正文 第83章 喝油漆的“把戲”(1 / 1)

“喝油漆嘍!喝油漆嘍!大家快來看哪!”荷蘭鹿特丹的一個小鎮上,吆喝聲連連。喧天的鑼鼓聲打破了午後的寧靜。“不用說,一定又是馬戲團的來了。”慵懶的人們尋思著。

不一會兒,戲台前就聚攏來一大堆人。這時,隻見一個身著奇裝異服的小醜,現場打開一桶油漆。然後,倒了滿滿一大杯。眾目睽睽之下,他一仰脖,竟“咕咚咕咚”全部喝了下去!喝完,他還意猶未盡地舔了舔嘴巴。這時,頭頂的喇叭裏恰到好處地傳來:貝卡牌油漆,環保綠色,純天然無公害……

馬戲團為何上演這出喝油漆的把戲?這到底是怎麼回事?

原來,早在一年前,阿克蘇油漆廠開始生產一種環保油漆。這種油漆的原材料取自樹膠,無毒無害。據推測,這種新型產品具有相當廣闊的市場前景。但令人始料不及的是,雖然該油漆品質超群,但就是一直無人問津。因為市場上到處充斥著諸如杜邦、龐貝捷等國際大品牌,像這種名不見經傳的小牌子,根本就無立足之地。廠方對此大傷腦筋。不久,有人提出做廣告以加大宣傳。然而,公司正值起步階段,哪付得起巨額的廣告費?這個主意很快被否決掉了。

最終實在沒辦法了,廠方隻好發動所有員工走東巷竄西巷,挨家挨戶地上門推銷。眾所周知,油漆裏普遍含有一種對人體有害的揮發性有機化合物——VOC。而貝卡油漆裏的VOC含量幾乎為零。“怎麼會有這麼好的油漆?”人們紛紛報以狐疑的目光。任由員工們怎麼解釋、如何渲染,人們依然絲毫不動心。最終,還是沒賣出幾桶。但經過這麼一折騰,油漆廠的處境反而愈發艱難了。禍不單行的是,接下來的半年裏,經銷商紛紛要求退貨。麵對積壓成山的貨物,大家隻有唉聲歎氣的份兒了。不久,阿克蘇油漆廠便麵臨著關門大吉。

正當大家一籌莫展之時,有個年輕人前來應聘銷售部經理。他叫克魯伊夫,是阿姆斯特丹商學院管理係的高材生。克魯伊夫很快走馬上任,在充分了解貝卡油漆的特性後,他眉頭一皺,計上心來。並於當天下午策劃了這場喝油漆的“把戲”,而表演喝油漆的小醜正是他本人!

一夜之間,貝卡油漆一“喝”成名!人們紛紛記住了這個“能喝的油漆”。其銷量持續攀升,甚至出現了脫貨的現象。“貝卡”很快成為國內第一大油漆品牌。如今,它在荷蘭已是家喻戶曉。

喝下一杯油漆,竟能扭轉整個局麵!這聽起來有點兒誇張,但是,你不得不佩服智慧的力量。