第十二章 銷售人生
辦事處成立後的第三天。
兩船紙運送到莞城輕工碼頭，王浩通知紙袋廠和周老板來提貨。紙袋廠的老板大多帶款提貨，有三家因資金一時周轉不過來，每家欠了一至兩萬，其中就包括萬江的李老板，高埗鎮謝老板，以及麻湧紙袋廠張老板。這三個人王浩還是比較放心的，所以大家說好半個月之內付清。
隻是厚街盛輝紙品廠周老板開著小車來到碼頭，找王浩商量。周老板說：上個月剛進你們廠兩船紙，現在還有一半多沒用，流動資金緊張，能不能這批紙給先拉回廠，過幾天在付款。”
王浩心裏有點憂慮，怕周老板到時候講話不算數。但是，如果不答應他，這個生意就斷了。最後，還是決定相信周老板，畢竟他上個月一口氣付了一百一十萬，沒實力的廠家是做不到的，在說，今後在東莞長期經營，不可能全部帶款提貨。
當下王浩問周老板：“那你什麼時候能付清紙款？”
周老板說：“我要你這麼多紙，你不給我一點墊底？”
王浩說：“目前不行，但如果以後長期做下去，半年後可以考慮。”
王浩看看周老板臉上有點不快，但很快他就笑著說：“我當然會與你們長期做生意啦，你看看我這一口氣就買你們廠將近三百噸牛卡紙，相信全東莞也隻有我買你們的紙這麼多。你跟你們老板商量一下，以後給個墊底吧。”
王浩說：“下次吧，這次己跟老板說過是帶款提貨。你這批紙能有把握在半個月內，也就是本月23號付清貨款，你就拉紙走吧。”
周老板看看王浩沒有商量餘地，隻好說：“那好吧，23號你到廠裏提款。”
等周老板拉走六十噸紙後，另一船將近二百噸牛卡紙，王浩為了照顧船長去廣州拉回頭貨，催促碼頭吊機師傅將一船紙全卸在碼頭水泥地上。船長高興地謝過王浩，然後開著大船朝廣州方向去了，留下一股黑黑的煙霧。
王浩三人繼續幫忙叉車司機將一筒筒紙裝運進倉庫，看看已超過下午下班時間了，王浩提出給加班費讓司機將碼頭上的紙全部運進倉庫，可是，正當此時，叉車息火了，怎麼也打不起火。
王浩看看碼頭上還有一半的紙，估計今天是無法進倉了。抬頭看看天色，估計今晚不會下雨，心裏稍稍寬點心。
叉車司機最後告訴王浩，隻能等明天叫領導想辦法借叉車了。王浩給了五十元叉車司機，然後就安排韋明留下守紙，並給韋明買來礦泉水，八寶粥。
第二天，王浩帶老楊一起趕到碼頭，讓韋明回招待所休息去，韋明說不困，繼續留下。
碼頭領導不知道從哪借來一輛叉車，把剩下的卷筒紙全部入了倉庫。王浩把入庫數據與廠出庫單一一核對，一點差錯都沒有。一切都弄妥當，王浩心裏輕鬆了很多。
王浩三人一起去電信大樓，花了一千元買了一個摩托羅拉牌子呼機，號碼是1218。然後三人又來到老幹部招待所附近一條大街上，那裏有好幾家賣摩托車店，轉了一圈，最後在其中一家花了二萬二千元買了一輛日產本田125摩托車，車牌號碼是1658， 挺吉利的數字。
將車騎回招待所，王浩就立即給幾家紙箱廠打去電話，說廣西紙在莞城輕工碼頭倉庫有全木漿牛卡全碼紙，其中莞城輕工紙箱廠和高埗鎮隆旺紙品廠要求馬上送一車紙過去。王浩立即安排老楊和韋明立刻乘韋小華貨車去碼頭裝車，自己騎摩托車去買快餐盒飯到碼頭。
大家分頭出發。
王浩騎車出了招待所，來到一家印刷名片的小店，給老楊、韋明和自己各印製一盒名片。王浩在寫自己名片的時候有點為難了，大老板又沒給任何職務，難道三個人都寫一樣的業務員嗎？那客戶不是不知道誰是辦事處主管了嗎？最後，王浩靈機一動，給自己寫上“總管”吧。這就是後來大家都稱王浩為總管的緣由，王浩給自己設置了一個職務，哈哈！
晚上，老楊找王浩說：“總管，我原來在湛江時也買了一輛日本玲木王125， 己扣了一年多錢，我想把它拿過來？”