顧客：我們對貴公司今年上半年推出的兒童係列服裝很感興趣，我想我們可以就此進行有益的談判。
推銷者：是的，目前已有數十家商家與我們接洽，都想大批量購貨，要知道我們的商品在市場上是很受歡迎的。你們想買多少？
顧客：我們希望一次性成交10萬打，其中5萬打希望能取得配額，你知道我們國家對紡織品的非配額進口要征很高的關稅。
推銷者：提供10萬打沒有問題，但5萬打配額根本不可能，最多1萬打，你知道我們還有很多客戶。對了，我們的報價是每打120美元，現價交貨。你們看這個價格可以接受嗎？
顧客：能提供一些優惠嗎？我們有那麼大的購買量啊！你知道每打120美元的高價，再加上關稅，我們就沒有賺了。
推銷者：很遺憾，我們無法作任何的讓步，因為我們的產品現在的銷路很好。我們以後再尋求合作機會，好嗎？
推銷終止。這個機會失去是可惜的，因為紡織品貿易中的價格彈性是很大的，且國際市場價格多變，能達成這樣大宗的交易適當讓利是可以考慮的。
原則性與靈活性
在推銷中，一下就談成，是很難的，這就要求推銷者在顧客的業務洽談中，既堅持原則又要有靈活性，並且要注意歸納雙方的一致點，從而適時尋找到雙方都能接受的適當方案。
我國有一大型水電站建設工程，要從美國霍利菲爾德機械製造公司引進成套發電機組設備展開商談，由於該筆交易涉及金額達數千萬美元，因而中美雙方都在商談中盡量促使對方作更大讓步，以維持、保護自己的利益。
美方：“藍先生，我們的談判已經進行了一個星期了，目前盡管我們之間還有不少分歧的地方，但我們希望我們之間良好的合作能夠促成這筆買賣盡快實現。你們知道我們很欣賞你們為你們國家的利益盡職盡責的精神。”
中方：“十分感謝霍利菲爾德公司在過去的談判期間給予的合作。其實，我方認為我們現在的分歧已經縮小了很多：設備的價格分歧從20％縮小到5％；賣方信貸的年利率分歧從7．5％降到6．5％；設備試驗期限的分歧由6個月降到3個月。隻要我們真誠合作，相信會達成協議的。霍利菲爾德公司應該知道我們發電站的二期工程已進入招標階段，屆時必然還要購買設備。況且，中國電力產業是受重點扶持的產業，霍利菲爾德公司完全可以在與我們的長期合作中獲取更多利益，因而我建議請求貴方能在價格上再削減2％？”
美方：“這樣吧！我再一次性地把價格下降1．5％，這是最低價了。”
中方：“那好，我方接受了。”
美方：“太好了，我們可以成交了！”
這次成功的商業洽談中，雙方都把人和事分開，在堅持己方立場的同時也尊重對方的立場，力求尋找共同接受的方案。
知兵者動而不迷
孫子兵法雲：“知兵者，動而不迷，舉而不窮。”知是動的前提、舉的根據，一切行動要以知為前提。知彼知己，方能百戰不殆。在商業洽談中，不知道自己有多大分量是十分忌諱的。
傑克·本傑明礦業公司欲從克萊斯勒兄弟公司進口500輛礦用汽車。傑克·本傑明礦業公司為即將進口的礦用汽車設定有關技術指標，以期作為和克萊斯勒公司商談的依據。
技術指標：