正文 第二十二章 日本首富——孫正義(2 / 3)

當這一切都是如此的順利的時候,孫正義卻選擇了放棄,他把社長寶座讓給友人,丟下一句“Ishallreturn”後,回到日本。因為他隻是把這個學生時代的產物當作一個打工的工具,一個正式公司的預演,而日本才是他事業的真正開始!

軟件銀行

21歲時,孫正義回到了日本。沒有休息,這個工作狂就開始籌劃自己的事業,成立了“株式會社和音世界”。那時,他到處奔走,想對市場做徹底的調查。“要做,我就要做到在該領域是日本第一。問題是,選擇哪個競技項目。”孫正義決定花兩年時間來尋找合適的項目,但實際上日子卻很難熬。家有妻子,大女兒又剛剛出生,怎麼才能維持生計?他越來越感到不安,“就好像鑽進了看不到頭的隧道”,很想隨便找個項目做算了,但又覺得“一旦事業起步,就要投進去好幾年,如果不成功,重新來一次的話,就繞遠了”。為此,他對40種項目都做了10年的預想損益計算表、預測平衡表、資金周轉表及組織結構圖。所有的文件壘起來,竟然有十幾米高。

經過一段漫長的煎熬,孫正義總算在隧道中看到盡頭微露的曙光,那就是個人電腦用軟件的流通銷售事業,這是個不做太技術化的行當,那是因為開發軟件要冒很大的風險,搞不好就栽了,但是軟件的銷售風險就要小得多。正如孫正義自己常說的:我們是修路的,不是生產汽車的。不管你是豐田汽車還是福特汽車,都要在路上跑。

1981年9月,孫正義在靠近福岡市南方的大野市創立日本軟件銀行,資本額1000萬日元。辦公室位於一間鐵皮屋建築物的二樓,公司成員除了孫正義之外,隻有兩名打工的職員。可以說一窮二白,但孫正義卻興奮地發表了自己的就職演講:“5年以內銷售規模達到100億日元。10年以內達到500億日元。要使公司發展成為幾萬億日元,幾萬人規模的公司。”兩個工人認為這個老板簡直是神經病,沒過多久就辭職了。

一個月後,在大阪舉行的電子產品展銷會上,剛剛成立的軟件銀行公司拿出資本的80%租下了會場最大、距入口最近的展廳,並免費提供給各軟件公司,和孫正義熟識的人都認為他瘋了,但這個最大的場地吸引了十幾家公司參展,產生了相當大的影響。此後,孫正義成功地和當時最大的軟件公司哈德森簽訂了獨家代理合同。“要和別人合夥,一開始就要策劃好和最大的公司合夥,這是我的觀點,為此也盡了全力。一旦合夥成功,剩下的,你不用吭聲就能做好了。”軟件銀行的業務由此迅速展開,短短幾個月就成為日本最大的軟件營銷商,控製了日本軟件市場40%的份額。公司的業績像翻倍遊戲一樣飛速增長。“再也沒有這樣舒服的經營了。”孫正義說。

但是在創業的道路上,如果想繼續前進,資金缺乏是最大的障礙,為了擴展自己的事業,孫正義決心進行一筆大數額的借貸——5億日元。年僅24歲的他拜訪了第一勸業銀行的經理禦器穀,盡管經理對個人電腦或軟件幾乎一竅不通,但聽了孫正義的解說後,他直覺感受到這個產業的有趣與成長性。經過一個小時左右的談話後,禦器穀已經決定要借錢給他。後來經過銀行大小領導的討論,終於答應了孫正義的要求。有了這5個億,孫正義開始大展拳腳。

接著,孫正義又涉足出版業,原因是計算機媒體拒絕刊登軟件銀行公司的廣告。孫正義幹脆自己搞起計算機專業雜誌。顯然,那些目光短淺的人為自己樹起一個強敵。創刊初期,雜誌一直處於“虧本”的局麵,每月賬單如洪水般湧來。孫正義花半年時間,閱讀數以萬計的讀者卡,提出6條改革方案,其中心就是:“完全按讀者的要求去做。”改革方案預算達到1億日元,對當時的孫正義實在不是個小數目。但孫正義認為,如果拖拖拉拉,就會出現一兩億日元的赤字來,與其坐以待斃,不如花上一億日元獲得新生。為此,他設法打出著名電器廠商NEC的牌子做電視宣傳,因為NEC的個人電腦暢銷,孫正義的電腦雜誌也得到了大賣,以前每月印5萬冊,會有8成被退回。現在印10萬冊,3天就賣光了。孫正義的出版業一下子就紅火起來了。