賣襯衫
華聯服裝公司招聘營銷主管，我報名應試。經過多次篩選，隻剩下我和張先生和李先生三人。華聯林老總對我們三人進行最後考核。他交給我們每人三件包裝十分精致的襯衫，說：“這是我們廠最近推出的精品襯衫，法國進口麵料，每件售價至少100元，請你們在兩天之內把它賣出去，保底價100元，賣得價越高當然越好，我們需要的是會做買賣的營銷主管。”
抱著三件襯衫回家之後，我心中有些納悶，現在服裝市場並不景氣，許多名牌服裝都在打折處理或“買一送一”，華聯的名氣並不大，每件襯衫能賣百元以上？我拆開一件襯衫的包裝，仔細察看它的麵料和做工，然後搖頭歎道：“林老總在騙人，這種麵料根本不是法國進口的，做工和式樣也很一般，怎麼也賣不到百元一件。”
丈夫聽了，勸道：“你呀！死腦子，林老總的目的很明白，誰賣了高價他就聘誰。依我看，我們自己掏出450元，就說每件賣了150元，說不準林總一高興就聘了你。”我苦笑搖搖頭：“昧心的事我不幹。”
第三天，我們三人出現在林老總的麵前。張先生笑著彙報：“林總，三件襯衫我全賣了，總共是360元，每件120元。”說罷，恭恭敬敬將款交上。李先生接著說：“我那三件賣了420元，每件賣了140元。”
林老總很高興地把錢收下，他見我不做聲，笑問：“江小姐，你呢？”我知道我一定會落選，心裏反而顯得很坦然，我將三件襯衫放到林總的桌前，實話實說：“我一件也沒賣。”林總不高興了：“為什麼？”“我認為，作為一個營銷人員，他對自己賣出的東西必須心中有數，所以，我首先拆開一件仔細研究了一番，我發現，這種麵料並非外國進口，而是本地產的一般布料。”林總驚問：“你怎麼知道？”“因為這種布料是我們廠去年生產的，我當時沒下崗，擔任那裏的車間主任，對它相當熟悉。”林總盯著我的眼睛：“請接著說下去。”“而且，這種襯衫的式樣和做工都很一般，按它的價值，最多隻值40元上下，絕對賣不到100元。”林總嚴肅地說：“三件襯衫你沒賣出一件，難道你不擔心落選？”“我老公擔心我會落選，他讓我交出450元，假說賣了好價錢，但我寧可做不成營銷主管，也不能昧著良心說假話。”林總的態度反倒平和了：“那麼，你認為怎樣才能使每襯衫賣到100元？”
我從容地把一件香港產的襯衫擺到林總的桌前，平靜地說：“這是香港親友送給我的一件襯衫，它的麵料柔滑，手感好，式樣新潮，做工也考究，但它每件價是80港幣，如果我們的襯衫要想打入外地市場，可以在它的基礎上稍作改進，而且價格不宜偏高，最好控製在60元上下，平民價格才有市場，價格太高，不利於薄利多銷。”
林總緊緊地握著我的手，笑道：“你說得很好，感謝你的誠實，我給你們的襯衫，每件隻值35元，怎麼也賣不到100元。我們需要的正是像你這種有市場眼光、為人誠實的營銷人員。祝賀你，你入選了。”我很激動，想不到歪打正著。我回頭看了看另兩位，誰知，他們已經悄悄地離去了。