李嘉誠進入了五金公司做起了推銷業務，他先前在茶樓幹活的時候,從茶客的談話中暗自學到了許多生意訣竅。在這裏靠他的智慧變成了一種靈活多變的推銷技巧，比如見機行事，察言觀色等本事。
有一次李嘉誠進入一家酒樓推銷鐵桶，被老板毫不客氣地拒絕了。李嘉誠沮喪地走出那家酒樓。
李嘉誠不是個輕易認輸的人。離開酒樓不遠，他思考著怎樣才能使這家老板愉快地接收他的鐵桶。而不被拒絕呢！是不是自己的言行、動作、態度方麵不好，還是這種款式的鐵桶不適合這家酒樓。他便重新擬定了對策。他很快便有了主意，於是，不再垂頭喪氣，又轉身重新回到那家酒樓。
再次見到老板後，不等對方開口，李嘉誠就搶先說：
“我這一次不是來推銷鐵桶的。我隻是想向您請教，在我進貴店推銷時，我的動作、言辭、態度等行為有什麼不妥的地方，請您指點迷津。我是個新手，又是晚輩，您比我有更豐富的經驗，在商界您已經是成功人士了。我懇求您的指點，好讓我改進。”
李嘉誠這種虛心坦誠的態度令老板大為感動。他隨之一改拒人千裏的冰冷態度，向李嘉誠提出了一些批評建議。
雖然李嘉誠的本意並不在此，但一貫善於博采眾長的他確實得到了一番教益。
老板也喜歡上了這位謙虛誠實的少年，當即決定購買李嘉誠的鐵桶。
李嘉誠這一招可謂是一箭雙雕，既得到了成功人士的指導，又做成了生意。
後來，李嘉誠的這一招屢試不爽。
“1979年10月29日的《時代周刊》說李氏是‘天之驕子’，這含有說李氏有今天的成就多蒙幸運之神眷顧的意思。英國人也有句話：‘一盎司的幸運勝過一磅的智慧。’從李氏的體驗，究竟幸運（或機會）與智慧（及眼光）對一個人的成就孰輕孰重呢？”
鴻碩先生在《巨富與世家》一書中分析道：
“李先生認為早期的勤奮，正是他儲蓄資本的階段，這也就是西方人士稱為‘第一桶金’的觀念。
“不過，在香港每天工作超過10小時、每星期工作7天的人大概也有10萬人，為什麼他們勤奮地工作了數十年還沒有出人頭地呢？
“由此可見，李先生認為勤奮是成功的基礎仍是自謙之詞，幸運也隻是一般人的錯覺。從李氏成功的過程看，他有眼光判別機會，然後持之以恒，而他看到機會就是一般人認為的‘幸運’。許多人隻有平淡的一生，可能就是不能判別機會，或得到機會而退縮不前，或當機會來臨時缺少了‘第一桶金’。也有人在機會來臨時，因為斤斤計較目前少許得失，把好事變成壞事，坐失良機。”
鴻碩先生的分析已經是十分透徹了。勤奮和幸運都非常的重要。在創業之初，資本積累階段，勤奮尤其重要。但最重要的是判斷機會的眼光和把握機會的能力。
香港經濟評論家評論李嘉誠的成功與成名時說：