二二二、艱難成交
山丹也不著急，不理他盤算，慢慢踱步到店裏看看其他家具。
店老板一副為難的樣子，聽有生意，老板娘也急急忙忙趕了來。
進門就和老板嘰裏呱啦一通話。山丹安靜地觀察他們的肢體語言和情緒變化，因為她基本聽不懂他們的話。
好像兩口子達成了一致意見，老板娘走向山丹，道：“美女，你想要一套臥房加一套餐桌，是嗎？”
山丹不急不躁輕輕地：“是的。”
“我們兩公婆商量了一下，你看我們的生意也不好做，你給得差不多價格我們就賣給你。”老板娘顯然比老板痛快利索。
“你們既然已經商量好了，就給我一個合理的、你我都能接受的價位，我們就痛快點成交，不用那麼麻煩。我看你也是個爽快人，不用磨磨唧唧，你要太多我不會要，覺得不合適一秒鍾我就走掉了，你就失去一次出貨的機會，你給個合適的、你不虧的價位是明智的。”山丹動之以理。
“那好吧，你給十萬，這兩套一起。”老板娘果然爽快。
“這樣，你臥房一套我的心理價位是七萬，餐桌一套是一萬，這樣八萬是我給的價，你們合計一下看怎麼樣？能不能賣？不能賣我就再轉轉，找不到合適的沒辦法再回頭找你，你看怎麼樣？”山丹得到對方的價格心中有了底，遂出這樣的話。她計劃用八萬五，最多九萬買下這兩套家具。
老板娘麵帶難色：“你看，你叫我們給個合適的價格，我就給了你最低價，你還壓價，這樣就不好了，那剛才我不如多兩萬給你壓了。”
“話不是這麼，話‘買的沒有賣的精’，你怎麼給價你也是賺錢的，不過是賺多賺少的區別，現在的市場行情你比我更懂，與其為了多掙一點點錢壓住貨，不如少賺點出貨，你我的對不對？”山丹感覺到老板娘的強勢。
但無論你怎樣強勢，急切地想賣出東西的心情就讓她處於劣勢。
“問題是你給的價位我們是虧本不賺錢的，市場再不景氣我們也不會虧本賣的！”老板娘有點不高興。
“嗬嗬，你現在這麼想，虧本不賣。但是一旦市場一直不景氣，越往後來你就越虧得多，那時候估計就由不得你虧本不賣了。”山丹仍然不緊不慢地。
兩口子都沒有再接話，山丹便道：“那你們好生意，我還是看看其他家的家具吧。我也是剛剛進來市場，還沒有了解行情，看到你們的家具就走進來了。”山丹一邊話一邊往外走。
兩口子也沒有再出聲，山丹不急不緩地走出來，還沒有走到下一家，就聽到身後傳來店老板的聲音：“你不要走嘛，你回來我們再商量商量。”
山丹回頭，故作猶豫地停步不前，她也看上了那套家具，從她就喜歡蓮花題材的畫麵。無論床頭荷葉間的鴛鴦戲水、還是大衣櫃的鵜鶘雙飛，都是她喜歡的題材。雖不上是精工細作，但手工雕刻之古樸、笨拙透出來的鄉土氣息很令人心動。看到原料也是很厚重、大塊頭，無論材質還是雕刻都無可挑剔的。一旦這一單掰掉，市場再找不到這樣的圖案和品質，自己回頭再買就會很被動。
山丹猶猶豫豫、故作無奈地回身走回來。
“你看看我們家具的材質，都是大塊的原木，都沒有皮。別人家都是連白皮一起加工進去的，況且現在這樣的好酸枝木越南已經沒有了，再往後隻能進口老撾的的原料了。你買了不會後悔的。”老板娘還是沒有好臉色。