正如前麵我們所說過的推銷業務中時間占整個工作時間的23%-25%。為了降低移動的時間並增加訪問麵談的時間，所以最好能將某一段時間內的推銷地點集中於一處，以免浪費時間，而遠赴其它的銷售地區。
某公司在不動產業界中處於中堅地位，該公司將過去六個月當中有以下二種情況的銷售員分成二組：（１）每個月達到銷售額目標的五十名；（2）每個月未達到銷售額目標的五十名。分組之後，再就幾個相關問題分別征詢他們的意見。結果如圖所示。
從上處數據，我們可以了解到他們的銷售業績傾向如下：
①銷售業績差的人，在參加研習會時，都想坐在較後麵的位子（該公司每天早上舉辦研習會）。
②銷售業績差的人，都想敬而遠離上司。
③許多銷售業績差的人都轉移銷售地區到較遠的地區。
公司的意見調查
詢問項目達成銷售額標組（50人）未達成銷售額目標組（50人）
回答人數%回答人數%
1參加研習會時，是否盡可能地坐在前麵呢？是3876是612
2是否積極地和上司取得接觸呢？是3162是510
3是否認為自己的銷售地區和他人比較之下，顯得較遠些呢？
銷售業績低迷的業務員之所以會想前往較偏遠的地區進行銷售工作，可能是以下的理由所致：
①哎！一搭上公交車就憂心。隻有不在公交車中的時間才有解放之感……此為怠墮逃避型。
②雖然被調到偏遠的銷售地區，但我仍是在工作呀……此為良心打發型。
③我隻在有競爭對手的銷售地區才有必要拿出“打拚”的精力……自我合理化型。
事實上，我們可以看出，在推銷員濟濟的銷售地區中，並不至於減少銷售量。而業務員之所以會有以上那些想法，是因業務員以各種借口，蒙蔽、愚弄自己，才會導致此種結果。
推銷業務員們應該牢記千萬別因業績欠佳就想逃遠地，因為這是銷售業界中最禁忌的舉動。