“天哪！你連什麼是簿記都不知道呀…”，這句話是我還在從事業務員工作時，常聽到的話。
聽了後雖然覺得很不是滋味，但事實就是如此，隻能感到慚愧。有一天，我專程拜訪某公司的事務局長。一進去就發覺已經有一位陌生的“對手”正在高談闊論。跟“對手”打了聲招呼，坐定後，雖然不太想聽他和事務局長的談話，但還是得聽。
“局長，我想在這種情形下最好接受否認‘虧損’的建議並且修改為‘發放職員獎金’項目…”
“哦！聽你這麼說，倒是挺有道理，不過還有一點，是有關簿記的分科目……”
“若有任何錯誤的話請見諒。這個是以現金增加貸方金額，在這種情形下，科目應劃分為二……”
在事務局長和“對手”的談話中，我絲毫沒有任何插嘴的餘地。第一、就算他們告訴我什麼是貸方、借方，就好像“對牛彈琴”一樣，我是全然一竅不通。而且，我也無法理解什麼是“否認虧損”此種稅務用語。
我將稅務局長所特別估價、訂貨之物以特別記號標示出來，但不用說，這些都被“對手”所剔除了。最後結果當然是被“對手”消遣：“什麼呀！你連什麼是簿記都不知道呀”。聽了這句話，我真覺得相當委曲、沮喪，那天晚上連飯都吃不下了。
所謂銷售，也就是和數字間的戰爭，以銷售額代表戰士的勝負。因此，身為一個業務員，若要由小型邁向中型，再邁向大型的業務員，並向艱巨的工作挑戰的話，其最重要的條件即為“加強計數能力”。
再者，所謂加強計數能力，並非是指加強計算數字的能力。因為計算數字可依賴電子計算機，所以重要的是要加強了解數字所代表的意義。本書中，雖未詳盡解說有關計數方麵的問題，但我希望您至少要理解一些基本的會計知識，如損益表（P/L）、資產負債表（B/S）等等。
雖然經過了這麼久，但我仍認為擁有“會計知識”對銷售工作是相當有幫助。