王浩目送阿靜和小蓮走遠，回頭望著這個陌生的小城市。東莞城市建設沒有佛山那麼好，樓房比較老舊。， 但流動人很多，車站門口有很多初來的人群，估計是來打工的吧。王浩麵對著東莞城，心裏說：東莞，我來了。然後，在出站口附近小賣店買了一張東莞市地圖，看了看，隨即招手叫來一架摩托車直接到莞城招待所(來之前負責管東莞深圳片的羅副科長交待過的，並給了兩個小廠名片）。開好單人房，向總台服務員借來東莞市電話薄，查找黃頁中所有的紙箱廠彩印廠，一個個打電話過去，問明地址方向，如何乘車，找誰聯係，並記錄下來。這一忙乎，兩個小時過去。簡單吃個午飯，王浩提著一個小黑包走出招待所，包裏麵全是各種不同品種紙樣。
王浩穿著一套普通的深色西裝，白襯衫打底，係著一條去年結婚時買的紅色領帶，看上去還挺帥，又顯精幹穩重。王浩去的第一家就是在招待所後麵巷子裏的莞城紙箱廠，羅科長給的那張名片是該廠業務員唐小蘭，羅科長說大家都叫她阿蘭。廣東廣西兩省都喜歡叫人名字最後一個字，前麵加上個阿，什麼阿英阿花阿明阿忠等等，人人都喜歡，你要叫別人全稱反而不高興。
王浩來到紙箱廠門口，看了看，往前走到偏避處，拿出隨身帶的小梳子，將頭發梳理一下，然後走回紙箱廠，來到經營部門口，朝裏走去，隻見一個不大的辦公室裏有四張辦公桌，坐了四個人，兩男兩女。王浩說明是上午打電話來過的廣西紙廠人，找阿蘭業務員。這時，靠裏辦公桌的一個三十來歲，穿著撲素的女人站了起來，並用帶有廣東口腔的普通話說：”你來啦，我們這地方太擠，到廠裏看看說吧。”這時，坐在靠王浩身旁一個四十多歲女人告訴他：”阿蘭現在是我們紙箱廠廠長。”原來阿蘭今年剛被這個街道企業選為廠長，升官了。
阿蘭廠長做了多年業務員，人也年輕，與王浩差不多吧，普通話在廣東人裏應該算是流利的了。阿蘭帶著王浩來到紙板車間裏，在唯一的一台單麵紙板機前停下，眼睛盯著王浩看：”你第一次來吧，以前你們廠來過幾個。我們廠本來就不大，用紙少，再加上你們廠那幾個看上去不實在，所以隻進了兩次，一共十噸不到。”
王浩也目視著阿蘭，這女人說不上漂亮，但長的也讓男人喜歡，她看上去文靜，賢淑，一頭秀發披在肩頭上，沒有廠長的架子，男人看了會產生憐愛的感覺。也不知道她是不是己經結婚，來前羅科長對王浩說阿蘭還是個姑娘。王浩謙和又沉穩地看著阿蘭說：”我第一次來東莞，人生地不熟。往後東莞深圳業務由我負責，還請阿蘭多多幫忙！＂
阿蘭微笑地回答說：＂你與他們不一樣，看去讓人感覺很實在，比較穩重，我喜歡與你打交道。目前我們廠正在搬新廠房，新的三層紙板流水線產量大，用量多，三個月後你再來，我一定會幫你忙。”
聽阿蘭這番話，王浩心情有點激動，真想親阿蘭一口。王浩用感激的眼神看著阿蘭：”謝謝漂亮的阿蘭廠長！有你的支持和幫助，我會成功的。”
阿蘭被王浩說的臉蛋兒飛紅，像淑女一樣讓人喜歡。臨別時，王浩想伸出右手與阿蘭道別，但王浩學過社交知道，初次認識，男人與女人握手，隻有女人先伸手，男人才能伸手與女人握手。阿蘭似乎看出王浩心思，微笑地伸出她的右手，王浩反倒有點不好意思，趕緊伸出右手，握著阿蘭嬌嫩的小手，好柔軟的手啊，王浩心裏一陣心跳。
隻聽阿蘭說：”別忘了啊，三個月後來找我。＂
告別阿蘭，王浩很興奮，想不到第一家紙箱紙就這樣搞定了。不過，隻高興了不到一個小時。當王浩來到同是東莞市區的莞城輕工紙箱廠時，接待他的也是一個廠長和一個供銷科長。紙箱廠規模一般不大，隻有幾十個工人，一台紙板機。不像造紙廠規模大，設備多，工藝流程複雜，技術含量高，而且工人多，分工細，有大量技術人員和設備維護人員，管理部門按職能不同設置有眾多科室，單是副廠長就有好幾個再加一個助理。
王浩將自己的名片分別遞給紙箱廠廠長。科長，然後對方也分別給他一張名片。王浩一看名片，就知莞城輕工紙箱廠也是集體企業，屬莞城鎮輕工係統下屬企業。輕工紙箱廠黃廠長看過王浩給的紙樣，然後詢問造紙廠的設備以及產品規格。王浩將廠裏的六台造紙機簡單介紹了一下，然後著重介紹廠裏剛裝好的從芬蘭進口的一台二手造紙機。那是一台多缸多網、長缸長網的的造紙機，當時在國內，除了幾個大廠有這些先進造紙設備，其它中小型造紙廠都是單缸單網的短網機，都是國內生產的。王浩將這台進口造紙機的優點詳細地介紹了一番。
黃廠長聽王浩介紹過後，對廣西紙廠頗感興趣。問王浩都有什麼規格紙，王浩回答說：”現在我們主要生產220克至250克的牛皮掛麵紙，寬度有1200mm和1600mm兩種。＂黃廠長聽後告訴王浩：”可惜了，規格品種都不適合。你們廠生產的這些品種紙，在東莞深圳沒有市場，因為東莞深圳現在都在用新的三層或者五層瓦楞紙板線，用的是全套規格紙，即29， 31， 33直至55英吋，同時要求紙的克重從127克開始，即127克， 150克， 175克， 200克， 220克。 用250克很少。如果你們廠要想打進東莞深圳，那一定要按這個要求去改進。”王浩問：＂那1600x250克的掛麵紙用在什麼機上，還有市場嗎？”黃廠長說：”以前老的單麵機是1600mm規格的，由於新的生產線產量高，節約成本，按紙箱訂製規格生產紙板，能效好。現在大多數紙箱廠都淘汰單麵機了，隻有極個別在用。＂王浩聽過黃廠長的介紹，心情沉重。難怪別人都打不開這個市場，是有原因的。廠長叫他來，說不定就是他們使的陰招。看來凶多吉少。不過，王浩沒有退路，他隻有三個月的時間來證明自己是最優秀的。
王浩向黃長廠說：“能讓我參觀一下你們的三層紙板線嗎？”黃廠長說：”可以的，陳科長可以帶你去。”
王浩在陳科長的陪同之下，參觀了該廠的三層紙板線。王浩是第一次見到這種先進生產線，他詳細地詢問了解之後，就趕回招待所，將今天所接觸和了解的全部記錄在工作日記上。