“喲，大侄女，你這個是什麼煤啊？敢情你定的這爐子，還特意做了不一樣的炭來用。”
黃老板笑盈盈地拿起一塊蜂窩煤，翻來覆去地看，顯然是很感興趣。
許文嵐也不怕他看，就怕他不感興趣，既然感興趣，那這事就有門。
“黃老板，不瞞你說，這叫蜂窩煤，可是我經過好多次研究才做出來的，這個煤啊，既好燒又省錢，家家戶戶都能用，這樣一來，你那石炭，也就不會隻能賣給鐵鋪了。”
目光忽閃，黃老板看看許文嵐，放下手裏的蜂窩煤，笑眯眯地誇了句：“看著是好用。”就不再說話了。
黃老板不說話，許文嵐反倒有些急了。
心裏著急，卻也知道做生意不能太著急，你一露出急的樣子，就讓對手有了可趁之機，這談判就不好談了。
也不說話，許文嵐彎腰把火門一撥開，火力立刻上來了，大寬倒的茶水還沒涼，小鍋裏的茶葉蛋就飄了香味。
為了試爐子，許文嵐特意準備了這裝著茶葉蛋的鍋。
現在看，果然效果十足，大寬聞著這香味，口水都要下來了，也沒了平常的冷漠樣：“這就是你賣的那個什麼茶葉蛋啊？給我來個！聞著還真挺香。”
許文嵐嘻嘻一笑，用漏勺撈了下，看大寬接在手上呼呼叫熱，卻手快地扒了蛋殼，急不可耐地往嘴裏塞，許文嵐就樂了。
特意又撈了個，親手扒了一半的蛋殼送到黃老板手上：“大爺，孝敬您的。”
黃老板嗬嗬一笑，接過了茶葉蛋，咬了口又低頭看那隻小爐子：“這火倒也算快了。”
“是啊，火門一開，竄了風火就上來了，要是把火門關上，上麵再壓上幾塊煤，一晚上都能保持溫度。”
許文嵐笑著答，連頭都沒抬，好似隻不過是隨意說的一樣：“我想著，以後除了賣茶葉蛋，也在集市上賣這火爐子，還有這蜂窩煤，怎麼著也能賺些。”
“蜂窩煤？”黃老板想想剛才看到的煤塊，點了點頭：“這名字取得倒是不錯。不過，文嵐，你在集市賣，能賣多少啊？這東西，賣得少了，能賺幾個錢？”
聽著黃老板有些輕蔑的語氣，許文嵐也不惱，隻是笑道：“一塊煤是賺不了多少，可是您想啊，隻要買了這爐子，那就得用這專用的蜂窩煤。這煤又方便又好用，隻要用上了，以後一準就是常用了。哪怕十塊煤隻能賺一文錢，可是百塊、千塊可不就賺得多了？這個東西啊，也得黃老板您的木炭一樣，賣的是個量。”
摸摸下巴，眼微微眯了起來，黃老板忽然就笑了：“文嵐可真是不簡單啊，小小年紀就懂得這麼多。”
“也不算什麼，不過就是想得多些罷了，這個東西也不容易做。”輕描淡寫地把話透了過去，許文嵐臉上帶著笑，全不像是在談生意的樣兒，可實實在在的，她就是在和黃老板談生意。
輕咳一聲，黃老板抬了抬下巴：“大爺和你做筆生意吧！就這個爐子和蜂窩煤——你自己賣，那是不好賣的，倒不如大叔幫幫你。”