張近東說：“財富隻是企業的一部分，對於商業連鎖企業而言，更重要的是人脈，也就是廠商關係。無論是製造商還是銷售商，在整個產業價值鏈上都是增值型的服務商，都以服務、信譽和創新來不斷創造自身和消費者的價值，進而提升整個產業鏈的價值。”
從張近東的言談中大家可以看出，蘇寧真正意義上的成功就在於張近東的“人脈優勢”。“人脈優勢定天下”正是如今社會成功認識的發展方向，在競爭激烈的社會中，如果一個人擁有了龐大的社會關係群，也就相當於有了更多成功的機會和優勢。所以，如果你想要成為一個成功者，或者想在自己的領域中成為佼佼者，或者想要自立門戶開創事業，你都要有意識地去結交和積累各行各業的朋友資源，說不定哪一天就為你帶來了很好的機遇。
一個人如果沒有良好的人際關係，即便再有能力，再有前途，也不可能有施展的空間。曾經有這樣一個調查，調查對象是很多企業的老板，問題是：“就貴公司最近解雇的三名員工而言，解雇他們的理由是什麼。”結果超過三分之二的答案都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。”很多人從眾多的競爭者中脫穎而出，被提升到管理層，仔細觀察就會發現，這些人不一定是能力、知識最強的，但肯定是最善於經營關係的人。
當你準備擁抱成功的那一天，就應該把關係和機遇連接起來，充分發揮自己的交際能力，不斷擴大關係網，讓自己擁有一個廣闊的關係圈子，並在這些關係網中尋找能夠助你一臂之力的朋友。要想抓住機會走向成功，之前你首先要學會訓練自己的交際能力，好讓自己成為一個處處受歡迎的人，當你在人群中遊刃有餘，應付自如的時候，這些辛苦建立起來的關係就會成為你日後創造財富和尋找人生際遇的最佳途徑。
人與人之間是需要合作的，一個人的成功也來自與他相處的人群，隻有在這個社會中遊刃有餘，才能將自己前行的道路開拓得更加寬闊。如果沒有一定的交際能力，肯定會處處碰壁。如果使自己陷入人群中的孤島，那麼你將舉步維艱。所以，不妨從現在起，開始編織屬於自己的寶貴的關係網，相信隻要你的關係多了，辦起事來自然也就輕鬆得多，成功之日也就離得不遠了。
4.馬雲遇見孫正義——貴人幫你度過事業寒冬
成功的路上總是充滿了荊棘與坎坷，我們要想順利到達成功的彼岸，單槍匹馬的打拚是很難取得勝利的。但是，如果我們能夠找到幾個幫助我們實現理想的貴人，那麼一切都皆有可能了，成功和財富也就唾手可得了。縱觀曆史上那些成功的人，在他們的成功路上，特別是在事業遭遇寒冬之時，總會遇到或找到生命中的貴人，在貴人的支持下，走過了艱難時期，縮短了與成功之間的距離。
在日常生活中，每個人都可能成為你生命中的貴人，因為貴人不可能就長著一副貴人相，甚至很多時候，看似其貌不揚、非常落魄，而未來卻成為你的貴人。所以，要抓住這一份關係，要求你必須善於發掘貴人，並且跟他們打好關係。你可以結交盡可能多的人，在這些人中，每個人都可能成為你的貴人，也就是說，如果你結交的朋友越多，那麼你的關係網中出現貴人的可能性就越大。
如果馬雲沒有遇到孫正義，他的阿裏巴巴也許沒能那麼快度過那一次寒冬，也許就沒有了阿裏巴巴今天的輝煌。但是馬雲顯然是幸運的，他在天時地利人和的情況下深得孫正義的賞識，馬雲也抓住了這次機會，隻用6分鍾的時間就改寫了阿裏巴巴的曆史。
阿裏巴巴在高盛資金進來的第二天，一個朋友找到馬雲說：“Softbank（軟銀）的孫正義正在北京，你願意見他一麵嗎？”考慮過後，馬雲就獨自一人去會見孫正義了。當他推開會議室的門時，屋子裏全是人，那些人都看著走進來的馬雲。號稱“網絡投資皇帝”的孫正義問：“你要多少錢？”
馬雲說：“我不需要錢。如果你有興趣，我可以給你介紹一下阿裏巴巴的情況。”6分鍾後，孫正義說：“馬雲，我一定要投資阿裏巴巴。”
後來，兩個人又見了一次麵。孫正義沒繞彎子直接說道：“我們怎麼談？”
馬雲說：“錢不是問題，但你必須同意我的三個條件。第一，希望你親自做這個項目。”