不論是什麼性質的公司企業，都經常舉辦職員研修。每家公司也都竭盡心智地去讓業務員研修。但是，問題是若參加研習的業務員本身不積極的努力的話，那再如何培育也是徒勞無功！
從這一點我們可以了解影響業務員成就的是在於自己本身的上進心和行動力。所以“自我啟發”是非常重要的個性因素
1.自我意義的發揮
業務員所麵對的是“人類全體”。人與人之間的“競爭”，決定了一切事物的原動力。因此“旺盛的精力”、“精致的構想”等等成了重要的因素。
2.應有的實行的問題
光是明了並無任何價值，隻有付諸實際才能將其價值表現出來。
基本上從研習中獲取到的寶貴的銷售理論，再加上自己的創意及訣竅，實行時便不會難行。而不斷的努力，將使成果早日到來。明天的成果，絕對不僅僅是今朝或昨日采取努力的結果，現在所采取的一切措施都是對將來的成果所作的先行投資
3.從日常生活中開始實行
連上班都不準時的人，絕對不會遵守與顧客約定的時間。也有人會辮解：“那個時候是那時候呀”，但是，人隻要做錯一件事，就會被認為事事錯，這是一般人都有的“錯誤傾向理論”，所以顧客不會向這種人訂購商品。
①當天事當天解決。
②養成記備忘錄的習慣。
③以早五分鍾的精神行動。凡有關約定時間的事，寧可早到五分鍾，也不要遲到一分鍾，尤其在較遠的行程上必須作“彈性預留”。有這樣的心理準備，才會被尊敬為“準時的人”，當然“信用”也伴隨而至。
④養成立即寄出謝函的習慣—一張謝函將強化人際關係，也將更廣結人緣。學會不論何時、何地都能書寫信函的能力。
⑤專心一事的原則—雖然喜歡攪事上身或“統統交給我”，但若虎頭蛇尾，忽冷忽熱的話將全盤落空。應集中心思一時一事，本周做這，下周做那，有計劃的分配時間執行工作，才配稱為“解決事情的人”，否則隻是“承攬事情的人”。
⑥積極性的想法—凡事必需充滿信心及爆發力，絕不可先給自己“不可為”的理由，一定要有“皆可為”的積極想法。與其讓對方看到你暗淡的一麵，不如讓他看到你朝氣蓬勃的一麵。
⑦反省—所謂性情，是經由各種障礙及失敗中的經驗所累積而成的。若遇到挫折，可參考下列依序思考：（A）問題出在何處；（B）有何對應之策；（C）最上策為何。
所謂自我啟發，換句話說，就是對自己的“要求與試煉”，這也就是被稱之為“向自己挑戰”之故。