正文 第49章 49(1 / 2)

梅雨季過去,夏天來了。

蘇敏每天在店裏幫忙,日子過得忙碌而簡單。有時候,她甚至覺得夢想中的生活不過就是這個樣子的,或許沒有什麼光華,也不追名逐利,隻是做些自己喜歡的事情。

直到有一天,晚上十點多,她接到一個電話。一個女聲,說著美式口音的英文,確認了她的姓名之後,對她說Congratulations,祝賀她進入了一個什麼時尚創業比賽的決賽名單。

蘇敏的第一反應是打錯電話了,然後又覺得一定是誰在跟她開玩笑吧,愣了很久才想起來一個月前她還真參加了這麼一個比賽。當晚,她就在MSN上把這個消息告訴葉思明和沃利,這兩人也很是意外,他們參加這場比賽原本就是一時興起,報名的時候根本沒注意獲獎了會怎麼樣,一個多月過去,差不多都忘了這回事了,沒想到卻入選了。再細看條款,才知道入選決賽的設計師將被邀請去紐約,向評審委員會當麵提交商業計劃,最終的獲勝者將得到二十五萬美元的創業基金和Steward’s百貨公司的銷售合約。三個人幾乎不敢相信自己的眼睛,直到幾天之後,所有辦簽證所需的材料由D-sign上海分校轉寄到他們手裏,才漸漸接受事實,這好事兒還真就落在他們頭上了。

當時的蘇敏仍舊是半個無業遊民,葉思明到美國剛剛兩個禮拜,房子什麼的都已經安頓好了,還沒開始上班,住的又是一個位於洛杉磯東北部人口不過十幾萬的小鎮,一到晚上什麼都關了,正百無聊賴閑的發慌。沃利和她們剛好相反,成天不是在工廠救火,就是跟他爹媽出去應酬談生意,偶爾得閑還得去上課,學著做預算、核算成本、看財務報表,正巴不得找個借口逃出去,過幾天不一樣的日子散散心。所以,不管最後能不能得獎,這紐約他們是去定了。

三個人拍腦袋想了個品牌名——MDI,Maison D’Inspiration,然後靠電郵往來你一點我一點地湊了個商業計劃書出來。兩周之後,簽證搞定,沃利和蘇敏在上海彙合,搭東航班機穿越北極圈直飛紐約。三個人在紐約機場彙合,見麵自是一番小激動。

那場比賽的評審委員會辦公室設在百老彙大道和西三十九街交界處,離赫赫有名的布萊恩特公園很近。所有參加決賽的小組到齊之後,主辦方組織了一天的參觀活動,還有電視台和網絡媒體隨行采訪。參觀地點有Alexander Wang的工作室,以及布利克街上那一家連著一家的Marc Jacobs,也有各地都看得到的最最普通的A&F和Foever21。

相比那些仰慕許久的設計師品牌,反倒是後者更讓蘇敏感觸良多。她有些佩服這些把營銷做到極致的牌子,把時裝做的像快速消費品,而這種快銷式的時裝品牌似乎天生就注定是非常賺錢的,在市中心最繁華的地方開店,賣著白菜價的衣服,賬台時刻排著長隊。就好像Foever21,T台上出什麼,他家就賣什麼,從設計到出廠三個禮拜就能上架,質量什麼都在其次,關鍵是便宜,什麼樣的風格都有,倫敦的搖滾,巴黎女性化的優雅,紐約柔化了的grunge,把混搭發揮到極致,同時還帶那麼點小妖,最合年輕女孩子的胃口。還有那個奇怪的A&F,大尺度的半裸廣告,店鋪永遠燈光昏暗,背景音樂超大聲,每二十分鍾不要命的噴香水,身邊時不時走過短裙短的屁股都要露出來了的長著雀斑的女店員,要得就是這種夜店裏買衣服的體驗,小年輕一進去就激動的要死。

對蘇敏來說,這一天的參觀不吝為一場顛覆之旅。曾幾何時,她眼睛裏隻有High Fashion之流,似乎全世界人民都應該隻愛戴那些極致之作,所有服裝業的商人都應該以Chanel、Balmain為楷模。但現實根本不是這樣,務實的美國人並不計較法國人和意大利人在他們身上賺去多少美元,他們關心的是如何讓自己手裏“美特斯邦威”們賺錢。

參觀間隙,蘇敏和其他小組的人攀談,發現參加比賽的大多是美國人,入選決賽的幾乎清一色是Parsons設計學校的學生。而且,人家的準備遠比他們充分,製作精美的商業計劃書、各色模擬展示應有盡有,兩下裏一比較,他們來得實在是太隨便了。

雖然並不是誌在必得,但就算是輸也不能輸得太難看了,蘇敏試圖利用剩下的兩天時間盡量彌補。當天晚上,她躺在床上琢磨了很久,卻始終想不到什麼出彩的點子,半夜三更的爬起來上網,恰好又遇到Spade J。蘇敏把計劃書發給他看,讓他幫著想辦法。

Spade J粗粗看了一遍,很快提出幾個問題,尤其是融資和財務那部分:“百分之七十的營運費用花在市場營銷和廣告上麵,而且其中花錢最多的是時裝秀和路演,你知不知道作為一個小型企業這樣的運營模式非常冒險?你怎麼保證銷售額能達到預計的水平?”