相對小商品小飾品,快速消費品才是資金滾動的王牌。
快速消費品特征決定了消費者購買習慣是簡單、迅速、衝動、感性。也就是說,消費者購買時很容易受到現場環境影響,對價格考慮不多。
因此秦然考慮第一桶金就是賣瓶裝礦泉水。幸虧有專車幫忙,來到批發門店,1000塊錢不多,店主一開始還不打算賣。但在組裏兩大美女出馬之下,很快店主就按進價1.5元/瓶的價格賣給了秦然他們。香港工資高,物價也高,同樣550毫升的礦泉水在內地批發價僅為一半。
美女已經出過力,那就輪到秦然他們三個男生開始幹起苦力。一件貨裏有24瓶礦泉水,這是從工廠出來就弄好的包裝。1000元共買了666瓶,共有27件半,秦然三人搬得滿頭是汗。件數太多,麵包車放不完,因為隨行還有裁判和攝像,所以隻好分兩趟來回。幸好,油錢都算在組委會上,不然光燒油就是一筆數字。
最大限度利用資源是秦然的強項,昨晚王雅萱和宋之茹表演的舞衣他就讓兩人早上帶了過來。現在正是商販們進貨時間,所以小商品市場入口處人來人往。到路口一處空地把車停下,秦然三人忙碌把礦泉水搬下車,擺在一旁。
“你真的要我們穿上這身衣裳賣水?”
王雅萱指著袋子裏的舞衣問道。
“對,這是我們能否翻盤的關鍵!”
秦然非常肯定地回答。
“現在正是人流高峰期,水雖然說市場裏都有,但具有高附加值的水可能就僅此一家。”
美女是眼球經濟學的王牌,既然自己手上握有兩張好牌,尤其一張還是皇後,不好好打出去對不起自個商人本色。
“好吧,拚了!”
說完,王雅萱就拉著高一師妹宋之茹到女廁所換衣服。
“你守在這裏看著攤子,先別開始賣,等我們回來再開張!”
看下時間,秦然吩咐高一的小師弟道。
“為什麼?有人主動來都不賣嗎?”
覺得有悖常理,小師弟多問了一句。
“賣啊!但是先別搞大動作,因為時間還差一點。其他組可能還在尋找好項目,要是我估計不錯,再過一小會他們應該都確定下各自的項目。點子很值錢,我們可不能讓對手複製。等他們都把啟動資金1000元變為貨物後,就算知道我們的點子也無法及時變現抽身出來拷貝。”
秦然算計了別人,當然也會留了一手防備。
“為啥都在江州一中讀書,自己卻想不到其中還有這層利害關係。”
徐子豪在一旁聽完,心裏感慨道。
攝像機一直在跟蹤拍攝,所以剛才秦然的解釋也都一字不漏錄了進去。隨行的裁判和攝像此刻覺得今天這組學生怕是贏麵很大,因為隊伍中有一隻狡猾的小狐狸。
果不其然,在秦然和徐子豪兩人再次用專車搬貨回來時,發現自己小攤子前已經圍了不少人。穿上舞衣的王雅萱猶如仙子一樣,正在派送礦泉水,短短時間存貨已經消耗一半。其實宋之茹也不錯,她很適合古裝少女的打扮,兩隻明亮大眼睛尤為吸引人注意,展現出不同的風采。
其他店鋪裏的水售價為3.5元/瓶,秦然這裏反正不用交稅也沒有鋪租,所以他打出了3元/瓶的售價。有美女可以一飽眼福,還有價格更便宜的水,所以一下子就受到來往路人的追捧。就算秦然走之前如何交代要先低調,但洶湧人氣卻擋不住。
既然遮掩不了,那就開始大大方方賣吧,反正看時間其他隊伍應該已選好了目標方式。去過批發市場的都知道,商販們進貨都是集中在早上,到下午和晚上人流多時回去開賣。今天陽光還可以,所以拿著板車拉貨的商販們早就口渴,一見水攤就馬上圍了過來。
在秦然卸完第二批貨時,第一批的水已經基本售完。好吧,看情況還得趕緊補貨。在簡單清點了貨款後,秦然和徐子豪兩人又踏上了進貨的路程。
王雅萱她們在門口處搞出如此大動靜,當然有其他隊伍注意到了。但他們許多都已經在市場批發了小商品小飾品,1000元啟動資金都基本化為了貨物,所以看著眼饞都隻有幹著急。不過還是有果斷之人,例如來自新加坡華僑中學的A組就立馬返回商鋪,打算把剛進的貨物折價退回給商家。利用流動資金,照葫蘆畫瓢也開始做起瓶裝水的生意。
台灣輔仁中學和新加坡聯合中學是直接對手,輔仁中學在秦然指導下,派出了己方一組人馬纏住了華僑中學的B組。想不到現在華僑中學A組,居然又跟江州一中B組杠上了。
“什麼?”
聽到剛進貨離開的學生們回來要求退貨,店老板有些不大樂意。
好說歹說,最後學生們以8.5折的成本價贖回了貨款。其實還是怪學生們經驗不夠,一般老顧客要退貨,老板都是會全額退還貨款,但看學生們好欺負被扣了150塊折損費。要是秦然在,這樣的虧他是肯定不會吃。
禍不單行,白虧了150元不算,待華僑中學A組好不容易找到瓶裝水批發店,最後的拿貨價卻是2元/瓶。他們可就不像江州一中有秘密美女武器,拿不到最低的1.5元進貨價。又一番折騰後,好不容易把水拉到批發市場,結果發現人流比之前已經少了許多。熙熙攘攘的商販們大多數已經進貨完畢回家,擺攤售賣的瓶裝水並未有太多人問津。