聊 了一會，周老板說：“你出門在外一個人，沒勁吧，住單人房方便找美女啊。”
王浩笑笑說：“一個人是很無聊，但不敢找美女，家裏有老婆。”
隻聽周老板眯著眼睛說：“誰沒老婆？出門在外誰不找啊，我就不信你這麼乖？我們這裏美女很多，賓館裏都有，還會打電話到每個單人間。”
王浩聽周老板這樣一說，他就想起好幾個晚上半夜有女人打電話來，問要不要美女陪，昨天晚上還有電話來過，都被自己拒絕了。當下王浩把這事告訴了周老板，周老板馬上說：“你看看，是美女很多吧，你打個電話問一下，叫她過來我看看。”
王浩說：“昨晚打的，不知道人家還在不在？”
周老板說：“查一查昨晚號碼打過去，試試。”
王浩看周老板想看，就查看昨晚的來電號碼，並撥打過去，不一會就有一個女人接了電話：“你好！”
王浩有點緊張地說：“你好！昨晚是你打電話過來嗎？”
對方說：“是的，先生需要小姐嗎？”
王浩說：“我不需要，我有個朋友想看看，請你過來吃水果。”
對方馬上說：“好的，我馬上到。”
幾分鍾後，王浩住的單人間門口來了一位女人，在門口開口說：“你們好，剛才是你們打的電話吧？”
王浩抬頭看那女人，就說：“是的，進來坐坐吧。”
那女人坐在唯一的一張靠背椅子上，王浩就拿了一個蛇果給她，然後打量一下對方，看來這女人該有三十來歲了，長的不算好看，臉上塗了一層白粉似的，這種女人也會出來找生活？那個男人會動心呢？看看周老板，就知道他不滿意，跟他那位漂亮的秘書沒法比。當下，隻聽周老板問那女人：“你是哪裏人？”
那女人說：“沈陽人。”
周老板：“這麼遠。”
王浩知道周老板是沒話找話，還是盡快打發她走吧：“沒什麼事，就想看看人，你有事就先走吧，我們馬上要出門辦事去。”
那沈陽女人也很知趣：“好的，下次有需要請打電話過來，我一直住在那個房間。”
等那個女人走後，王浩笑著對周老板說：“怎麼樣？這女人好嗎？”
隻聽周老板說：“這種女人也敢來做生意，看看都想吐。”
王浩笑嗬嗬地說：“當然不能跟周老板的漂亮秘書比啦。”
周老板馬上說：“女秘書是我老婆家的親戚。”說完話，就站起來說：“我得走了，到老婆廠裏看看，你抓緊時間，我用的好馬上要發兩船紙呢。”
送走周老板，王浩就馬上又去給廣西廠裏的大老板打電話，並詢問二百噸175克牛卡紙要生產幾天，當時老板告訴王浩，廠裏這些天一直在生產，己有一百五十多噸庫存，正常的話，一台進口機一天24小時能生產36噸。王浩又給哥們李德打電話，將剛與周老板商談的牛卡紙情況告訴他，就怕廠裏生產的牛卡紙質量過不了關，因為畢竟是新產品。李德讓王浩放心，說質量不會有問題，他天天都去檢查，那紙真的很好，複卷切邊也十分整齊美觀。他也聽大老板說了東莞明白要發一車，現在知道後麵還有兩百噸，所以要王浩一定想辦法抓住機會，那怕價格優惠一百元也要拿到訂單，爭取一炮打紅。
廠裏的汽車第二天半夜以後到達東莞，也住進了莞城招待所，那司機姓陳，與王浩年齡相仿，彼此很熟，畢竟同在一個車隊呆過。
早上七點多，王浩就給周老板打去電話告訴他紙已到，請來招待所帶路。不到一個小時，周老板開著小車就來帶路，很快就來到他老婆那個廠。周老板把他老婆叫來，向王浩介紹一下。王浩打量著周老板的老婆，挺漂亮的一個女人，長的比周老板高出一頭，氣質很好，像個老板娘樣子，比周老板有老板氣質，但做生意肯定沒周老板厲害。周老板看看是有點汙穢和隨意，但他那眼睛看上去很精明，看得出來，生意上肯定是周老板掌控。當下，周老板問王浩把貨款發票拿來，叫他老婆派財務人員去辦彙票。
紙全部卸好，周老板馬上叫人拿一筒紙上單麵機做出紙板，王浩親眼看到自己廠裏的牛卡紙做出來的紙板，十分的平整美觀，在場的所有人都認為很好。周老板叫人把美國牛卡做的紙板拿來對比，自己廠裏生產的好像比山姆大叔的顏色還好看。這下子周老板十分高興，馬上邀王浩到老婆廠裏辦公室去。
周老板說：“王浩，看來廣西牛卡不錯，我打算用你的廣西紙取代美牛，後麵我大批量進貨，我們談談後麵的操作。”
王浩說：“談吧，你打算如何操作？”
周老板說：“首先價格你不能是5800元一噸，其次紙款能不能放鬆，給一定的周轉時間。”
王浩說：“價格我可以按5600元一噸給你莞城碼頭交貨價，但必須是貨到付款。如果以後長期來往，那就以後慢慢商量，半年內是不可能的。”
周老板臉上露出為難的神情：“我進兩百噸就要一百十萬現金啊，有點困難吧。”
王浩心裏清楚，周老板很想進廣西牛卡，付款方式目前是一點不能改的，要改也是價格，但不能馬上，等到關鍵時再退讓。當下王浩說：“那付款方式是廠裏規定的，我改不了，隻能你自己想辦法解決，相信周老板雄才大略，一定有辦法的。”
周老板皺著眉頭說：“哇，你們廠比美國紙還牛啊，真的沒有商量餘地？”
王浩麵帶微笑地說：“真的沒有，美國牛卡是七千元一噸，我們這麼便宜，你買我們的紙還是劃算的。”
周老板看看王浩沒有退讓的意思，轉而提出：“那價格給降個三百元吧，到碼頭價5300元一噸。”
王浩沉思良久後說：“給你降150元一噸，5450元碼頭交貨價，如果你不願意，我們就談不下去了”這個價格，王浩也是臨時做出的決定，考慮到周老板是第一家大批量用紙客戶，又是現款，其他辦事處都有一大堆欠款，王浩估計大老板會同意的。
周老板聽王浩說出此價，馬上高興地說：“好，成交，馬上簽合同，半個月內要求貨到東莞。”
王浩拿了一張彙票和合同，告別周老板，乘廠裏汽車回到招待所，將彙票與一份合同交給小陳幫忙帶回廠去，讓小陳在字據上簽字認可。然後小陳馬上開車趕回廠裏去了。
廣西廠裏的大老板和李德知道王浩訂兩船牛卡紙，還是貨到付款，那心裏的喜悅就別提了，大老板在李德麵前大誇了王浩一番：“媽的，王浩這小子果然不簡單，一下子就有這麼大的訂單，更難得的是不欠貨款，全廠沒一個銷售員能做到，該好好表揚，並在全廠銷售員大會上推廣王浩的銷售方法。”
兩百噸牛卡紙分兩船同時發來，在合同簽訂後的第八天，兩條運紙船就靠岸莞城碼頭，周老板如約的提了貨，並將一百十萬現金幫王浩存進王浩的存折裏。這下子，王浩是真在東莞站穩腳跟了。這兩船紙，又給王浩帶來一萬八千多元的提成，這個收入再次打破紀錄，轟動廣西紙廠。