例如：某一推銷員曾用這樣一個方法與客戶寒暄，每次都有不錯的效果。
有一次，這位推銷員拜訪某一公司的辦公室。當時辦公室人很多，而且相當嘈雜，每個人都在忙著自己的事情。所以，一般的方法難以引起他們的注意。
他走了進去，大聲對客戶說：
“×小姐，我有一項專長，從來沒有失敗過。”
“什麼專長？”
“猜年齡。不過有個條件，猜對的話，你請我吃冰淇淋，猜錯的話，我請你。”
“一言為定。”
×小姐看起來有40歲了，這位推銷員一臉正經地說：“你最多30歲。”×小姐聽後，大笑了，逼著要他請客。
這位推銷員笑著對她說：“你說我猜錯了，有什麼證據？”
×小姐從包裏取出身份證遞給他，因為工作的習慣，這位推銷員隻用5秒鍾就記住了她的出生日期，她的生日在一個星期後。
這位推銷員用最短的時間買了6支冰淇淋，辦公室的人每人一支，在這種輕鬆的環境下，他們談了很多。
一個星期後，這位推銷員再去回訪該辦公室，順便帶了一份生日禮物。
×小姐接過這位推銷員的生日禮物，兩隻眼睛睜得大大的，她怎麼也想不通這位推銷員是如何知道她的生日的。
當然，最後的定單簽了下來，而且其他人也買了保險。
其實每一個人都有自己的個性，也有自己接近客戶的方式。隻要你不斷練習，找出一個最適合你的方式，創造你的特色，你會有不一樣的收獲。
（2）與眾不同的開場白
很多人從進公司以來，開場白就一直未作改動，都是那一句：“某某小姐，你好！我是某某公司的業務員，為了向××市市民提供更好的服務，公司特別指派我來拜訪像你這樣高水平的客戶，方便請教你幾個問題嗎？”有些客戶一天能聽到20多次這樣的話，可想而知，他的熟悉程度有多高，隻要你一開口，他馬上打斷你的話，接著你的話講下去，居然一字不差、字字正確。
獨特的開場白、有創意的開場白，是打開客戶心靈之門的第一把鑰匙。
有一個推銷員曾用這樣的開場白，取得了不錯的效果。
有一次，他到某大廈進行陌生拜訪。辦公室門外寫著幾個大字——謝絕保險推銷。
這位推銷員猶豫了一下，很快調整好心態，推開了門……
正當這位推銷員點頭、微笑的時候，辦公室的一位男性打斷了他的話，問他：“你是哪家保險公司的？保險我們不需要，你走吧。”
越是尷尬的時候，越要表現出色。不然，連談話的機會都沒有，這位推銷員念頭一轉，馬上說：“保險？我不談保險，今天隻跟你談‘欠你的錢’。”
“什麼？欠我的錢？”
“對啊！欠你的錢。”
客戶示意這位推銷員坐下，這位推銷員開始了他的談話。
因為一開始引起了客戶的興趣，客戶接受了這位推銷員，也接受了保險。
與眾不同的開場白是你成功推銷的敲門磚，如果你一開場就出奇製勝，就能在最短的時間裏引起客戶的注意，得到他的認可，接著下來，你的工作就容易得多了。反之，就算你進了寶山，也會空手而歸。
在一個炎熱的下午，某推銷員去回訪一位客戶。
客戶×總看著氣喘籲籲的推銷員，笑著說：
“小×，你這麼努力工作，這麼熱的天還到處跑。”
“有你這麼好的客戶支持，再熱的天我也不在乎。”
“我們公司的員工如果都像你這樣做，那該多好啊。
×總問這位推銷員要喝哪一種飲料，有可樂，有菊花茶……。
這位推銷員說隻要一杯白開水。
“那麼多的飲料你不要，偏偏要喝白開水，為什麼？”
“我一天要拜訪十幾個人，如果一天要喝幾十杯這種有糖的飲料，看我這身體，不得糖尿病才怪。”
“對啊，這些病真讓人頭痛。”
沒想到吧，白開水也可以成為成交保單的關鍵。
你的開場白是不是千篇一律？
你的開場白是不是太俗套了？
你的開場白是不是不合時宜？
改變一下！
其實一個小小的改變，就會產生完全不同的效果。你若想要成為一個優秀的推銷員，請每天想一個理由，並把它作為你拜訪推銷的借口。
（3）讚美式的寒暄
推銷員必須使客戶喜歡自己，而要使客戶喜歡自己，必先讓自己喜歡對方。
第一次見麵時細心觀察對方優點，並且讓自己真心地欣賞對方，自然能說出由衷的讚美。客戶可以拒絕推銷，但絕不會拒絕讚美，即使明知隻不過是一種禮貌，內心還是會覺得挺舒服的。
公司的甘主任就是一位善於讚美的人。他的定單大多都是出在住宅區。
在上個月中，甘主任以60多件定單名列前台，他大概每天都會成交兩件定單。他是如何做到的呢？
他說：“住宅拜訪有三個難關，一是小區大門的保安，這一關一般人都能過；二是大樓的保安，沒有一定的本事，你很難進得去，這時候，讚美就顯得十分重要；三是住戶的鐵門，這是最後一關，也是最難的一關，我還是用讚美的技巧，敲開這一扇門。”
他是怎樣應用讚美的技巧？