電視廣告的畫麵。
手指忙碌不停地敲著打字機的鍵盤，踏步於人群中的青年不自覺地用手遮擋太陽。最後，出現“因此請選用防止紫外線和疲勞的V眼藥”，將商品植入視聽者的內心之中。
另外一幅廣告畫麵。
二位中年(四十歲左右)的事務員走上車站的樓梯。其中一人輕鬆地就進入車內，而且，其握緊吊環的手也表現了力量，一副精力充沛的模樣；而另一人則氣喘如牛般地爬上樓梯，然後，像泄了氣的皮球一般，軟弱無力地進入車內。而在車站的候車椅上，也坐著一堆無精打采的中年人。不久便出現了對視聽者的建議，即為“從中年開始的保健藥S”。
前者的V眼藥，後者的保健藥S，不論是誰都可在日常生活之中看到與體驗到。或許您也會想“自己可能也是這樣子的吧”，那是由於讓您看到人的舉止行為、表情，而使得您有生存欲求，並給予了您恐怖感之故。
“看到這個廣告，想起來自己在爬樓梯時也有吃力的感覺呢!”(不論是誰在爬樓梯時，都多多少少會有一些上氣不接下氣之感)
“我的雙眼也有些疲憊或許是因照射紫外線之故吧!”（難道不是因夜晚玩樂過度嗎）
“有時坐在車站的板凳上，我也會覺得相當的疲憊呢!”(不是被害者意識在作祟嗎，不論是誰，在周末時間都會蓄積了一身的疲憊)。
想健健康康地活著，不想出任何差錯，想開朗、快活地繼續享受人生，這些都是人類共同的心願。於是，廣告詞句便向您傾銷恐怖之心，如：“不可再這樣下去了!畫麵中的案例不就是最佳寫照了嗎？”不久，這些藥品的廣告便產生了效用，並反映於銷售額中。不論是銷售何種商品，勾起顧客恐怖之心都是相當具有效果的。
有一位非常懂得運用此道的業務高手來到我家。
“太太，最近都是用自動選別機來選取雞蛋之類的產品，所以應當是不會有任何的差錯。但是，僅管如此，仍有腐壞的情形出現!”
這位業務高手又接著對二三天前才買到腐壞的雞蛋的我愛人說：
“××家裏的小男孩吃了腐壞的雞蛋之後，差點送掉了性命呢……”
業務員不停地強調“危險”“不可靠”最後，隻有買他所帶來(剛生下來)的蛋才是上策。因為他對有小孩子的母親訴諸了恐怖之心，所以很有可能將蛋銷售出去。
難道您不能采用此種想法去銷售您的商品嗎，至於采用與否，其決定權在您。