第二十章
中大：噢!我真的非常驚訝反方同學，竟然把題目誤會到這種地步!一件事的存在和去發展一件事，大家都明白是截然不同的呀!
北大：正是因為你們篡改了題目，把題目說成在一定條件下發展旅遊業才是利多弊少，所以才造成你們這樣的誤解。我們很清楚地看到了，自北大隊提出“君自故鄉來，應知故鄉事”，以此逗引中大隊開始，直至最後拋出核心論點，雙方共往來了七個回合。前四個回合，北大隊實際上是“虛晃一槍，撥馬而回”。請看“香港發展旅遊業的弊處，恐怕你們不會不了解吧?”此問題近乎愚蠢，“發展旅遊業帶來這麼多弊處是誰造成的呢?”“這些弊處你如何去消除它呢?”……辯論本來是忌諱這種提問的，因為它給對方展開自己的論點創造機會。實際上這段辯論中北大隊隻問對方，本方論點並未闡述，顯得胸中無術、口中無詞、且打且退。而後來，則開始迂回包圍，因為中大隊已步入“具體條件”的陷阱。請看北大隊的最後一擊：“………你們設定的一個條件，就等於跑了題。……對於那些不具備這些條件的國家來說，他們發展旅遊業利在何處呢？請問世界上能夠具備新加坡或者瑞士你所舉的這樣的例子、這樣的國家，有多少個呢?你們在辯論中並沒有回答這個問題。恰恰是我們列舉了一些弊處，同時又充分估計了他們的利處，兩者比較……。”
對於這種“誘敵深入”戰術的運用，我們還是用北大辯論隊自己的回憶、總結來進一步說吧!首先看一看他們是如何進行賽前準備的：“僅從題目表麵上看於我不利，我們不能與對方正麵硬拚，必須要找到一個新的角度，出奇製勝。辯證法的原理我們都很熟悉，凡事都有兩個方麵，都可以找到一些於我有利的東西。………經過以上分析，我們終於找到出奇製勝的辦法。以‘條件論’作為我們辯論的基礎。”“我們為對方設下雙重圈套，他們要是承認發展是有條件的，那麼我們就分析這些條件能否成為現實，如果不能成為現實，就是說明了反麵。如果對方不承認有條件，那麼必定走入極端，這樣他們必輸無疑。新加坡國立大學在預賽中敗北不是輸在口才技巧上，而是走了極端。這種教訓，香港中大不會不吸取的，所以，他們必須和我們一起進入條件的討論，實際上就是進了圈套。”
由此可見，北大隊在辯論中那些“虛晃一槍”的提問，不正麵回答對方問題，看似“隻有招架之功，並無還手之力”，實則佯退。正如他們自己在談感想時泄露的“天機”：“不可否認，離開一定的條件發展旅遊業必是弊多利少。而在這些條件上我們就可以充分的發揮，可以加進一些渲染氣氛的極端的例子，比如到柬埔寨、阿富汗發展旅遊業是利多還是弊多，等等。”這樣就引對方入了對自己有利的圈套——條件的討論對我們是輕車熟路的，……因為我們都是學經濟的，平時對於這些方麵的知識注意較多，所以要實現以上戰略意圖是取勝的關鍵。”
為了對“誘敵深入”戰術有一個更具體的認識，北大辯論隊下麵這樣一段總結我們不妨認真琢磨一番：“首先應認真分析對方可能采取的進攻方式，可以提出的問題，並一一做出相應對策。在臨場時，在對方攻擊自己準備最充分、最有說服力、最能夠吸引觀眾、說服評判的問題時，暫時避而不答，含而不露，給對方造成防守空虛的假象，一旦時機成熟，把對方引入圈套以後，突然拋出最有力的論點或論據，使對方措手不及、無言以對。”
顯而易見，運用這些招術的前提都是你必須握有一個比較有說服力乃至強有力的觀點，形象一點說，就是一支伏兵。你的後撤是因為時機尚未成熟，你尚沒有取勝的把握。但是，隻要你退得策略，退得積極主動，一旦找準對手立論的薄弱點，便能迅速調動伏兵，施以有力的反擊，那麼，勝利就會大踏步地向你走來。
以退為進的意思是指以退讓的姿態作為進取的階梯。舌戰中的以退為進表現為先讓一步，順從對方，然後爭取主動，反守為攻。據說，德國末代皇帝威廉二世，最愛吹牛。有一次，他到英國訪問，公然聲稱他是惟一對英國友善的德國人，因為有他，英國人才不至於被蘇俄和法國所糟蹋；也是由於他，英國才打敗了南非的波爾人。這樣一些令人難以置信的話，竟出自一位皇帝之口，歐洲各國議論紛紛，英國人尤其憤怒。德國的政治家們驚惶失措，不知如何是好。