1．以主待客，地利人和
人們發現，亞運會、奧運會的東道國，總獲得很多金牌。足球大賽水平相當的兩隊，若在甲隊所在國舉行，甲隊勝出機會多；若在乙隊所在國比賽，乙隊勝出機會多。這是因為地利、人和等因素在比賽中起了作用。這現象也常在生意談判中出現。
談判雙方若屬不同城市，談判最好在本城舉行；
談判雙方若屬不同的部門，談判最好在本部門舉行。
有人說，動物在巢穴中最能防衛自己，人們在家鄉能得安全感。同理，人們在工作過的環境中接待談判的對方，就能創造以主待客，以逸待勞的環境。
在家談判的人，注意力集中。他的辦公室以及室內陳設都是他熟識的東西，他可隨時起身讓座、倒茶，隨時能叫來有助於談判的人。而乍到的人員，則先要熟悉環境，甚至忙了半天，還不知道廁所在哪；對於在談判場上新出現的人員，他都緊張一番，不是客套幾句，就是私下匆匆了解來人身份。
因此，盡量避免在外地舉行談判。假如商談必須在外地舉行，可以采取補救措施。譬如：
選擇"第三者"的地方舉行談判；攜帶助手或讓上級領導人隨行指導；預先訂好房間，約對方到旅館和賓館談判......。
這種情況下，談判者到外地去談判才較有利。
2．強調對方優勢
廣東玻璃廠和美國一家公司，曾就引進美國玻璃生產線進行了談判。雙方在全套引進和部分引進問題發生了分歧：美國要求廣東玻璃廠全部引進，而該廠以外彙有限為理由要求部分引進。談判陷入僵局。
關鍵時刻，我方廠長對美方代表說：
"世界都知道，美國公司的設備是一流的，技術是第一流的，產品是一流的。如果貴公司幫助我們廠走在我國同類企業的前列，那麼，全國都將知道貴公司。我們廠的外彙有限，不能全部引進設備，這點請美國朋友諒解。我們也相信美國朋友會伸出友誼之手。"
結果，美方接受了中方的意見，僵局迎刃而解，談判按我方願望達成了協議，為國家節約一大筆外彙。
3．滿意的服務可以代替讓步
在談判中，讓步便意味著損失。如何才能既讓對方得到我方讓步，又不發生利益損失呢?看來這件事十分困難，巧婦難為無米之炊嘛!其實不然。
如果你從以下方麵努力，便能做出無損失的讓步：
·謙恭地全神貫注地傾聽對方的話，並給對方圓滿的解釋，使對方明白事情的原委；
·即使是同件事或同個理由，也要一再向對方說明，態度溫和而有禮貌；
·向對方說明，其他有實力、有名望、受人尊敬的人或企業也做過此選擇；
·向對方出示商品優點及市場的證明，並聲明保證會提供一流的售後服務；
·讓己方負責人親自完成談判的最後程序，使對方的心理上得到滿足。
生意場上有句這樣的口頭禪："錢多點少點不說啦!隻要讓人滿意就行。"所以說，滿意的服務是無形的，但它可替代有形的利益讓步。
4．以子之矛攻子之盾