第六卷第二十八章第三節看沃爾瑪如何創造驚人的財富
過去，產品的生產成本通常是零售價的一半，但是這已經是過去的事情了。隨著科技的發展，市場競爭越來越激烈，要想做到原來的贏利，幾乎是不可能的。商家製造出來的產品越來越多，可是需求卻沒有那麼多。大批的產品積壓，使得商家不得不降低價格，拓展自己的銷售渠道。這個時候，就給零售商提供了一個很好的發展空間。
如果你想成為價格最低、最具有競爭力的零售商，你應該怎樣做呢？是選擇再壓低成本，從中賺取微乎其微的利潤？還是集中成本的大部分，尋求更好的分銷手段？
當然，第二種方式才是最佳的選擇。分銷，就是充分利用經銷商的資源進行商品銷售，實現廠商和客戶的對接。這個過程，就實現了利潤的再分配。
我們拿一美元的產品舉例，如果單靠降低成本的方式，隻能從中賺取1美分或者2美分的利潤，可是采取分銷的方式，雖然單件產品的收入減少了，但是銷售數量的龐大，足可以促成客觀的收入。由此可見，分銷並不隻是一種經營方式，更是一種財源。如果你不信，那麼我們就來看看全世界最大的分銷商沃爾瑪是怎樣創造出驚人的財富的。
熟悉沃爾瑪的人都知道，這家超市每天能夠買賣無數的商品和貨物。可是這些產品中，沒有一件是沃爾瑪自己生產出來的。沒錯，沃爾瑪就是靠分銷其他生產商的產品來維係自己的商業地位的。它們將城市裏交通很便利的地方盤下來，開設一個龐大的店麵，裏麵的商品應有盡有，而且價格十分便宜。他們這樣做的目的是為了保證顧客在自家的超市裏隨時能夠找到自己需要的東西，而且保證他們所需要的商品是所有同類商品中最便宜的。
因為沃爾瑪的用心經營，使得它成為分銷商中最受歡迎的一個，以至於人們開玩笑似的說：“知道在什麼地方能找到沃爾瑪嗎？就在城市中交通最擁擠、人流最多的地方。”
沒錯，沃爾瑪的分銷策略，不僅是單純的壓低價格，而是洞悉顧客的心理，知道他們最需要的是什麼。所以，盡管商業上的競爭越來越激烈，但是對於沃爾瑪而言，商機永遠是存在的，顧客的需要會給它們帶來源源不斷的財富。
如今，沃爾瑪更進一步增加了自己銷售的產品，甚至擴展到了更多的領域。比如輪胎、汽油等，而不是單純的生活用品和食物。
所以，總結沃爾瑪的分銷策略，無外乎是洞悉顧客的需要：低價、貨全，並且熟悉市場，將眼光放遠。
既然眼前有這麼好的一個分銷方法，你完全不需要開發和設計，就可以賺錢。那你還等什麼呢？讓你的生意，也加入這場全世界最熱鬧的分銷領域當中來吧。