在張天以原價買下孫總監那輛二手車之後,項尹秋如願拿到了DSBG的11月和12月的廣告投放計劃,放下那份投放計劃的複印件,太後笑了,“鋪天蓋地的宣傳投放,密集到連喘口氣的時間都不給我們留。”
“這就是財大氣粗的好處!”項尹秋笑著說,“到聖誕之前,一個多月的時間,隻是北京地區性媒體就投入近兩千萬的宣傳費用,在這個危機時代,出手闊綽得讓人歎為觀止啊!”
聽得出來,在項尹秋故作輕鬆的語氣下掩飾著深深的焦慮,DSBG來勢洶洶,矛頭直指金莎。太後看著自己的兒子,看到他難得如此為了金莎盡心盡力,縱然強敵在側,她依然很欣慰,“你認為,我們金莎現在應該怎麼做?”
“硬碰硬顯然是不行的,我們既沒有實力雄厚的後台,一時之間也找不到那麼多的資金支持!”項尹秋轉過頭,看著坐在一旁一直沉默的韓笑,“不過呢,韓小姐剛才提了一個方案,我覺得不錯!”
韓笑抬起頭,看著項尹秋,看得出來,聽到項尹秋這麼說,她有一點吃驚。太後轉過頭,看著韓笑,“哦?韓小姐有什麼好建議?”
“韓小姐說,既然DSBG曾經用過不光彩的手段來抹黑金莎,我們也可以以其人之道還治其人之身!”回答問題的是項尹秋,“我們可以讓DSBG的廣告宣傳,全部為我們金莎做嫁衣!”
韓笑和項尹秋走出董事長辦公室,關上門,韓笑看著項尹秋,“剛剛的營銷宣傳投放策略,明明是你想出來的,為什麼要安到我頭上?”
“為什麼?”項尹秋笑了,“你知道我生性不愛給自己惹麻煩,企劃部,對我來說,是個大麻煩,我想早點甩給你,韓總監!”
後來,在中國商業發展史上,出現了一個被很多行內人士津津樂道的經典案例,這個案例名叫金莎嫁衣計劃,又名項尹秋計劃。這個案例是這樣記載的:在2009年聖誕前期宣傳檔,DSBG控股的高美百貨在北京地區開展了密集的地毯式廣告宣傳轟炸,他們的目標直指當時國內百貨業龍頭老大——金莎百貨。而金莎百貨不僅很聰明地規避了其宣傳鋒芒,還巧妙利用高美百貨的大規模宣傳,為自己做了宣傳。舉例如下:某月某日,高美百貨包下某報紙頭版,做了半版的套紅廣告,不過,在同一版麵,金莎百貨很不起眼地做了一個小小的通欄廣告,沒有套紅,沒有花哨的圖片,廣告內容卻與高美百貨的廣告大同小異,隻是產品的價格有所不同,同一品牌的服裝,高美百貨廣告宣傳是六折促銷,而金莎百貨卻是五八折。這樣,凡是被高美百貨那醒目的廣告宣傳所吸引的消費者,都會留意到高美百貨和金莎百貨在價格上的微小差異。最終,高美百貨花費巨資所產生的廣告效果,直接被金莎悉數笑納。這個案例,就是後來被很多商業教科書廣泛引證的金莎嫁衣計劃。
看到報紙上金莎的小廣告如附骨之蛆一樣緊貼在高美百貨的巨幅廣告旁邊,項尹秋笑了,聽到手機另一端傳來了袁墨瞳那輕盈的聲音,“張天回浙江了,帥哥,你什麼時候有空啊?”
“寶貝,最近我很忙,過幾天好不?”對著電話,項尹秋心情好極了。
“過幾天?”袁墨瞳的聲音中透出了不加掩飾的失望,“過幾天張天就回北京了!”
“那可怎麼辦?”項尹秋猶豫著,“你也知道,現在DSBG對金莎虎視眈眈,如果不想想辦法,以後,我想給你送塊兒鑽石都送不起……”
“你不會是有真心喜歡的人了吧?”袁墨瞳突然打斷了項尹秋的話。
“當然有!”項尹秋理直氣壯地說,“我一直真心喜歡著你啊,寶貝!”聽到敲門聲,項尹秋抬起頭,看到韓笑走了進來,“回頭打電話給你,我現在有正經事要辦!”
“不行!要親我一下!”袁墨瞳開始撒嬌。
“哎呀,你可真是的!啵!”項尹秋含混不清地發出了一個象聲詞,然後掛斷了電話。
“找我什麼事?”韓笑看著項尹秋。
“自從上次你在垃圾堆裏撿回那份傳真之後,我就找到了一個專門撿高美百貨垃圾的人……”得承認,項尹秋的學習能力是很強的。
聽到這句話,韓笑轉過頭,看到在項尹秋辦公室的角落裏那一大堆廢紙,“不要告訴我,這堆垃圾就是你的成果?”韓笑搖搖頭。
項尹秋笑了,“沒錯,這堆垃圾,花了我一千塊呢,我告訴那個撿垃圾的阿姨,全部有字的紙,我都要!”項尹秋從座位上站了起來,走到韓笑的身邊,“我們今天的工作,就是從這堆垃圾裏翻寶貝!”
兩個人坐在地上,一張張翻看那些印滿鉛字的紙張,這堆垃圾像座小山一樣高,所以,這是個浩大的工程。如果DSBG知道金莎是從垃圾堆裏翻出他們的核心機密的,他們一定會後悔省下的那購買碎紙機的錢。翻了一會兒,項尹秋突然覺得這麼翻看一頁頁廢紙,實在無聊,他太聰明,生性就是個容易厭倦的人。於是,項尹秋百無聊賴地轉過頭,看到韓笑正在很認真的翻看著一疊文件,午後的陽光暖洋洋地照在韓笑那精致而又全神貫注的側臉上,項尹秋笑了,“你的臉蛋,既精致,又迷人!”
韓笑身子微微動了動,她轉過身,背對著項尹秋,沒說話,繼續認真地翻看著每一張A4紙。項尹秋聳了聳肩膀,他的目光又落到韓笑的臀部上,他又笑了,“有沒有男人告訴過你,你的屁股很性感?”