“利益交換？”查理宋有些不解，但顯然表示出了一定的興致，追問道：“陳先生能說得詳細一些嗎？”
化學工業是屬於知識和資金密集型的行業，這不同於購買簡單機械、招募工人、短期培訓便能開工生產的勞動密集型產業。特別是在目前的中國，阿發即便有好的想法，也因為種種困難而無法實現。就比如說合成氨吧，他上哪找高溫高壓的實驗環境，上哪製造耐酸堿、耐高溫高壓的生產容器呢？
“合作是首選，但要讓人家把工藝或設備賣給你，便要體現出價值，短期的、長期的，能讓人家覺得有利可圖。”阿發講述了很多，這其中的無奈也讓查理宋感到黯然，“空口白話是沒有用的，在資本家的眼中，利益才是最現實的。而犧牲也是不可避免的，專利授讓或者是生產權的許可，這是一個不錯的籌碼。”
“國家落後到這個地步，實在是令人痛心。”查理宋搖頭歎息，說道：“發明專利是智慧和心血所凝，不能獨家保有，卻要與人共享，餘也替陳先生感到惋惜。”
“與其惋惜，倒不如在資金上給予幫助。”阿發象是開玩笑般地調侃道：“募股的事情，查理不準備投資嗎？”
“投資當然可以。”查理先是痛快地答應，然後又建議道：“隻是餘資財有限，恐不能令陳先生滿意。如果陳先生能在商業會議公所進行募股的話，也許會大有收獲。”
1898年，清政府下令各省設商務局，1902年2月，在盛宣懷的授意下，嚴信厚在上海籌組成立我國第一個商會組織——上海商業會議公所，並被委任為首任總理，宗旨為“為華商生命所係，集幫商，排眾難，期必成”。
“這個不是很容易。”阿發摸了摸頭頂，苦笑道：“一來化工廠的投入十分巨大，收益卻不是立竿見影；二來那些商會董事很是保守，與我恐怕不太相合。”
說到底，還是化工產業對於國人比較陌生，而現在的商家大賈並沒有意識到它的重要性，以及發展的光明。當然，更主要的是對阿發這個新人缺乏足夠的認識和信心。阿發對此比較清楚，在沒有得到更大的聲名，讓人們寄予更大的希望之前，奢望獲取大金主的青睞是不大可能的事情。
查理宋也了解其中的難處，特別是不相合這一點，他特別有同感。就象他是林肯的忠實信徒，而這樣的思想在目前的中國還是太新了，上海商業會議會所的成員盡管也有很多涉足於近代的工商業，但思維模式卻還是陳舊迂腐的。