◎文/佚名
別人最需要的，才是我們最需要的，這是經商的最大哲學，也是人生最高的哲學。
一個初涉商界的年輕人去請教一個著名的商界前輩說：“我想做買賣，請您給我指點一下，做什麼生意好呢？”
老人笑笑問他說：“如果你在烈日炎炎的沙漠裏走，你最渴望的是什麼昵？”年輕人說：“當然是水了。”
老人說：“那你就可以賣水。”
老人又笑笑問他說：“如果在嚴冬天寒地凍時，有人走在雪野裏，他最需要的會是什麼呢？”年輕人想想說：“當然是火和棉靴了。”
老人說：“那你就可以賣炭和棉靴。”
老人說，一百多年前，當大批大批的美國人湧向美國的西部淘金時，隻有三個人發了財。他們也是湧去淘金的，但在去西部的漫漫荒路上，一個人見有一道一道的河，而成千上萬的淘金人渡河卻是那麼艱難，於是他問那些淘金人：“現在你們最需要什麼？”淘金的人們想想，回答說：“我們現在最需要的是渡河的船！”於是這個人便不再淘金了，他打造了一條一條的船在一條一條去西部的河流上擺渡，很快他就發財了。
第二個人是在淘金的時候，發現那些淘金的人們很為他們的鋼銑和洋鎬發愁，一把把的鋼銑和洋鎬在他們夜以繼日的使用中很快就報廢了，而要買到新的工具，就必須萬裏迢迢到遙遠的東部大城市去。於是他問那些淘金人說：“你們現在最需要什麼？”
淘金的人們沮喪地說：“我們現在最需要鋼銑和洋鎬。”於是這個人便支起他的鐵匠爐，開始打製鋼銑和洋鎬，很快他也發財了。
老人說：“第三個人原來也是一個淘金漢，當一批一批的淘金人日夜不停地摸爬滾打在礦洞裏時，他發現，他們的衣服三五天便磨得成了一堆廢布頭，於是，他不再淘金了，用他做帳篷用的厚布開始生產淘金人穿的耐磨的農褲，他也很快就發財了。”
老人說：“這三個人後來便是美國著名的船舶大王、鋼鐵大王和牛仔服大王。”老人頓了頓問年輕人說：“你知道他們為什麼能夠發財嗎？”
年輕人想了想說：“他們是抓住了商機吧？”
老人聽了，點點頭又搖搖頭說：“不全是。”
老人說：“商業機遇其實是隨時隨地都有的，隻要人們生活著，他們就會需要東西，這就有了我們經商買賣的機遇。但是你要做生意賺錢，就必須知道別人需要什麼，隻要你能及時滿足別人的需要，你自己就能成功，就能滿足自己的需要。”
老人微笑著說：“商人的唯一秘訣就是：知道別人最需要什麼。”
是的，別人最需要的，才是我們最需要的。別人最需要的就不是滯銷品和壓倉品，大家都需要的，才是緊俏品和搶手貨，能首先替別人著想，給人們送上他們最需要的，滯銷和積壓便不會成為我們生意失敗的代名詞。