舉個保險銷售的例子。如：
客戶說：“最近××人壽保險公司的收款人來過，我們是規定每個月初交款，但是，這次莫名其妙地還未到月初，就匆匆忙忙地收款，而且連話也不留一句就走了，還說什麼資金短缺，所以提前向客戶借來用用而已，哈，多麼好笑的借口啊！保險商都是一樣的，加入保險之前，像情人一般關心，客戶一旦加入以後，像上鉤的魚一樣，隻是隨便逗弄你們，××人壽保險公司也與××人壽保險公司一樣。”這時推銷員吃了一驚地道：“真是想不到……（做出無法理解的神情）。雖不是我們的公司，但怎麼說同樣都是保險公司，我真感到羞恥，今後會加強與同行之間的聯係，杜絕這種不良現象，還望您多多指教。”後麵輕輕地再加一句“要是我在場會給他一記耳光的。”
這樣說的好處在於站在了客戶的立場上，並且委婉地指出了自己不存在這樣的情況，使客戶更容易認同你。
（8）迎合
利用迎合的方法預防拒絕主要是針對那些喜歡擺架子的人。這種人始終是一副目中無人的樣子，對付他們不宜硬碰，盡量采取低姿態，迎合他們的言談態度。當對方的話告一段落後，馬上提出“結果會怎麼樣呢？能不能繼續往下說？”等詢問式語氣，來促使他們繼續滿足於自己的權威。至於其要擺擺架子的心態就任他們發揮好了。對付這種客戶時，推銷員不要使用“就是這樣”之類的肯定語氣，因為這種語氣，對他們神經係統來說等同於一場地震的刺激。
而迎合實際上滿足了他們的好勝、虛榮心理，當他們的這種心理得到滿足後，態度也將會有所改變，推銷員便可利用此一時機開始推銷。
（9）控製拜訪頻率
從商業背景下看待各類人群，你會發現事實上每個人都很忙，都有自己的生活節奏。特別是推銷員所經常麵對的那些中產階層更是如此。隨著生活節奏的加快，每個人都為各自的事業而奔波。沒時間顧及他人。因此推銷員應考慮對方的情況，選擇最佳的時間進行拜訪，若稍有疏忽，會把所有努力化為泡影。
選擇最佳時間包括時間點和時間段，通俗一點說，就是隔多久去拜訪。準確地把握最佳時間就要求不要過於頻繁地拜訪，這樣容易使人厭煩，但間隔太久客戶也會淡忘，兩者都不會達到最佳推銷效果，甚至可能成為遭受拒絕的直接原因。推銷員應根據客戶的實際情況和態度加以判斷，決定拜訪時間。
（10）傳達拜訪目的
直接表達此行目的，可以給人以坦率、不加掩飾、有信心等各方麵的良好印象。事實上，保險推銷員光臨，客戶大多已知道其來意，推銷員不說明情況與想法，是沒有推銷經驗的行為。資深的推銷員應該向客戶明確地說明其來意：“請加入保險，我是為此而來”，千萬要記住啊！這一點非常重要。然後隨便與對方話家常，且對保險相關事宜隻字不提（隻提保險話題很有可能打亂計劃），直至對方先提：“你來此地的目的究竟是什麼呀？”這樣算是初戰告捷了。這種情況下，客戶雖然知道你的來意，但也有可能樂於接待你了。
傳達拜訪目的，從某種意義上來說也是一種尊重，一般而言經常用在第一次與客戶麵談的時候，良好的傳達會使第一次見麵給對方留下深刻的印象。
（11）設計談話內容
在初次與客戶見麵時，一個真正的優秀的推銷員是不會直奔主題，討論推銷的（傳達拜訪目的除外），而是往往進行一些“家常式”的閑聊，這種閑聊是為稍後的推銷做準備，是推銷的前奏曲，好的前奏可以塑造良好的洽談氛圍，為推銷工作鋪路。所以，設計“閑聊”的內容就成了一個重要的工作。