徐元佐安排完三人的工作，對羅振權道：“蘇鬆一家，肯定是不會械鬥的。不過我們訓練新人的隊伍不能停，說不定得親自走一趟兩淮到山東。”
“你呢？”羅振權問道。
徐元佐笑了笑：“我還要在蘇州玩幾天。”
徐元佐非但要玩，還要大張旗鼓地玩。各處名勝都要轉轉，造好的沒造好的園林也要逛逛。開始還是用徐璠的帖子，主人也就隻是出來見個麵，走個禮儀過場。後來消息傳到了海瑞耳中，巡撫老爺特地派人陪他玩，還要請他去巡撫部院做客，蘇州地主們才發現這是一條可以通往巡撫麵前的渠道。
那些敲邊鼓的人紛紛找到徐元佐，希望他能勸海老爺別咄咄逼人。所謂在商言商，“說服”兩字後麵還得跟個“利”，有說服利才有說服力。
徐元佐表達了對明年經濟形勢的悲觀態度，表示各種商貨都會因為今年的淮水水害造成滯銷，大家隻能指望著地裏那些出息，巡撫的確不該太過苛刻。
蘇州地主們聽得心情大暢，紛紛留下了許多“意思”，希望徐元佐能夠代表他們給那些鬆江師爺們一些“意思”。