“哦？”江北秋頓時興趣大增，仔細看著那份沃爾特中國公司發來的傳真。傳真中說沃爾特將全麵拓展中國市場，計劃在今後十年之內開設150家商店，將覆蓋中國所有大中城市。
“這確實是個宏大的計劃！蘊藏在後麵的商機將是空前的！”江北秋感歎著。見江北球看完傳真，白雪緩緩介紹道
“沃爾特公司於1962年在美國成立，進入90年代以後，沃爾特就超越西爾斯公司成為全美最大的私人雇主和全世界最大的連鎖零售企業。
沃爾特1996年進入中國市場，當時隻在深圳開設了一家購物廣場和一家會員店，幾年來一直保持低調的戰略，很少在各地再開設商店。
沃爾特一貫堅持“服務勝人一籌，員工與眾不同”的原則，強調為顧客提供超一流的服務。為此，它還為顧客提供許多其他零售企業所不具備的服務，比如免費的大麵積停車場，將蛋糕房搬進購物廣場，提供免費谘詢電腦、照相機及相關用品的情況，一次性購物滿2000元即提供送貨等。此外，它還關注公益事業，每年都為公益事業捐助大量財物，捐助範圍包括學校、醫療、圖書、環保等多個領域。
在沃爾特的商店裏都掛有這樣的標語——“1、顧客永遠是對的；2、顧客如有錯誤，請參看第一條。
有一點對我們來說或許是個壞消息。那就是沃爾特為了實現“幫顧客節省每一分錢”的承諾，降低運行成本，一再縮減廣告費用”。
聽白雪介紹完畢，江北秋沉吟道：“這的確是個很有意思的企業，它的經營宗旨倒和華正海的經營理念不謀而合。白雪，你還記得在濱海我們第二次租房子時華正海說過的話嗎”？
“當然記得，他說他的經營理念是‘要充分尊重客戶，以客戶為中心營造我們的經營環境’。”白雪認真地說：“不過與華正海的經商理念相比，我倒感覺沃爾特的經營理念與你的無商之道更有異曲同工之妙”！
江北秋微微笑道：“沃爾特中國一改往常低調的姿態，公布它在中國的經營戰略，並高調尋找廣告合作夥伴，我想和即將結束的中國入世談判有關。中國加入WTO後，整個經濟格局將發生巨大變化，沃爾特此時高調出擊恰逢其時。
盡管它一再縮減廣告費用，但我想即便如此與它建立長遠的廣告合作夥伴關係仍是一個巨大的商機！
我們就學習一下沃爾特的做法——低調進入這場遊戲，然後在時機成熟時全力出擊”！
第二天一早，趙廣明就把電話直接打進江北秋的辦公室。江北秋接起電話並未先出聲。趙廣明笑嗬嗬地說：“北秋老弟啊，昨天實在抱歉先退場了”。
“趙大哥，咱們都是自家兄弟還說這幹什麼。”江北秋和他打著哈哈。
“知道我昨天為什麼先回來嗎？”趙廣明賣著官子。
“不是說你的公司有事嗎？”江北秋說。
“是我的公司有事，不過和你老弟也是關係密切啊！”趙廣明說：“沃爾特給我們華旗發來傳真，說他們要在中國市場上有大的動作，現在正籌備尋找長期的廣告合作夥伴。怎麼樣，北秋老弟有沒有興趣競爭一下？”
趙廣明如此直截了當，倒有點出乎江北秋的預料，他遲疑了一下，說：“趙大哥，不瞞你說，我昨天也接到了沃爾特中國公司的傳真。我和副總研究了一晚上，決定放棄這次爭奪”。
“放棄？”趙廣明驚異地問：“沃爾特可是全球零售業的巨頭。這裏麵有多大的商機你知道嗎？為什麼要放棄”？
江北秋淡然一笑，說：“正是因為是商機太大所以我才決定退出。趙大哥不瞞你說，這次競爭絕對不同於以往。它不會僅局限於北京或者濱海這樣有限的空間。舉國上下的廣告界人士都知道沃爾特是世界巨人。圍繞著這位世界經濟巨人所展開的競爭將是空前的慘烈。說實話，這種慘烈程度不是我們紛眾集團目前所能承受的。
另外，廣告界的同仁們可能忽略了一點——沃爾特雖然是全球的經濟巨人，但他在廣告方麵的投入曆來都很吝嗇。
基於這兩點，我決定不參與這場遊戲。與其把精力投入到前途未卜的角逐中，還不如趁大家的注意力都集中在沃爾特身上的機會，立足眼前，發展好本公司的業務”。
趙廣明沉思良久，笑嗬嗬說道：“老弟的考慮也不失為聰明人的選擇。可是，如果真的放棄與沃爾特的合作機會實在可惜啊”！
江北秋聽出趙廣明仍在懷疑，說道：“我妻子說過一句話對我影響很大——人最重要的事情就是當下，我們隻有做好了當下的事才能有精力為未來做打算”。
“老弟既然如此決定，我當大哥的也就不好再勸你了，咱們兄弟常聯係。”趙廣明滿意地掛上了電話。
江北秋手握話筒，沉思片刻，發出冷冷的一聲笑。
華正海親自從深圳飛往北京了！他不但自己來到北京，而且還在北京成立了沃爾特中國總部。為了使外界確信沃爾特在中國要有大動作，他還以沃爾特中國公司總裁兼首席執行官的身份，舉行了一場新聞發布會！不單是北京，上海、深圳等地知名的廣告界人士都受到邀請。對於沃爾特中國，或者說是華正海的這次高姿態動作，江北秋的反映相當冷淡，他隻派出白雪代表自己出席了新聞發布會。
在新聞發布會上，華正海不但宣布沃爾特中國公司未來十年的總體戰略，而且還高調表達了要在近期內尋找廣告合作夥伴的意願！雖然，有實力的廣告公司對此早有準備，但風平浪靜的廣告市場還是再度掀起狂瀾。一時間，全國各地的廣告公司代表雲集京城，一場廣告界慘烈的搏殺在暗地裏已拉開了序幕！