“你不是早就已經形成自己的為商理論了嗎?”陳玲問。
“你是說那個以官商為前提,以儒商為根本的商道嗎?”江北秋微笑著說:“就象你說的,那種理論太經不起打擊了”。
“可是,你利用那個理論已經打敗了吉強、華府等巨頭,取得了深圳路亮化工程的勝利!”陳玲說。
江北秋江北球輕輕搖了搖頭,說:“那隻是個偶然而已。要想在商海中立於不敗之地,必須要形成更加先進,更加科學的商道理論”。
“那你現在的商道理論是什麼?”陳玲溫柔地問。
江北秋長舒一口聲,並未直接回答陳玲的話,自顧自的說起來:“我這一生自入商海以來遇到三位老師,他們分別為我講述了自己對商道的理解。而我以前的商道理論恰恰是對他們三個人為商經驗的總結。
第一位是趙廣明,在北京時他對我們說過做商人就要利益至上,追求利益才是為商的根本。他算我的啟蒙老師吧!利用他的理論,我們開創了紛眾廣告公司,並且利用他的理論,我們成功地使紛眾廣告公司在長安路上站住了腳。
第二位是你的大姨,也就是林影她老人家。老人家在我們公司發展即將進如瓶頸階段時,為我們闡述了官商之道,做生意要編織自己的關係網,網越大,生意也就做得越大,風險也就越小。當我們與官融為一體時,我們就可以在商場上呼風喚雨,翻江倒海。利用她的理論,我們將紛眾廣告公司帶到今天這樣輝煌的地步。可以說利用她的理論,我們在生意場上一直是無往而不利。
第三位是常亦夫,他告訴我們做商人要做儒商,要保持自己人的本色——走正道,憑良心做生意,上無愧於皇天厚土,下無愧於天下蒼生。雖然他最後還是接受了我們送的端硯,但他的理論確實撼動了我,也正是運用他的理論,我們才能取得東亞商貿圈的巨大成功。公司也由此躋身濱海著名廣告企業的行列。
也正是從那時候起,我才開始探尋自己的為商之道,並且形成以官商為前提,以儒商為立足之本,以利益為最終目標的為商之道。我本以為自己的商道已經很成熟了,可以真正做到無往而不利,而且,我們也確實贏得了深圳路商貿街的工程”。
“是啊,你的理論已經很完善了。”陳玲的思緒也跟著江北球一起回顧著紛眾集團的發展壯大曆程,心中充滿了激動。
“可是,我現在才發現我以往所接受的三種商道都有著自身致命的缺陷,而我把這三種本身存在致命缺陷的理論融合到一起,並未能起到取長補短的效果。”江北秋淡淡地說:“如果按這套理論發展下去,我想要不了多久我們就會死得很慘。這也就是我傷俞後一直未急於介入紛眾集團事務的原因。與其加速進入死亡,倒不如維持現狀,直至找到新的出路”。
陳玲聽江北秋如是說,心頭不由大為駭然,摒住呼吸靜待他的解釋。
“先說說趙廣明的理論吧。”江北秋說:“他主張商人要唯利益是圖。可是,人隻盯在利益上,視野就會變得很狹窄。沒有長遠目光的人終究成就不了大事。我想趙廣明的下場不會好到什麼地方。”
“那官商呢?”陳玲點點頭問。
“官商就更危險了!”江北球說:“大姨在常河水泥廠的慘敗就已經揭示了這一點,可惜我們當時誰都沒有覺察。
宦海沉浮更甚於商海,我們把寶押到宦海上不是比最沒水準的賭徒還危險嘛!胡雪岩可算是中國近代史上最成功的官商了,可他最終還是破產,在淒惶中渡過了餘生。靠官商積累起的財富終究還是要隨著宦海沉浮而化為烏有”!
陳玲由衷地點了點頭,問:“儒商的理論總是好的吧”。
“可惜,那隻能存在於理想的商業環境之中,或者存在於小的範圍和領域之內。”江北秋無奈地說:“一旦儒商的理論碰到實際的利益爭奪,它隻能是脆弱得不堪一擊”!
“你現在一定已經有自己新的理解了。”陳玲微笑著看向江北秋,說:“否則,你是不會對這三種商道有如此深刻的認識,不是嗎”?
江北秋緩緩轉過身,深情地望著陳玲,點了點頭,說:“真正的商道是‘道可道,非常道,名可名,非常名’的”。
陳玲雙眉微蹙,搖頭歎息,“在中國古代所有的理論中,道家的理論是最玄的。你不要和我談這麼玄解的東西”。
“你錯了,道家才是最智慧的。”江北秋說:“道家講無為而無不為,化有形為無形。這才是宇宙間最偉大的思想,也是宇宙間最偉大的商道”!
“無為而無不為,化有形為無形?”陳玲更加費解了。
“你不去主動追求利潤,而利潤卻滾滾而至;你表麵上分文皆無,而實際上卻擁有世間最寶貴的財富。”江北秋耐心地解釋,“這才是商道的最高境界!我把它稱之為——無商之道”!
“無商!”陳玲心頭一震。此刻窗外一抹陽光投射進來,在江北球的周身灑下一層彤輝,使得江北秋看起來似有七彩霞光籠罩。
商神!在這一刻,陳玲忽然覺得一位商神降臨人間,而這位商神就是江北秋,一隻經生曆死後孽盤的鳳凰!雖然,她還不能理解江北秋所說的話,但她切實感受到——江北秋孽盤了!
而那位商神正溫柔地向她走來,從七彩霞光的籠罩走向人間,走到她身邊,拉住她的手,輕輕地告訴她無商之道的玄妙——
“我曾看過常河市的曆史,在常河市的曆史上曾出現過一位偉大的商人,他叫裴香穀。”江北秋淡淡地說:“裴香穀可以算是一個理解無商之道的人,可惜他隻是初窺門徑而已。
盡管是初窺門徑,他卻得到了莫大的好處”!
陳玲將頭輕依在江北秋懷中,靜靜聽他講述。江北秋嗅了嗅陳玲的發香,繼續說:“裴香穀是近代常河最大的商人,他在常河最繁華的商業街上買下一盤店鋪,將之改成粥鋪,專門施舍窮人吃喝。當時,別人對他的做法很不理解。
後來,一年冬天常河市發生大火!那場火異常猛烈,大半個常河城都在大火中化為灰燼。然而,隻有裴香穀的財產絲毫沒有受到損失。人們都說裴香穀常做善舉,感動上天,上天讓火神跳過了他家的宅院和商鋪。
火怎麼會單單跳過他家的宅院商鋪不燒呢?其實,是在火災發生的時候,數百乞丐和窮苦百姓感念裴香穀的恩德,主動趕過去,將自己的棉襖脫下用水浸濕蓋在了裴家宅院和商鋪上麵。這才使裴家躲過了那一場浩劫。重建後的常河,也就再沒有哪家商鋪能和裴家競爭了”!
陳玲點點頭若有所悟。
江北秋繼續說:“這就是我所說的不主動去追求利潤,而利潤卻滾滾而至;表麵看分文不值,實際卻擁有無窮的財富——也就是無商之道的奧妙”。
“我明白了——”陳玲長舒了一口氣。
江北秋也微微一笑,長舒了一口氣,道:“目前這還隻是理論,沒有實際來驗證。等踐行完無商之道後,我就準備退出商界了”!
“退出?為什麼要退出呢?”陳玲驚訝地問。
“因為,我找到了比經商更有意義的事要做!”江北秋自信地說:“而且,這件事也是你一直的心願。為了支持我做生意,你付出了很多,也該輪到我陪著你做些你喜歡的事情了”。
江北秋這番表白讓陳玲大受感動,說:“原來你一直都知道我最想做的是什麼”?
此刻,她心裏清楚,這個男人再也不會離開她了!
“記得我們去北京領獎之前你和我說過‘能夠讓世人說上一句來過了,沒白活,不知是多少人最大的心願’!
踐行完無商之道,我這輩子就是來過了,沒白活。剩下的時間,我想陪著你做你喜歡的事情!”江北秋動情地說著將妻子輕輕擁入懷中……