第236章天價
越州益延堂的人，非常有誠意和陳璟他們做成買賣。
現在的老百姓，沒有“品牌”這個概念。並不是宗德堂的藥就格外好些，隻是宗德堂多年積累了聲譽，人人知曉罷了。
若是去店裏買藥，坐堂先生開了其他的成藥，百姓也未必會多嘴去問一句。再加上陳璟的成藥效果更好，比宗德堂實惠多了，遲早會被百姓熟知。
益延堂不怕賣不出去。
但是第一次合作，大家都不清楚對方的人品，所以比較小心。
他們談了三天。
陳璟有很多的成藥。有些成藥，益延堂都沒有聽說過，也沒人用過。但是，陳璟的名聲，足以保證這種藥的效果。
而且，成藥會打上玉和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陳璟承擔後果。
光這一項，他們就談了兩天，才談攏。陳璟把各種成藥的用法、效果，仔細告訴了文家眾人，還寫了下來。
剩下的，怎麼進藥，如何確保陳璟的藥總是品質如一，如何付款等問題，都要彼此協商。
“……先要簽下兩年內的成藥供應。”到了最後快要定下來的時候，陳璟終於把他最看重的一項事宜，說了出來。
“益延堂要先預付我一萬兩的訂金，這筆錢在咱們兩年之後生意的最後一次，我可以全數還給益延堂，也可以作為進藥的成本。”
這話，似平地驚雷，屋子裏的眾人都懵了。
倪先生和朱鶴也在場。聽到這話，兩人愕然看著自己的東家，驚詫絲毫不比益延堂的人少。
“東家，您也太異想天開了吧？這還怎麼做生意啊？”朱鶴在心裏腹誹。他覺得陳璟這個要求，著實太過分了。
從來就沒有見過這樣的。
一萬兩！
那是多大的一筆錢啊？
開個藥鋪，如果沒有貴重的人參、天麻等稀罕藥，都用不了一萬兩。這一萬兩，也可能是整個益延堂的周轉現銀。
誰會先拿出這麼多錢呢？
這不可能。
文家的眾人，也是驚愕良久。特別是文老東家，以為自己沒有聽清楚，反問陳璟：“什麼？”
“先給一萬兩的訂金。”陳璟道，“往後呢，我才放心把成藥供應給你們。這是我們玉和堂的規矩。”
陳璟也有他的考慮。
在這個年代，沒有太多的律法，來保證商業機敏和來往。簽訂合同，沒有法律效用，完全靠道德去約束，是不可能的。
唯有先要一萬兩訂金，這算做他們違約的機會成本。
若是他們違約，兩年內改進其他的成藥，這筆錢就歸了陳璟。要不然，陳璟也不必和他們談這麼久。
他要做的，就是這種長久供應的生意，絕不是零賣。
零賣，永遠難在江南甚至全國勝過宗德堂。
“這……”文老東家想不出應該用什麼詞來形容陳璟。
他都詞窮了。
大概從來沒有見過這樣的人。
“這怎麼行？”文二老爺不悅，“陳東家，您做生意沒有誠意，又何必耽誤我們這些天，還叫我們跑一趟呢？”
“當然是有誠意，才提出如此的要求。”陳璟道，“我當初就有言在先，若是咱們談生意，自然是要定兩年內的供應。若是你們中途反悔，去進其他的成藥，我又能如何？”
“陳東家不信任我們？”文二老爺更怒了。
“你們難道信任我？”陳璟反詰。
文家那邊又是一默。
的確是這樣。文家不太信任陳璟，陳璟也不信任他們。因為不信任，陳璟又不想賣一批藥算一批。
這方麵，陳璟不肯讓步，他非要兩年內的供應。
他做生意，野心太大了。
“文老東家，兩位官人，不如你們先歇會兒。眼瞧著晌午了，天氣也熱，咱們先用了午膳，歇個午覺，等傍晚涼快些再談？”朱鶴立馬起身，對文家眾人道。
這樣，把暫時的緊張氣氛緩解。
而且，朱鶴和倪先生也要勸陳璟。
“如此也好。”文老東家道。
他們是本著誠心過來做生意的，而且陳璟的藥真的很好，對益延堂大有裨益，這點文老東家非常清楚。
成藥藥效好，會讓蕭縣的百姓以為是益延堂的本事。從此，益延堂的生意也好。
他們很想做成。
隻是，他們著實沒有想到陳璟會提出這種過分無禮的要求。接下來怎麼辦，文家父子也要商量。
“文老東家，我們這就告辭了。”陳璟站起身，和他們作辭。
他帶著朱鶴、倪先生，下了樓。
還沒有出客棧的大門，倪先生就迫不及待對陳璟道：“東家，您是怎麼個想法？您提出這種要求，這筆買賣是不想做了？”