第六卷第二十五章第二節成功之人逆流而行
已故的沃爾瑪創始人薩姆·沃爾瑪對於成功的建議是“逆流而上”。他說：“如果每個人都在做，那麼你朝相反的方向走，才有機會另辟蹊徑，絕處逢生。”下麵的這個故事說的就是這個道理。
很多外國的啤酒商都發現，要想打開比利時首都布魯塞爾的市場非常難。於是就有人向暢銷比利時國內的某名牌酒廠取經。這家叫“哈羅”的啤酒廠位於布魯塞爾東郊，無論是廠房建築還是車間生產設備都沒有很特別的地方。但該廠的銷售總監林達是轟動歐洲的策劃人員，由他策劃的啤酒文化節曾經在歐洲多個國家盛行。當有人問林達是怎麼做“哈羅”啤酒的銷售時，他顯得非常得意而自信。林達說，自己和哈羅啤酒的成長經曆一樣，從默默無聞開始到轟動世界。
林達剛到這個廠時是個還不滿二十五歲的小夥子，那時候他有些發愁自己找不到對象，因為他相貌平平且又貧窮。但他還是看上廠裏一個很優秀的女孩，當他在情人節向她偷偷獻花時，那個女孩傷害了他，說：“我不會看上一個普通得像你這樣的男人。”於是林達決定做些不普通的事情，但什麼是不普通的事情呢?林達還沒有仔細想過。
那時的哈羅啤酒廠正在逐年減產，因為銷售的不景氣而不敢做廣告，這樣開始惡性循環，銷售員林達多次建議廠長到電視台做一次演講或者廣告，都被廠長拒絕了。林達決定冒險 “逆流而上”，於是他貸款承包了廠裏的銷售工作。正當他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發愁時，他來到了布魯塞爾市中心的於連廣場。這天正是感恩節，雖然已是深夜了，廣場上還有很多歡樂的人們，廣場中心撒尿的男孩銅像就是因拯救城市而聞名於世的小英雄於連。當然銅像撒出的“尿”是自來水。廣場上一群調皮的孩子用自己喝空的礦泉水瓶去接銅像裏“尿”出的自來水來潑灑對方，他們的調皮啟發了林達的靈感。
第二天，路過廣場的人們發現於連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的哈羅啤酒。銅像旁邊的大廣告牌子上寫著哈羅啤酒免費品嚐的字樣。一傳十，十傳百，全市老百姓都從家裏拿著瓶子、杯子排成長隊去接啤酒喝。電視台、報紙、廣播電台爭相報道，林達把哈羅啤酒的廣告不掏一分錢就成功地做上了電視和報紙。該年度的啤酒銷售量躍升了18倍。林達成了聞名布魯塞爾的銷售專家，這就是他的經驗：當別人都不去做時，能夠逆流而上，開辟出一條新的出路，才能發現更多的商機。
可是，現實生活中的人們，總是習慣跟著別人的身後跑，他們害怕冒險，害怕摔跟頭。跟在別人的身後，雖然安全，卻看不到機遇。隻有跟別人走不同的方向，並且做這個方向的領路人，你才有可能發現更多的機遇，獲取成功。