第十九章
從此，喬秦兩人結為異姓兄弟，錢往一處放，財力厚了；勁往一處使，力氣大了；心往一處想，謀略精了……一下子，喬貴發覺得勢不再單了，力不再薄了，去包頭開創新買賣的信心也更足了。他和秦四兒要像大盛魁的三個創始人一樣，像劉、關、張一樣，去幹一番大事。
喬、秦兩人的飯店草料鋪開張了。從時間算起，耗費了一冬一春；從銀子算起，花費了兩千多兩……現在，這鋪子一開張，他們隻等著買賣上門，銀子到手了。
現在的喬、秦兩人已不是從前的做豆腐豆芽、種菜賣菜的小買賣人了。過去，他們都是推車上街，送貨上門，是行商；現在，他們是坐在鋪子裏等客人上門，等銀子上櫃，是坐商。行商需要靠兩條腿不斷地去跑，才能找到機會，才能掙上錢；現在成了坐商，要等著買賣和銀子自動送上門來——這就要靠手段。
為了提高店鋪的飯菜質量，喬貴發直接從歸化城請來一個廚子，給他兩倍的工錢，要他為本店做出像歸化城一樣檔次的飯菜，做出超過薩拉齊檔次的飯菜——他當初來包頭，就是覺得包頭比薩拉齊更有發展前程，包頭終歸會取薩拉齊而代之；所以他主要的是想著和包頭的店鋪聯手，去和薩拉齊競爭，把大批的旅蒙商隊從薩拉齊拖過來。
為了改善住宿條件，他把房子也裝修得超過了薩拉齊的檔次；而且專門辟出單間來接待各商隊的老板。偌大一個商隊吃住行，全聽老板一句話；而老板身係商隊的安危賠賺，如負千斤重擔，千頭萬緒的事都須他深思熟慮後發號施令，他們喜歡一個安靜的單間。
吃得好，住得好，還須再加上帶得全。旅蒙商隊趕進草原要帶足吃食，喬秦兩人給他們準備幹糧。炒米、鹹菜、肉等食品應有盡有，供給馬匹駱駝的麥麩子、碎玉米等草料也是一應俱全……
於是，超過了薩拉齊的檔次，適應了旅蒙商隊的口味，喬秦兩人草料鋪旗開得勝，生意一天比一天紅火!
喬貴發審時度勢，知道秋天是旅蒙商隊進出蒙古草原的高峰期，到時候會有更多的客人來包頭吃住；於是，他和秦四兒一商量，及時擴大經營規模：又蓋了十幾間房子，又割了五六張桌子，又雇了三四個人，又開了一個磨坊，又把豆腐坊也開了。這樣，這些桌子房子可以供更多的客人吃住；磨坊除了給自己磨麵，也可給人加工，還可掙下麥麩子、玉米皮子拌草料；豆腐坊則既可使自己的飯店豐盛，又可使別家的飯店豐盛，終使包頭的各家飯店都豐盛。
諸事俱備，隻等秋天。
喬貴發盤算著，謀劃著……
立秋這一天，喬秦兩人的鋪子鞭炮齊鳴，新蓋的房子，新開的豆腐坊、磨坊都貼上了紅豔豔的對子，一派喜慶氣氛!同時，又在鋪子外掛了一個讓客人驚喜的招牌——“從今日起，凡在本鋪吃住的客人，喝燒酒免費，其他吃住價格如舊。”
這一招牌，像一著點穴的絕招點在了人們的穴位上，或驚或訝，或呆或傻!
“這是真的?”客人問。
“真的，本鋪從不哄人騙人。”
“是不是其他吃住貴了?”
“不貴，不信，你問問以前吃住過的客人。這條路改不了，我要常做生意，抬頭不見低頭見，今日不遇明日遇，我能哄嗎?”
世界上利人利己的事最好辦，也最易成。那個招牌一出，喬秦兩人的鋪子名聲更響了，客人更多了，買賣更旺了，房無空炕，桌無虛座。冬天下來一算賬，流水暴漲，紅利倍增!
秦四兒提心吊膽了幾個月以後，終於放下了心，放下了膽，他的心膽終於按部就班了，他不由自主地向喬貴發暗暗點頭了。
“貴發哥你真行!當初你就能肯定能招來那麼多的客人，把炕上睡滿，把桌上坐滿!我真擔心白蓋了房子、白做了桌子、白貼了燒酒呢!”
喬貴發笑笑說：“當初我倒是不敢肯定，但我倒是算到了。這做買賣就耍的一個‘算’字，我為這事也翻來覆去盤算過：為什麼要擴大買賣呢?我看了看勢頭，自從咱們鋪子開張以後，買賣一天比一天紅火，我就覺得辦法對頭，咱們的好吃好住能留住人。我早就看到包頭比薩拉齊更占地利，等咱們這幾家鋪子的吃住檔次上來了就漸漸占了‘人利’；原來在薩拉齊大吃二喝的商隊，也就會漸漸地轉來包頭了。看到這一步，咱就得早一步動手，擴大買賣；再說，買賣正是紅火的時候，也正好趁熱打鐵，事半功倍。”
“有了個‘算’字還不行，還得再加個‘讓’字。”喬貴發接著說，“咱算得再好，要沒有個‘讓’字，也是等於零；咱算得再精，要不對客人讓些利，人家也不買咱的賬，不是白算嗎?咱算好了，再把‘白喝燒酒’這個利讓給人家，人家才進咱的鋪子吃住；進咱的鋪子吃住，才能走進咱算的圈子，這時候‘算’才能管用，俗話說得好，你敬我一尺，我敬你一丈；用到咱生意上，就是我讓客一尺，客讓我一丈。這幾個月你也看見了，開始咱讓了客人燒酒，最終咱還是多賺了嘛!這就是一個‘讓’字，就是讓利多銷，薄利多銷，看似又愣又笨，實是又精又靈。”