顧客眼中的業務員若每回來拜訪都是談些老掉牙的話題，像天天看同一部電影，遲早會令人厭膩!
舉例而言，張小姐懂得如何抓緊丈夫的心，她每星期都不忘將家中的家具配置加以改變，以使在先生的麵前保持其新鮮感。
銷售商品之前先銷售自己，是銷售的不變法則。但是，被推銷的一方，對這些千篇一律、定型化的商品卻興趣缺少，因為這些產品缺乏新鮮感，引不起他們購買的欲望。
新鮮感亦是銷售自己的武器，其種類也相當繁多，如話題的新鮮感、外觀上的新鮮感等等，其中尤以外觀上的新鮮感最具有令人難以忘懷的魅力。
我會對經常來找我的小吳說：“你的改變真令我難以相信!”。因為，他昨天來時穿著粗曠高領的衣服，但沒想到隔天又穿著筆挺的白襯衫，打領帶，盛裝地來拜訪我，接著又穿牛仔裝出現，令人耳目清新。
因此，我想：“即使要委托小吳為我在穿著上搭配顏色、剪裁設計，也一定沒有任何問題，因為他具有這方麵的靈感”。
小吳每次與我會麵，總穿著不同款式的服裝，希望借著日日不同的樣態，受到我的歡迎，並借此將他自己推銷給我。結婚喜宴上，新娘不斷的換禮服與客人見麵，也是著眼於此。日常生活中，不要過於呆板執著於某一類服裝，即使是僅做些微小的改變，但自己本身也會立即沉浸於新鮮的氣氛之中，更何況也能將“不同的自己”銷售給對方。以下有四則如何“推銷具新鮮感的自己”，可供參考……
①雖然要嚐試改變外觀，但亦需避免顧客所厭惡的“形態”。
②若對方無法記得您時，那無論如何改變外觀也是白忙一場。
③昨天訪問，今天再訪，這種連續訪問相當具有效果。
④太過花俏的或不適合年齡、身份會給人輕浮之感，需小心為之。
總之，根據時間、場合的不同，適時地改變自己的形態，如此才有可能改變顧客的心。