2為了聽眾而不是自己來演講
演說是為了聽眾，而不是為自己。
演說專家約翰·哈斯靈認為，演說的內容“必須要引起聽眾的興趣給你發言權，並非讓你灶耀自己的知識，或緬懷往事。你站在台上演說是為了滿足聽眾的需要，而不是你自己需要演說”。
該教授的觀點雖說不盡完全。但按社會心理學家馬斯洛的需要論來談演說，說到人有“尊重”和“自我實現”的需要，通過一次成功的演說，演說者本身也可實現這些需要。看來成功的演說必須要符合聽眾的需要(包括興趣、利益等)。
你去仔細聆聽一下世界級大師安東尼·羅賓數年前和現在的演說碟片，你發現他一直以來都很注重問聽眾問題。為什麼要問問題呢?問聽眾問題才能讓你更了解聽眾的興趣，你能根據聽眾的興趣演說以滿足聽眾的需要，所以，一直以來問問題都被名家認為是演說說服聽眾最好的方式之一。
改變從頭開始，說服由心開始。說服，攻心為上，先問一些觸動人心的問題，慢慢問一些打動人心的問題，最後問一些引人人勝、震撼人心的問題。問聽眾問題，這表示你尊重聽眾並能讓他們參與到演說當中來；問聽眾問題，這一舉措能幫助你了解聽眾，你才能有效引導聽眾進入你的演說主題，並認同。
演說真正要做到說服聽眾，最好的方式就是設計一些好問題，正如法國作家瓦爾仄所說：評價一個人的依據是他所提的問題，而不是他的回答。科學家尋求真理都是通過提問的方式，卓有成效的演說家往往是以提問的方式作為演說的開頭，而這些問題正是演說所要討論的話題。有些問題是可以重複使用的。其實說服的力量是在於信心的征服和恰到好處地表達聽眾的心聲。因此，恰當的問題總是演說的焦點。
你講的都是假的，聽眾講的才算真的，這就是說服聽眾的真諦——引導聽眾自己說服自己。因而在演說的過程中你不斷地要用問問題的方式引導聽眾，問問題是引導聽眾一種好的方式，至於如何問問題，憑借我數年的經驗，我向各位提出如下建議：
（1）問聽眾簡單、容易回答的問題；
（2）問聽眾很容易回答“是”的問題；
（3）問聽眾在你的引導下必須回答“是”的問題；
（4）問聽眾二選一的問題(也稱預先框視問題)。
在演說的進程中，至於在什麼時候你該問哪一類型的問題，在什麼時候你該提出問題，這都沒有定律，全憑你的靈活運用。
“注意力等於事實”。問問題就是為了吸引聽眾的注意力，任何一場演說，在演說前，我建議你同時一定要關注如下六個方麵，整場演說中，如你圍繞以下六個方麵來提問，你將有意想不到的收獲：