如果演說要求你當作是與人交流，那它就需要在什麼地方帶出激情來。做一個有力的演說者，這意味著既要弄清楚如何與感情聯係，又得掌握好什麼樣的水準。
“可沒有什麼能感動我呀!”你也許會說。在某種意義上這話是對的。如果你拒絕觸及你內心正在活動的東西，那你確實會處於不為所動的狀態。你還有產生萬念俱灰的危險呢。你的聽眾肯定會注意到這些。20多年前，在紐約的某個卡耐基口才訓練班裏有一場演講，其熱誠所造成的說服力鮮明地層現在聽眾的眼前，至今沒有能超過它的。卡耐基聽過很多令人叫絕的演講，可是這一個——被稱為“蘭草對山胡桃木灰”的案例，卻鶴立雞群，成為真誠戰勝常識的絕例。
在紐約一家著名的百貨公司裏，有個出色的售貨員提出反常的論調，說他已經能夠使“蘭草”在無種籽、無草根的情形之下生長。根據他的故事，他將山胡桃木的灰燼撒在新犁過的土地裏，然後隻要一會兒時間蘭草便長出來了!他堅決相信山胡桃木灰、而且隻有山胡桃木灰是蘭草長出的原因。
評論他的演講時，卡耐基委婉地對他指出，他這種驚人的發現，如果是真的，將使他一夜之間成為富豪。因為蘭草種籽每克價值好幾塊錢。這項發現會使他成為人類曆史上一位極偉大的科學家。因為至今還沒有一個人——不論他是生或已死——曾經完成、或有能力完成他所聲稱已完成的奇跡：即還不曾有人從無機物裏培植出生命。
卡耐基溫和平靜地告訴他這些，是因為他感到這個人的錯誤非常明顯，言論異常荒謬，用不著言辭激烈地去反駁他。看班上的學員也都看出他論述裏的謬誤，隻有他自己執迷不悟，連一秒鍾的動搖也沒有。他對自己的立論非常地執著，簡直不可救藥。他當場立場回答說，他沒有錯。他抗議說，他並未引經據典，隻是陳述自己的親眼所見而已。他是懂得自己說話的對象的，他繼續往下說，擴大了原先的論述，並提出更多的資料，舉出更多的證據，他的聲音充滿著真誠與熱情。他說得情深意切，發自內心地相信自己的理由正確。雄辯的最大吸引力，曆來都源自一個人執著的信念和深切的感受。真誠建在信仰之上，而信仰則出於內心對自己所要說的事情的真情實感，出於腦子對於要說什麼的深思熟慮。“此心自有道理，是為道理所不自知。”
卡耐基又一次告訴他：他離正確、或幾近正確、或距離真理不遠的可能性幾乎不存在。馬上他又站了起來，提議跟卡耐基打賭五塊錢，讓美國農業部來解決這件事。
你猜發生了什麼怪事?班上好幾個學生都給贏到他那邊去了，許多人開始懷疑。若是做個表決，相信班上一半以上的生意人不會仍然站在卡耐基這邊。卡耐基問學員們，是什麼動搖了他們原先的論點?他們一個接一個，都說是那個售貨員的熱誠和篤信使他們自己懷疑起常識的觀點來。
這樣，既然班上學員這麼容易動搖，卡耐基隻得寫信給農業部。他在信裏說，問這麼一個荒唐的問題，真覺得不好意思。果然，他們答複說，要使蘭草或其他活的東西從山胡桃木灰裏長出，是不可能的，他們還順便提起，他們還從紐約收到另一封信，也是問這同樣的問題。原來那位銷售員對自己的主張太有把握了，因此落座後也即刻寫了封信。
這件事讓卡耐基發現，演講者若是堅定執著地相信某件事，並堅持不懈地談論它，便能獲得人們對他的信仰的擁護，既使是他宣稱自己能由塵土和灰燼當中培植出蘭草也無妨。既然這樣，那麼，如果我們頭腦中所歸納、整理出來的信念，同時又在常識和真理這邊，說服力豈不是更大了嗎?這兒還有一個建議：你對某件事情了解越多，你對它便會越熱誠，越熱衷。《銷售五大要則》的作者帕西·H·懷亭告訴我們，萬萬不可對自己所賣的東西一無所知。懷亭先生說：“對一種優良產品知道愈多，便地對它愈熱心。”此種情形用之於演講題目亦然一——對它們懂得愈多，你對它們也就愈熱誠、愈熱衷。
讓我們嚐試下列其中一種感情練習的方式，它能讓你在演說當中激情飛揚。