江州市政府大院內，最後一批市直機關福利分房名單公布，圍在名單前的人足足裏三層外三層。
“唉。”
“運氣不好。”
“還是沒分上。”
歎氣的聲音此起彼伏，圍在這的都是沒有分到福利房的中青年公務員。他們心裏已經在考慮回家後如何向家裏交代，換房的衝動一直縈繞在心頭。福利分房落空，也該開始考慮商品房了。
與此同時，在財務處兩名年輕的公務員喜滋滋地按下手印簽上名字，拿走了7萬多塊的住房貨幣補貼。錢當然不是現取，而是過兩天轉賬到他們卡上。
“徐姐，你老公說的個人住房貸款是不是隻需首付三成就能拿到新房子住？”
之前在某科室內抱怨過輪不到福利分房的年輕公務員小孫問道。
“小孫你放心，拿了住房補貼，到時你自己家再補一點湊足首付三成。我老公銀行的，難道還會說假話。以咱們公務員條件肯定都能順利申請房貸，到時隻要在夫妻倆工資中扣住房公積金還貸就行。按現在3200元均價，每個月兩夫妻的公積金加一起基本夠還月貸款。這是我研究了好久，發現最現實能馬上住上新房子的辦法。據說市裏現在對貨幣分房補貼存在爭論，咱們先提先收益，落袋為安。”
這名叫做許姐的少婦公務員笑著回答。
“我未婚妻催得急，明年元旦擺喜酒，要把房子先搞定，不然她媽老不高興。現在拿到這7萬多，我個人還有幾萬塊積蓄，目測湊夠首付應該問題不大。反正公積金也提不出來，正好用來還貸款，還能住上新房子。那些還在苦等單位分房的人真傻，國家現在擺明就是財力不堪重負，福利分房太耗費資源，要把這包袱甩掉。這年頭就是老實人吃虧，聽我在財政局的同學說，可能住房貨幣補貼很快也會被叫停。因為各機關單位企業報上來的數額實在太大，市裏根本就沒有那麼多錢填這個窟窿。”
年輕公務員小孫也稍微透露了一個內幕消息。
“有這事，那我得趕緊通知我那幾個老同學，讓她們也趕緊下手拿補貼，晚了就來不及。喂，小孫，我還想問問你打算在哪裏買房啊？說不定我們可以買同一個小區，當當鄰居什麼的。”
徐姐剛準備去打電話，想了想又問道。
“西子灣吧，你看那麼多領導都在那裏訂房子，應該質量差不了。”
小孫和許姐也挺熟絡，就不瞞她直接回答。
“哎喲，這麼巧，我也是有這個打算。不過據說開盤時價格可能會漲一些，還有現房很搶手，怕是買不到啊！”
“我也是找了人托關係，不知道到時能不能拿到現房，據說隻有不到400套。”
公務員小孫有些苦惱地說道。
“咱們合計合計一起想想辦法……
伴隨著對話聲的模糊，兩人的身影消失在辦公樓中。
在西子灣的會所中心，即售樓部所在，幾名銷售正在交流。
“我媽又給我派了任務，說有什麼好朋友的兒子要結婚，想在咱們樓盤這拿一套現房。加上他，我現在手頭上已經有12套房的任務了。”
“你才12套，我這你的數倒過來都還不夠，托關係找到我的已經有24個人，而且還有一個人買兩三套的，我手上至少有40套的房源缺口。”
“哇，那麼多，我以為我這28套已經夠多。要是我們這10個人加起來，說不定就夠那400套現房的客源了。”
這時，秦然走了進來，他今天抽出部分時間來再最後培訓下銷售團隊。從明天開始，他們就要進入實戰階段。見老板進來，10名銷售人員很快各坐各位，聚精會神準備聆聽秦然的授課。
“蓄客，顧名思義就是像蓄水一般先圈住客人，在樓盤未發售前用過種種手段如辦卡、交訂金等吸引潛在客戶表達出購買意向。你們都先來報一報手頭上到底有多少意向性購買我們樓盤房子的客戶。”
看到秦然詢問，底下10名銷售團隊的人員都把數字報上。
“12。”
“40。”
“58。”
最後得出的數字是449。
“還可以，在沒有讓你們主動招攬顧客的前提下，就已經有超過我們現房房源的顧客數目。蓄客目的到底是什麼？”
秦然上課喜歡提問互動。
“是為了到開盤時一炮打響，例如手中上有400願意下訂的客戶，那麼開盤時隻推出200套房就能夠引起熱銷的場麵。”