青年時期完全是探索的大好時光。
——施蒂文森
1992年,廣州出了個當時中國最年輕的億萬富翁——盧俊雄,他當時年僅25歲。他有一套獨特的創富方法,連環法就是其中的一種。
所謂連環法,就是同時做幾件事,一環套一環,環環相扣,緊密相連,前者為後者打基礎,後者鞏固前者的成果。
盧俊雄就用這種方法取得了一連串的成功。1992年12月,盧俊雄的華龍公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百貨中心”。它裝飾新穎,是一流的現代化大商場。
盧俊雄把剛完工的商場全部以招租的方式租出去,他卻用獨到的方法使之很快滿員,那就是以退還租金的方式吸引租戶。一般的招租是幾年後一次還租,而他的方式卻是一個攤位一次收10年租金5萬元,每年退回其中的10%,並包括利息;同時,每個攤位收取比市場價低2/3的管理費。結果隻用了23天,就把220個攤位全部租出,華龍公司一下子收到了1000多萬元的資金。
這樣,盧俊雄很快就把建造大樓投入的資金全部收了回來,實際上,華龍公司隻花了2000元的招租廣告費,就建起了一個現代化的大商場。這不是很獨到的高招嗎?
盧俊雄的第一環,賺了一大筆錢。但他並不想放在口袋裏發黴,也不想存到銀行得點利息,而是把它瀟灑出手,發揮更大的威力。
他一眼看準了人口稠密的西華路上的舊商場,並投巨資建成了“今金購物城”。
新落成的今金購物城,還是對外招租。但招租辦法有別於上一次:租期20年,先向攤主提供所需的攤位麵積,之後按要求分割成玻璃房間。每平方米20年的租金為5萬~7萬元。公司每年向租者退還5%的租金。更具誘惑力的是每租1平方米,就可以得到公司贈送的1平方米位於新塘的土地。那裏馬上開發,地價肯定猛漲,承租者有利可圖,因而紛至遝來,盧俊雄一下子又賺到了4400萬元的租金!在成功的基礎上,盧俊雄又打出了第三拳,方向是汽車服務業。
盧俊雄接著設計出在東華路興建“東方車行”的藍圖。根據中國很快要加入世貿組織的形勢,盧俊雄認為中國將會刮起汽車旋風。為此,汽車、摩托車等服務業一定要跟上。
對這個東方車行,盧俊雄仍決定用招租的方式將其出租但又改變了操作方式:一次收齊租金,然後在5年內退完,平時的管理費以利息代替。在即將掀起汽車、摩托車服務業高潮的背景下,一些有眼光的承租者紛紛在東方車行門前排起了長隊。結果,華龍公司又得到了750萬元的租金!三環連套,效益顯著。
1992年,廣州市政府下令整頓臨時食攤,要求所有大小排檔一律在2年之內進屋經營。
市政府的一道命令,馬上成為盧俊雄做生意的一條信息!他當機立斷決定建“美食城”。僅用了一年多的時間,就建成了一座風格獨特的美食城,於1993年春節前在中山八路開業。一些大小排檔的攤主們,又排起了承租的長隊。其最大特點是按月收取租金,盧俊雄每年可收600萬元租金。
盧俊雄將這600萬元作為前三項每年退回租金的保證,不僅夠用,而且有餘。
他在一年的時間內,同時展開四大項目:百貨中心、今金購物城、東方車行和美食城。四種行業幾乎同時進行,相互關聯,一環套一環,四大動作,一氣嗬成。
創新箴言
找到事物的相似點,往往就能夠把不同的事物組合起來,從而產生新的創意,在一般情況下,組合之後的事物,所產生的功能和效益,並不等於原先幾種事物的簡單相加,這就是“1+1>2”的道理,對於無處不在、無時不在的聯係,我們不能兀自閉著眼睛,等閑視之。這就是係統思維的威力所在。