第11章 思路決定出路(7)(1 / 3)

《信報》在評論中指出:“長江實業以如此低價(暫時隻付20%即1.28億港元)便可控製如此龐大的公司,擁有如此龐大的資產,這次交易可算是李嘉誠先生的一次重大勝利……

“購得這9000萬股和記黃埔股票是長江實業上市後最成功的一次收購,較當年收購九龍倉計劃更出色(動用較少的金錢,控製更多的資產)。李嘉誠先生不但是地產界強人,亦成股市炙手可熱的人物。”

李嘉誠、包玉剛雙雙入主英資大企業,還引起國際傳媒界的關注。

美國《新聞周刊》在一篇新聞述評中說:“上星期,億萬身價的地產發展商李嘉誠成為和記黃埔主席,這是華人出任香港一家大貿易行的第一位,正如香港的投資者所說,他不會是唯一的一個。”

英國《泰晤士報》分析道:“近一年來,以航運業巨子包玉剛和地產巨子李嘉誠為代表的華人財團,在香港商界重大兼並改組中,連連得分,使得香港的英資公司感到緊張。

“眾所周知,香港是英國的殖民地,然而,占香港人口絕大多數的仍是華人,掌握香港政權和經濟命脈的英國人卻是少數民族。第二次世界大戰以來,尤其是20世紀六七十年代,華人的經濟實力增長很快。”

“有強大的中國做靠山,這些華商新貴們,如虎添翼,他們才敢公然在商場與英商較量,以獲取原屬英商的經濟利益,這使得香港的英商分外不安。連世界聞名的怡和財團的大班、大股東,都有一種踏進雷區的感覺。英商莫不感歎世道的變化,同時,也不能不承認包玉剛、李嘉誠等華商能與英國商界的優秀分子相提並論。”

這篇文章,試圖以時代背景探討華商得勢的原因。文章的某些提法偏頗,並含有“大英帝國”的口氣,但總的來說對李氏與包氏的評價也還中肯。

從商戰謀略方麵說,李嘉誠在入主和黃的過程中引人注目的是:

第一,他在實際收購和黃之前,早已做好了人事方麵的安排,其收購九龍倉就是收購和黃的序曲,而收購和黃不過是在此基礎上的“樹上開花”而已。

第二,李嘉誠夢寐以求成為彙豐轉讓和黃股份的合適人選,他停止收購九龍倉股的行動,獲彙豐的好感就是為了得到彙豐在和黃一役中給予回報。為了使成功的希望更大,以出讓1000多萬股九龍倉股為條件,換取包氏促成彙豐轉讓9000萬股和黃股的回報,在獲利5900萬港元的同時,把自己不便收購的九龍倉讓給包氏去收購,還獲得包氏的感恩相報,從而使收購勝算在握。

第三,由於事先做好了人事方麵的安排,整個收購過程沒有劍拔弩張,沒有硝煙彌漫,隻有和風細雨,兵不血刃。故有人道:“李氏收購術,堪稱商戰一絕。”

李嘉誠經商箴言:

商界一定要跟隨時代發展,今天要誠記知識與經濟發展是分不開的。

7.沉著應戰,著眼長遠利益

做任何事情,都要考慮後果,都要看得更遠一些,經商更是如此。經商過程中,任何一個不完美的決策都會影響公司或企業的發展。即使運用這個不完美的策略能夠給公司或企業帶來暫時的利益,但是能否帶來長遠利益則是一個值得考慮的問題。而站在長遠利益上製定策略,就不必讓人遲疑了。

在收購和黃的過程中,李嘉誠還在關注著其他的商機,收購英資青洲英泥公司的計劃在他的腦海中已經形成。

與收購九龍倉股的方式大同小異,李嘉誠從市場中不斷吸收青洲英泥公司的股票,到1978年,李嘉誠已持有青洲英泥公司25%的股票額,無條件地成為該公司的正式董事。

為了獲得對此公司的絕對控製權,李嘉誠繼續收購,至1979年年底,李嘉誠持有該公司近40%的股票,李嘉誠自然成為了青洲英泥公司董事局主席。

李嘉誠之所以會收購青洲英泥公司,不僅僅是因為該公司有著龐大的地產體係,他還意識到水泥是建築行業必不可少的,隨著地產物業的發展,對水泥的需求量將會大大增加,它能夠保證李嘉誠在這方麵的投資得到穩定的經常性利潤。

事實證明李嘉誠的眼光是獨到的。在投資中,他總是能夠從長遠利益出發。他在海外的投資同樣體現了這一點。

1989年,和黃順利收購英國quadrant集團蜂窩式流動電話業務,進入了英國的電訊市場。不幸的是,此次投資購得的公司在和黃的運營下,連續幾年出現虧損。

1992年,為扭轉虧損局麵,和黃在英國推出了名為rabbit(兔子)的ct2流動電話業務。

這種業務有一個缺點:隻能打出,不能打入。在經營的過程中,它的這個缺點使得此業務不能長久。在與當時較為先進的電訊服務技術的競爭中,逐漸顯露出劣勢,大約一年的光景後,便徹底失敗。

和黃受到牽累,承擔了巨額債務。

針對日益嚴峻的形勢,李嘉誠沒有猶豫,他以一種長遠的眼光來看待眼前的不景氣。他認為,電訊業務會一直發展下去的,如果知難而退,到時後悔都來不及。

和黃在李嘉誠的宏觀調控下,沒有扔下英國電訊業務這個沉重的包袱。他們繼續努力,想通過新的方式來挽救這個辛苦購得的公司。