第五章執著的兔子
招聘的事總算忙完了，接下來就是培訓時間。蘇晗一看日程表，就開始頭大起來。
前兩周是代理人考試培訓時間，因為她招的人基本都是白板，以前沒有保險行業的從業經驗，必須要參加這個考試，通過了考試，拿到保險代理人證，才能從事保險業務。而林錦紅和喬思安那邊招的人有一半都是從別家保險公司挖來的老手，這一關直接免試，稍稍做下崗前培訓就可以開展業務了，光是時間上來說，她就輸了大半個月。
而這半個月的業績任務，一點兒也沒減少。
周一的例會上，藍瑟就很嚴厲地指出，因為曹珂跳槽給AK帶來的損失，致使第二季度一開始，就比HT的業績量落後了近千萬，如果他們在剩下的這兩個月裏不能扳回這一局，大家都得一起受罰扣獎金扣假期。
而這兩個月裏，蘇晗還得分出大半個月的時間去盯著新人們的培訓進度。單單是交給培訓部的指導，自己不跟進的話，新人們稍一耽擱，開單的時間就會推後一兩個月，而在這最關鍵的時候，每一天都不能耽擱。
好在張然然比較聰慧伶俐，不光是幫著她這邊處理日常雜務，還跟著那邊一起培訓，每天下午跟她講講培訓課上的情況，讓她也能及時了解那邊的進度，及時給那幾個新人打氣，好調動他們的積極性和對公司的認同度，早日進入工作狀態，打響第一炮。
而她這邊還在繼續跟進那些孤兒單，讓她比較鬱悴的是，她這裏一門心思在打客戶的保衛戰，照著嶽華生的吩咐拚命跟進老客戶續保，本以為會像林太太那裏一樣，跟曹珂會有不少交手的機會，可沒想到，她這邊辛辛苦苦地讓客戶們跟單續保，曹珂那邊卻是虛晃一槍，將原來AK的幾個準客戶全都簽去了HT，甚至連一些老客戶都被他忽悠著開了新單。要知道續保不算業績，傭金也幾近於無，蘇晗辛辛苦苦啃了別人剩下的骨頭，卻眼睜睜看著人家吃肉喝湯，連渣都沒剩下一點兒，心中那個氣啊，堵得好幾天都沒吃下飯去。
業績上不去，嶽華生那邊也沒好臉色。藍瑟不說她，光是那冷眼就夠她瞧的了。蘇晗這陣子算是深深領悟了職場上的艱難，可她性子執拗，就是那種壓力越大越不肯認輸的人，越是如此，就越發拚命去找客戶，不到最後一刻，怎麼也不肯認輸。
張然然下了課回來，見她還在忙著給客戶做推薦方案，去茶水間倒了兩杯咖啡，湊在她桌前說起今天培訓課上的事來。蘇晗一邊做方案一邊聽著，最後才說道：“等培訓結束以後，找個周末組織下郊遊，咱們一組人出去玩玩。”
“好啊，去哪裏玩？”張然然一聽出去玩就興奮起來，“今天我們課間休息的時候，還在說找時間去唱K，讓班長和秦越比一把，看誰能當麥霸。”
“班長？”蘇晗蹙了下眉，回憶了一下，“你說的是B組招來的，叫……胡偉成？”
“就是他，不過現在大家都叫他‘胡蘿卜’了。”張然然一提起這人就忍不住笑了起來，“蘇蘇姐你不知道，班長太有才了，今天講了個故事，差點兒把我們都笑翻了。”
“哦？什麼故事這麼好笑？”蘇晗記得這人的資料上，工作經曆填寫的是汽車推銷員，之前還做過房產中介，雖然沒做過保險，但也是銷售業的老手了，也不知喬思安從哪裏挖來的。這人相貌平平，完全不是藍瑟好的那口兒，可人卻油滑得緊，跟誰的關係都不錯，在新人裏算是個風頭人物。
張然然一邊比畫，一邊說道：“班長講了個兔子的故事。說是有個麵包店的老板，有天早上一開門，就看到個兔子在門外，一看到他就問：‘老板，有沒有胡蘿卜賣？’老板跟它說沒有，兔子就一蹦一跳地走了。第二天老板一開門，又看到兔子站在櫃台下麵，衝著他齜牙一笑：‘老板，有沒有胡蘿卜賣？’老板很耐心地告訴它沒有，店裏隻賣糕點不賣胡蘿卜，於是兔子又走了。”
蘇晗聽得怔了怔，看著張然然誇張地齜出自己的小虎牙，比畫著小兔子一蹦一跳的模樣，像是出了神一般，呆呆地一句話也不說。
她雖然沒笑，張然然卻已經笑得合不攏嘴，還一邊笑一邊繼續說道：“老板以為兔子走了就沒事了，沒想到第三天一早，老板一開門，兔子又站在門外了，齜著牙笑嘻嘻問他：‘老板，有沒有胡蘿卜賣？’老板被折磨得快要瘋了。第四天開門一看到兔子，就怒衝衝地說道：‘我們不賣胡蘿卜，你再問有沒有胡蘿卜，我就用鉗子拔光你的牙！’兔子捂著嘴，過了好一會兒才問：‘老板，你這裏有沒有鉗子？’‘沒有！’老板幾乎抓狂，衝著兔子怒吼，‘我們隻賣麵包、麵包、麵包！’兔子‘哦’了一聲，然後又問：‘老板，那有沒有胡蘿卜賣？’老板‘撲通’一聲，徹底暈倒。第五天，老板打開門，果然又看到兔子站在櫃台下麵，二話不說，一把揪著兔子耳朵拎進來，拿起鉗子‘哢哢哢’就把兔子牙都扒光了，然後得意地笑道：‘叫你問！我看你以後還敢不敢問胡蘿卜了。’兔子眼淚汪汪地看著老板，繼續問：‘老板，有沒有胡蘿卜汁賣？’哈哈哈哈，笑死我了。蘇蘇姐，你猜最後怎麼著了？”
蘇晗怔怔地盯著屏幕，從她講故事開始，她就一個字也打不出來了，完全沒有心思再做方案，聽到她的問話，下意識地答道：“最後老板也開始進胡蘿卜了。”
“對啊，”張然然自己笑得差點喘不過氣來，接著說道，“從第六天開始，老板進了胡蘿卜，再看到兔子來的時候，趕緊拿出胡蘿卜，可兔子又問，‘老板，有沒有榨汁機，我要喝胡蘿卜汁……’這一次老板沒再拒絕，搬出了榨汁機給沒牙的兔子榨胡蘿卜汁喝。蘇蘇姐，你聽過這個故事嗎？”
蘇晗輕輕點了點頭，喃喃地說道：“這個故事的名字叫《執著的兔子》，說的是一個關於堅持的故事。兔子因為堅持，最終得到了自己想要的東西。而老板在第一次敗陣之後，心理上就接受了兔子，以後兔子的要求就很容易得到滿足了。”
“導師也是那麼說的。”張然然興奮地說道，“其實這個故事我也聽過好多個版本，可都沒有班長現場演繹得那麼搞笑。你不知道，班長講得有多棒，全班所有人都被他逗笑了，導師還說，隻要我們有兔子執著的精神，這世上就沒有拿不下來的客戶。”
“他說得沒錯。”蘇晗勉強地笑笑，“任何人在這種兔子的執著下，都很難堅持拒絕到底的。隻不過，也很少有人能像兔子一樣單純地堅持下去。”她拍拍張然然的肩膀，鼓勵地說道，“看來你們班長很不錯，多跟他學學，這種銷售老手的經驗很豐富，有不少值得學習的地方。”
“嗯嗯！”張然然一個勁點頭，“那我們這次聚會，要不要請他一起來玩啊？”
“這次……”蘇晗遲疑了一下，還是搖搖頭，“第一次小組聚會，先不用請他了。我們自己人先內部認識一下，回頭再跟其他組的人一起交流吧。”
她沒告訴張然然的是，單請“胡蘿卜”班長一個人問題不大，可若是不知會人家的組長，回頭其他人有意見，不管是對她還是對胡蘿卜都不是好事。像他們這樣競爭激烈的業務部門，派別之分比其他公司要嚴重得多，一點小事都有可能被人上綱上線到忠誠問題，何況是在這麼敏感的新人入職時期。
搶人搶保單的事，在保險公司內部從來都不少見。
張然然不知道她的顧慮，隻覺得有些遺憾地點點頭：“好吧，我原本想著，要是班長和秦越能同台飆歌，那才好玩呢！”
蘇晗笑著拍拍她的肩膀：“以後有的是機會，先去征求下大家意見，看周末去哪裏好，回頭報給我，我好安排時間。”
張然然點點頭，興衝衝地又跑去培訓室，蘇晗看著她朝氣蓬勃的樣子，不覺有些感慨。幾年前的自己，不就是她這個樣子？那時第一次聽到這個兔子的故事，也是被逗得樂不可支，笑到最後，完全被那個講冷笑話的家夥所傾倒。
隻是，現在他已經離開，帶著另一隊人繼續給新人們講笑話，隻怕早已忘記了，當初有個女孩，正是因為他講的那隻的兔子而執著地前行，哪怕被他遺棄，仍然堅守，留在這裏。
蘇晗沒想到的是，張然然去培訓室那邊一問，不光是本組的人激動了，連其他組的人也跟著興奮起來，壓根兒沒有被排除在外的感覺，然後一個拉著一個，幾乎所有的新人都報了名。這事情一張揚開，傳到了林錦紅和喬思安那邊，自然不肯讓她奪了人氣去，於是又報到了藍瑟那裏。如此一來二去，小組活動變成了整個業務部的活動。藍瑟發下話來，讓Cindy統計名單，選定了近郊的五峰山，包下一輛大巴車，周六早上七點出發，一來一回，正好是一整天時間。
蘇晗這幾天既要忙著跟客戶下單，又要盯著新人培訓，已經累得筋疲力盡，也顧不上跟他們計較這些，加上周五晚上追客戶追到歌廳，被拖著一起K歌到半夜兩點才回去睡覺，第二天要不是定了三個鬧鍾，隻怕睡死都趕不上車了。
拚太狠的結果就是人家在路上拉歌的時候，蘇晗靠著窗戶呼呼大睡。幸好有張然然和秦越撐場麵，他們這一組才沒在路上的拚歌中輸得太慘。等她一覺醒來，也正好到了五峰山下。