有的推銷員還善於把成交前提問含蓄地包含在詢問中，隻要他給出具體的答案，也就是說明他已實際上訂購了貨物，這樣還可以縮短交談時間，防止節外生枝。如：
“請問您打算要買10件呢，還是20件？”
“請問哪一天給您送貨比較方便，是禮拜一還是禮拜日？”
有的推銷員善於在與顧客交談中，由全麵而重點，形成共識，如：
“小姐，您喜歡什麼顏色？”
“我喜歡紅色。”
“質料呢，是全毛、混紡、絲綢，還是化纖的？”
“混紡的比較挺。”
“您覺得成套好，還是單件好？”
“成套的。”
“請看這兩套怎麼樣？尤其是這套淺紅的，很適合您的年齡和身材。”
“真的嗎？”
“當然。這種款式今年很流行，我這一天要脫手好幾套。”
“是嗎？不知這件衣服穿在我身上是否效果不好？”
“很好的！很有時代氣息，又很符合您的身材和膚色。”
“好吧！我檢查一下，就買一件。”
推銷員在這裏先談顏色，再到麵料，而後雙方逐漸集中到一點，達成一致了也就成交了。
有的推銷員還擅長以肯定語氣說出顧客的看法，讓對方回答“是”，這樣，繼續進行容易多了。
“這台計算機的輸出係統有多路裝置的嗎？”
“您是要一台有多路裝置的設備嗎？”
“是的。”
這樣，成交就是十分自然的了。
一位女士走進停車場，挑選車型。她說：“我喜歡這種車，您們有藍色的嗎？”
推銷員：“您喜歡藍色的嗎？”
這是明知故問，因為她已經說了，但這一問得到對方的確定答複，而後你把車鑰匙遞給她。
推銷員的正麵提問，建議性詢問，把顧客想的心事先說出來，然後得到顧客的肯定性答複，會創造很好的效果。
推銷員：“二位是來看看裝飾材料的吧？”
顧客：“是的。”
推銷員：“這裏的裝飾材料很齊全，您們喜歡哪個品種？”
顧客：“地板膠。”
推銷員：“請到這邊來，我想二位要買的一定是物美價廉堅固耐用的吧？”
顧客：“是的。”
推銷員：“是否還要色澤鮮明、質地堅固、清理方便的？”
顧客：“那是最好。”
推銷員：“您們喜歡什麼顏色的呢？”
顧客：“駝色，有立體感的。”
推銷員：“這裏有幾種質地和圖案都有較強的立體感，請您們選用。無論您的房間大小，都可以拚裝。”
顧客：“真是不錯，讓我們來選一下。”
打消顧客的疑慮
推銷員在推銷產品過程中，經常會遇到這樣的一些顧客，他們會說：
“不，我還要想一想。”
“我們等明天再說吧。”
“我們現在不要急於作決定。”
“我們還要討論討論。”
“你明天再來，我們再談，好嗎？”
麵對這樣的顧客，你可以單刀直入，逼問：“那好吧，總經理，看來您們對我公司產品沒有興趣，要不然您會花時間考慮它的，對嗎？”
“哪裏，史迪威先生，我們對它很感興趣。的的確確，我們要考慮。”
“您既然那麼感興趣，我是否可以認為您真的會認真考慮一番呢？”
“當然，我事實上一直在認真考慮。”
“那麼，是否您對我公司的信譽有看法？”
“不，貴公司信譽是一流的。”
這樣，雙方就可以進入實質性內容商談了。
推銷員：“讓我們把購買這台機器的好處寫下來，再把有關的弊端排出來，作一比較，好嗎？”
顧客：“嗯……”
推銷員：“我們用不了幾分鍾時間，但這會很明確、明了。”
顧客：“嗯，好吧！”
推銷員：“我們從這兒開始，先想一想支持作決定的理由。如果一個人在駕駛室裏就能操作整車而不需第二人，會省下一筆勞務開支。是的吧？”
顧客：“對，沒錯！”
推銷員：“我曾派人到貴公司來，測量了貴處的所有的門，您記得嗎？所以我知道這種外運車能開到貴公司的每一個角落。”
顧客：“對，它是能通過我這兒所有的門。”
推銷員：“好，這一點很重要。液壓設備中的要件，密封問題，我們這台機器配備了特別出色的密封裝置。”
顧客：“不漏油嗎？”
推銷員：“不，一點也不漏。”
顧客：“這真是不錯。”
推銷員：“這台機器的操縱比同類產品靈活，能在小型場地完成作業。”
顧客：“好的。”
推銷員：“它的轉彎半徑也較小。”
顧客：“這也勉強算一條。”
推銷員：“它在維修工作中能發揮多種用途，在維修您的工廠設備時，這台外運機能為您們做許多事呢！它可有8英尺長的起重臂，有很大的作用，特殊情況下，可配裝20英尺長的起重臂。”
顧客：“好吧，把它寫下來。”
推銷員：“我們能提供就地維修服務，不需要很多停車時間。您是內行，一台機器停在那兒等維修會花很大成本。”
顧客：“是呀，是那麼回事。”
推銷員：“我們還有稅收方麵的好處。買這台外運車起碼的好處是節省納稅。”
顧客：“好吧。”
推銷員：“如果您打算建庫房，您不必為買不到好的吊車而犯愁，我們有。賣給您外運車以後，我們還可以提供好的吊車。”
顧客：“算一條吧，隻是又要我們掏錢。”
推銷員：“我們的外運車的最大裝載量比別的外運車大一些。”
顧客：“好的，這一條也寫下。”